Janarientzako erosketa joerak: markaren leialtasuna areagotzea erosketa diziplina gutxituz
Sarriago, laburragoa eta aurreikusitakoa baino gehiago: horrela erosketak egiten dituzte gaur kontsumitzaileek
Gaur egun janari erosketak erosketak maiztasun handiagoa izatea eta merkatuetan denbora laburragoa izatearen ezaugarri dira. Lebensmittel Zeitung-en (Deutscher Fachverlag, Frankfurt) eta UGW Communication 2011 | 2012ko POS Marketing Txosten berriak erosketa-plangintzari buruzko informazioa eskaintzen du eta fabrikatzaile eta merkatarien salmenta-mekanismoak zeintzuk diren erakusten du. Eta zein paper jokatzen duten markek gaur egun.
Janari-dendarekiko leialtasuna jaisten ari da, batez ere 65 urtetik gorako adineko gero eta mugikortasun handiagoa dutenen artean. Ondorioz, jendeak maizago eta azkarrago erosten du. Horrek ondorioak ditu "erosketa diziplinarentzat": ia bigarren kontsumitzaile bakoitzak berez erosten du hasieran aurreikusitakoa baino gehiago.
Ziurgabetasunaren ezaugarri den gaur egungo garaian, markako produktuak gero eta gehiago erabiltzen dira: ehuneko 80k baino gehiagok —duela bi urte baino ia erosleen bikoitza— noizean behin kalitate handiko markako produktu batekin hartzen dute beren burua. Produktuak alderatzean, ia hiru laurdenek markako produktu "merkeak" nahiago dituzte etiketa pribatuak baino.
Gaur egungo kontsumitzaileek gero eta gehiago nahi dute euren diruagatik: erosketa anitzeko kanpainak eta paketeen tamaina bereziak dira bereziki ezagunak. Bi herenek hobaria duen produktu bat ere erosi dute gutxienez behin. Erosleei ere erraz eragin diezaiekete produktuaren abantaila gehigarri batek (adibidez, "Edizio mugatua"), liburuxkak, sabaiko esekigailuak eta kokapen bereziek. Langileek lagundutako promozioek ("iragarki-andreak" lanak) kalitate handia erakusten dute webgunean aktibatzeko. Bost kontsumitzailetik lauk dagoeneko hartu dute parte halako kanpaina batean gutxienez behin.
Kontsumitzaileen erdiak baino gehiagok elikagaien txikizkako merkataritzaren (LEH) bezero-txartel bat du gutxienez; arrakasta-kasu bat eremuaren leialtasunari eta erosketa-intentsitateari dagokionez.
POS-ko marketin-estrategi arrakastatsuei eta hedabide berriek betetzen duten paperari buruzko xehetasunak 203 orrialdeko txosten zabalean jasotzen dira. Banakako kapituluen behin-behineko ondorioek emaitzen interpretazioak dituzte eta doktorego-plangintza arrakastatsurako aholkuak ematen dituzte.
POS marketin-txostena urtero sortzen da eta bi urtean behin erosleen inkesta batean oinarritzen da. 700 erosleri inkesta egin zitzaien Alemaniako janari txikizkako denden inguruan, droga-dendak barne.
Azterketa 295 eurotan dago eskuragarri BEZ barne gehi bidalketa-gastuak www.lebensmittelzeitung.net/pos-mr edo posta elektroniko bidez Helbide elektroniko honek spam bot-en aurka babesturik dago Erakutsi JavaScript aktibatuta egon behar du;
Iturria: Frankfurt am Main [ Lebensmittel Zeitung ]
