Ф.Х. Дзюсельдорф: "Стратэгіі інтэрнацыяналізацыі рынку харчовых зніжак, звязаныя з продажамі"

Новае даследаванне, апублікаванае

Трэцяе выданне навуковых дакладаў факультэта эканомікі Універсітэта прыкладных навук Дзюсельдорфе (ISSN 1866-2722) публікуецца. Аўтар, прафесар д-р Манфрэд цюрбан, прафесар міжнароднага гандлёвага маркетынгу, мае разам з Юліяй Вольфа, выпускнік факультэта эканомікі, прааналізаваў пытанне, якія стратэгіі інтэрнацыяналізацыі прымяняюцца нямецкія прадукты харчавання са зніжкай аператараў рынку Aldi і Lidl і параўналі.

Цяперашняе эканамічнае развіццё ў ЗША і Вялікабрытаніі і, у прыватнасці, змены ў паводзінах спажыўцоў адкрываюць значны патэнцыял для дысконтных рынкаў, але выкарыстанне якіх таксама звязана з асноўнымі праблемамі кіравання.

У справаздачы даследавання відавочна, што два аператары дыскаўнт-крам прынялі супастаўны падыход да стварэння філіяльных сетак за мяжой, самастойна стварыўшы новыя гандлёвыя кропкі, але што іх падыходы - напрыклад, пры выбары мэтавых рынкаў, тэрмінах, выкарыстанні рэсурсаў і кантроль над замежнымі кампаніямі - але моцна адрозніваюцца. Доўгатэрміновыя мэты кампаніі таксама істотна адрозніваюцца. Розныя хуткасці міжнароднай экспансіі азначалі, што Lidl - хоць і пачаўся з міжнароднай экспансіі праз XNUMX гадоў як Aldi - тым часам мае больш буйныя філіяльныя сеткі за мяжой, чым Aldi, і павялічвае продажы за мяжой. Гэты поспех быў набыты за кошт больш высокіх выдаткаў на распрацоўку, меншай структуры прадукцыйнасці гандлёвых сетак за мяжой і больш высокіх рызык кампаніі.

"Аднак розная хуткасць стварэння сетак гандлёвых кропак за мяжой прывяла да змены канкурэнтнага сузор'я паміж Алдзі і Лідлем, якія з'яўляюцца прамымі канкурэнтамі ў вялікай колькасці краін", - заключае эксперт.

Зацікаўленыя бакі могуць спампаваць бягучае даследаванне бясплатна [тут] спампаваць.

Крыніца: Дзюсельдорф [FH]