Торговые компании должны быть стратегическими

Исследование: Торговая Компания, как правило, краткосрочные процесса и оптимизации затрат мер?

Изучение IIHD института и консалтинговой фирмы BearingPoint показывает: Торговая Компания имеет недостатки в работе по реализации / стратегии управления хирургическим путем

Немецкая торговля более чем когда-либо в переходном периоде. улучшение эффективности проектов, излишек пространства почти во всех областях и форматов, а также усиление конкуренции со стороны бывших чистых интернет-магазинов, международный гигант розничной торговли и все более vertikalisierende производителей торговых компаний и их руководители приходят под давлением. Изменение в их бизнес-модели должны иметь самый высокий приоритет - это на практике, однако, существует недостаток стратегических навыков. Это подчеркивает недавнее исследование управления и информационных технологий консалтинговой компании BearingPoint и IIHD института, были опрошены для руководителей 30 немецкой торговой компании.

Четвертый том серии публикаций Red Paper озаглавлен «Управление как дефицитный ресурс — является ли директор по стратегии решением для розничной торговли?» и спрашивает, почему стратегическая переориентация немецкой розничной торговли продвигается медленно. Становится ясно, что у компаний есть проблемы именно с реализацией стратегии. В частности, на этом этапе сбои часто случаются в каждой третьей компании. Источник:

В качестве основной причины проблемы определены количественные и качественные узкие места ресурсов. Исследование показывает, что менеджеры в розничной торговле иногда очень сильно вовлечены в операционную деятельность. «Напряженность возникает между стратегической перестройкой и операционным бизнесом, трейдинговые компании, как правило, стремятся к краткосрочным мерам по оптимизации процессов и затрат», — говорит Кей Манке, партнер BearingPoint. Из-за постоянно растущего внимания к операционным корректировкам опыт и знания в области разработки корпоративных стратегий, коммуникации и реализации программ трансформации сокращаются. Как показывает опрос, иногда имеет место значительный дефицит способности реализовать стратегические инициативы. В частности, слабо развиты навыки расстановки приоритетов, а также формирования команды и подбора персонала.

ОГО как ключевая фигура

«Пытаясь решить эту проблему, ритейлеры продолжают возвращаться к старым, проверенным моделям поведения: они успешно борются с угрозами в краткосрочной перспективе, но упускают из виду долгосрочные и экзистенциальные угрозы», — говорит профессор Йорг Фундер. , Институт ИИХД.

Таким образом, Red Paper предлагает Директора по стратегии в качестве дополнительного лица в исполнительном совете розничных компаний. CSO, который в то же время берет на себя управление отделом стратегии, становится ключевой фигурой для корпоративной стратегии и расширенной рукой генерального директора в стратегических вопросах внутри компании. В зависимости от структуры роли ОГО и имеющихся навыков у топ-менеджмента роль меняется

Профиль задач и требований.

Чтобы иметь возможность оторваться от устаревших моделей действий, требуется более сильная стратегическая направленность торговли, которая может быть достигнута только при дополнительной поддержке в количественном и качественном отношении. Если эти параметры остаются нетронутыми, возрастает риск неудачного преобразования.

Полное исследование лежит здесь готово для загрузки:

О серии публикаций Red Paper

После успешного первого года серия публикаций Red Paper | Розничная торговля и потребительские товары, IIHD | Институт публикует вместе со своим партнером по сотрудничеству BearingPoint, теперь во втором раунде. В течение года, полного захватывающих тем, проблем и инновационных решений, Red Papers рассмотрит и обсудит текущие и стратегически важные вопросы для компаний розничной торговли и товаров народного потребления. Они дают пищу для размышлений и показывают практически реализуемые альтернативы. «Красные книги» сформулированы как критически, так и провокационно и занимают четкую позицию. Чтобы укрепить сотрудничество, BearingPoint инициировала Центр компетенций «SIM — Стратегия и международный менеджмент» на IIHD | Институт, который считает себя аналитическим центром, размышляет и критически ставит под сомнение актуальные проблемы времени.

О компании BearingPoint

Консультанты BearingPoint всегда учитывают, что экономические условия постоянно меняются, и возникающие в результате сложные системы требуют гибких, целенаправленных и индивидуальных решений. Наши клиенты, будь то представители промышленности и торговли, финансов и страхования или государственного управления, извлекают выгоду из измеримых результатов, когда они работают с нами. Мы сочетаем отраслевой менеджмент и профессиональную компетентность с новыми техническими возможностями и собственными разработками продуктов, чтобы адаптировать наши решения к индивидуальным потребностям наших клиентов. Этот ориентированный на результат подход лежит в основе нашей корпоративной культуры и привел к установлению прочных отношений со многими ведущими мировыми компаниями и организациями. Наши 3.350 сотрудников вместе с нашей глобальной консалтинговой сетью поддерживают клиентов в более чем 70 странах и работают вместе с ними для достижения измеримого и долгосрочного успеха в бизнесе.

Более подробную информацию можно найти на сайте www.bearingpoint.com и в панели инструментов BearingPoint: Toolbox.bearingpoint.de

О IIHD | институт

IIHD | Институт является дочерним институтом Вормсского университета. IIHD | считает себя независимым и самофинансируемым Институт как создатель темы и партнер для секторов розничной торговли, потребительских товаров и потребительских услуг. IIHD | Институт придерживается контекстно-ориентированного, проблемно-ориентированного и междисциплинарного подхода к исследованиям и консультированию. Таким образом, он отказывается от длительных, изолированных исследований с неясной практической значимостью. Скорее, исследования, оказывающие непосредственное влияние на компании, проводятся в совместных проектах. Практические и прикладные исследования, консультации и дальнейшее обучение разделены на тематические центры компетенций.

Для получения дополнительной информации: www.iihd.de

Источник: Франкфурт-на-Майне / Вормс [ IIHD ]