Koperasyon olye pou yo konfwontasyon ant komès ak manifaktirè machandiz konsomatè yo
Ogmante konpleksite nan demann kliyan an fòse détaillants ak manifaktirè antre nan nouvo kolaborasyon / koperasyon pi pre kòm yon wout estratejik wayal / 80% nan desizyon achte yo te fè dirèkteman sou etajè a
Konpayi Yo Vann an Detay ak manifaktirè yo de byen konsomatè yo ap fè fas a yon chanjman paradigm: lwen lit pouvwa sou kondisyon, rabè ak tèm peman, nan direksyon pou kiltivasyon mache toujou koperativ. 84% nan moun k ap pran desizyon yo soti nan manifaktirè mak ak prèske 83% nan manadjè yo Yo Vann an Detay sondaj wè koperasyon nan fèmen ant de zòn yo kòm faktè a siksè ki pi enpòtan nan batay la pou pati nan mache, rentabilité ak satisfaksyon kliyan. Konsantre a se sou defi estratejik la pou gen bon pwodwi nan pwen vant lan (POS) egzakteman lè kliyan an mande li - pa sèlman pou chak sezon, men kote li nesesè pou chak jou oswa menm lè nan jounen an. Objektif la se: koperasyon pi pre ansanm tout chèn valè pataje. Malgre ke enpòtans ki genyen nan sijè a te aparamman rekonèt, kounye a sèlman alantou 30% nan patisipan yo mache te sistematik atake kolaborasyon sa yo ant manifaktirè yo ak détaillants. Ak jis 10% nan manifaktirè yo oswa 20% nan dilè yo trè satisfè ak rezilta yo reyalize. Ezitasyon sa a menase pèdi potansyèl mache ki gen anpil valè. Sa a te rezilta yon sondaj resan pa Booz & Konpayi nan mitan 100 ki pi enpòtan manadjè Yo Vann an Detay ak konsomatè manifaktirè machandiz nan Ewòp.
Kliyan final yo ka chwazi ant pwodwi inonbrabl nan chak kategori, ke yo achte atravè chanèl lavant an detay. "Nan tou de rabè ak détaillants konplè, 80% nan desizyon achte yo pran dirèkteman nan etajè pwodwi a. "Konpetans yo ak pwosesis optimize yo dwe konsantre sou sa a.
Nivo konpleksite k ap ogmante toujou kapab sèlman jere si revandè yo ak manifakti yo pataje konesans yo sou kliyan an," di Peter Heckmann, ekspè an detay ak patnè nan Booz & Company. "Pou reyalize sa, détaillants ak manifakti yo ta dwe travay ansanm nan seri a. atravè lojistik nan kanpay piblisite reòganize nan POS la."
Gen apwòch nan koperasyon nan yon kantite domèn, tankou defini yon seri tayè, mezi piblisite pou pwomosyon lavant nan branch yo oswa ansanm te planifye lansman pwodwi. Sinèrji parèt tou nan sijè tankou chèn ekipman ak optimize lojistik oswa jesyon depo.
Lè yo te mande ki pwojè ki reyalize plis efè alontèm, moun ki te fè sondaj yo te mansyone yonninimman sijè ki gen rapò ak chèn ekipman. 83% nan détaillants ak manifaktirè yo deklare ke koperasyon se patikilyèman enpòtan isit la.
Sepandan, diferans klè nan satisfaksyon ak inisyativ yo pou chak sektè montre ke li pi difisil pou reyalize rezilta yo vle. Li siyifikativman pi ba nan chèn ekipman pou. 32% nan moun ki fè sondaj yo pa satisfè ak rezilta yo nan kolaborasyon ki te deja fèt nan zòn nan nan jesyon envantè. Kontrèman, pousantaj mekontantman pou lanse pwodwi ansanm te planifye se sèlman 17%. Yon mank de konfyans sou tou de bò yo se pi gwo obstak nan koperasyon siksè. Pou egzanp, 66% nan manadjè Yo Vann an Detay sondaj te di ke founisè yo pa t vle pataje rezilta rechèch sou mache yo avèk yo. Analiz etid Booz & Company bay rekòmandasyon klè pou "kolaborasyon oryante sou etajè" ki gen siksè:
- Fè pragmatik: Pwojè nan pwen lavant yo byen adapte pou reyalize siksè vizib byen vit ak jwenn sipò entèn ki nesesè pou yon koperasyon.
- Jere atant: Objektif ak atant moun ki enplike yo souvan diferan youn ak lòt. Yo dwe ak anpil atansyon defini ak pataje nan premye etap yo nan yon koperasyon. Manifakti yo an patikilye gen atant trè wo ki souvan pa satisfè.
- Kreye transparans: Tou de bò yo dwe bay ak pataje enfòmasyon ki nesesè yo ak baz done ansanm. Menm bagay la tou aplike nan done ak rezilta ki pwodui nan pwojè koperasyon yo.
- Panse estratejik: Siksè kout tèm nan ogmante lavant enpòtan. Anplis de sa, objektif alontèm tankou pwezante diferansye nan mache a oswa optimize chèn ekipman pou yo ka satisfè demann kliyan k ap grandi yo pa ta dwe pèdi.
- Aji nan yon fason entegre: Yon pwojè siksè se jis kòmansman kolaborasyon sistematik - nan diferan rejyon, kategori pwodwi oswa mache.
"Ansyen rituèl yo nan negosyasyon lis ak pri osi byen ke batay tradisyonèl la pou aksyon Marge yo kontrepwodiktif lè li rive atire ak kenbe kliyan. Mache a pral pini moun ki pa kapab reponn fleksibilite ak koperasyon estratejik pou reponn a chanje demand konsomatè yo. ", avèti Heckmann.
Konsènan Booz & Company:
Booz & Company se youn nan pi gwo konsiltasyon estrateji nan mond lan ak plis pase 3300 anplwaye nan 58 biwo sou tout kontinan. Kliyan yo gen ladan konpayi siksè kòm byen ke gouvènman yo ak òganizasyon yo. Fondatè nou an, Edwin Booz, te fòme baz konsiltasyon jesyon depi 1914. Jodi a nou travay kole kole ak kliyan nou yo atravè lemond pou simonte defi mache mondyal yo epi kreye kwasans dirab. Pou fè sa, nou konbine konesans mache inik ak ekspètiz fonksyònman fon ak yon apwòch pratik. Sèl objektif nou an: bay kliyan nou yo avantaj desizif nan tout tan - Avantaj esansyèl.
Ou ka jwenn enfòmasyon sou estrateji magazin jesyon + biznis nan www.strategy-business.com
Sous: Minik [ Qm9veiAmIENvbXBhbnk= ]
