Salmenta-zuzendariek koherenteki positiboak dira etorkizunari buruz

Alemaniako 34. Salmenta eta Marketing Kongresuari (DVVK) jarraipen-txostena

Euroak arrakasta lortzeko bidean jarraitzen du; Grezia, Irlanda eta Portugal zor handia duten herrialdeen egoera ez da askotan esan ohi den bezain tragikoa. Adierazpen hauekin, Folker Hellmeyer-ek, Bremer Landesbankeko analista nagusiak, Alemaniako Marketin eta Salmenta Kudeatzaileen 34. Kongresua ireki zuen 14ko apirilaren 15an eta 2011ean Munichen. Etorkizuneko gaiei, planteamendu estrategikoei, arrakasta-kasuei eta salmenta-aholkuei buruz eskainitako hitzaldiek salmenten eta banaketaren arduradunen nerbioak jo dituzte: Guztira 350 bisitarirekin, parte hartzaile kopurua nabarmen handiagoa izan da aurreko urtean baino.

«Gure indarra enpresa ertainak dira», nabarmendu zuen Folker Hellmeyerrek bere hitzaldian, krisi globalaren ostean Alemaniako ekonomiak izandako arrakastari erreferentzia eginez. Etorkizunari dagokionez, parte hartzaileak oso positiboak izan ziren. Ted-en inkesta batek agerian utzi zuen parte-hartzaileen ehuneko 52 positiboak direla datozen hamabi hilabeteetan, eta ziur daudela gorakada jarraituko duela. Hellmeyerrek Japoniako gaiari buruz ere komentatu zuen: «Fukushimako egungo krisiak ez du eragin iraunkorrik izango ziklo ekonomikoan». Ekonomialariaren arabera, hondamendi naturala eskualdeegia izan zen.

Sare sozialek salmentak aldatuko dituzte

Mirko Lange-k, Talkabout Communications-eko zuzendari gerenteak, sare sozialen gaia hurbildu zuen saltzaileei. Ziur dago Facebook, Twitter & Co.-k betirako aldatuko duela helburu-taldeei eta bezeroei salmenta-ikuspegia. Galdera nagusia, beraz, "Nola irits naiteke nire xede-taldera?" "Zer iritsiko da nire xede-taldera?". Ted inkestak erakutsi zuen sare sozialak oraindik hastapenetan daudela enpresa askotan: parte hartzaileen % 45ek onartu behar izan zuten sare sozialak ez direla oraindik marketin edo salmenta kanal gisa erabili euren enpresan.

Besterik gabe, "ezberdin" saldu.

Rolf H. Ruhleder Alemaniako "erretorika-entrenatzailerik gogorrenarekin" praktikatu ondoren, parte-hartzaileek Roger Rankelen salmenta-aholkuak ere baliatu ahal izan zituzten. Municheko bizilaguna gaur egun Alemaniako salmenta-entrenatzaile ezagunenetako bat da eta bere "salmenta sekretu" pertsonalak partekatu zituen bertaratutako salmenten arduradunekin. Bere kredoa: "Egin zerbait ezberdina!" Saltzaile arrakastatsuen adibide zehatzak eman zituen eta parte-hartzaileak animatu zituen beren produktuak eta zerbitzuak eszenaratzera eta haiekin bezeroak (potentzialak) harritzera.

Aurtengo kongresuko beste aipagarri bat Oliver Kahn-en aurkezpena izan da. Atezainaren kondaira harrigarriro zintzoa izan da 1. zenbakia izateko egin duen ibilbideari buruz eta bere karreran zehar porrotari modu eraikitzailean aurre egiten ikasi duen. Bere aholkua parte-hartzaileei: "Zure helburuetan zentratu eta ez utzi kanpoan nahasteen eraginpean!"

Praktikarako egokia

Urtero bezala, salmenta-erakunde arrakastatsuetako hizlari praktikoek ere hitza eman zuten. Rüdiger Reiber-ek, Gardena-ko produktu-zuzendariak, bere konpainiako produktuen garapenaren berri eman zuen eta Werner Kalbfuss-ek, Carl Zeiss-eko erosketa-zuzendari ohiak, erosketen egungo joerak eta salmentak horietara nola molda daitezkeen azaldu zuen. Ondoko merkataritza-erakusketan eta erakusketariek egindako aurkezpen laburren testuinguruan, parte-hartzaileek salmentarako produktu eta zerbitzuei buruz ere ezagutu ahal izan zuten.

Iturria: Friburgo [dvvk]

Komentarioa (0)

Oraindik ez da iruzkinik argitaratu hemen

Idatzi iruzkin bat

  1. Bidali iruzkin bat gonbidatu gisa.
Eranskinak (0 / 3)
Partekatu zure kokapena