Համագործակցություն այլ ոչ թե առճակատման մանրածախ եւ սպառողական ապրանքների արտադրողների
Աճող բարդության հաճախորդների պահանջարկի ստիպելով մանրածախ առեւտրային եւ արտադրողներին նոր համագործակցությունների / Closer համագործակցությունը որպես ռազմավարական, royal / 80% գնելու որոշումներն ընդունվում են ուղղակիորեն վրա Գրքերի
Մանրածախ ընկերությունները և լայն սպառման ապրանքների արտադրողները կանգնած են պարադիգմային հերթափոխի. Պայմանների, զեղչերի և վճարման պայմանների շուրջ իշխանության պայքարից հեռու ՝ դեպի շուկայի կայուն կոոպերատիվ աճ: Բրենդային արտադրողների որոշումներ կայացնողների 84% -ը և հարցված մանրածախ մենեջերների գրեթե 83% -ը երկու ոլորտների սերտ համագործակցությունը համարում են շուկայի մասնաբաժնի, շահութաբերության և հաճախորդների բավարարվածության համար պայքարում հաջողության հասնելու ամենակարևոր գործոնը: Ուշադրության կենտրոնում է վաճառքի կետում (POS) ճիշտ ապրանք ունենալու ռազմավարական մարտահրավերը հենց այն ժամանակ, երբ հաճախորդը դա պահանջում է, ոչ միայն սեզոնի, այլ անհրաժեշտության դեպքում `օրվա կամ նույնիսկ օրվա: Նպատակը. Սերտ համագործակցություն ընդհանուր արժեքային շղթայի երկայնքով: Չնայած թեմայի կարևորությունն ակնհայտորեն ճանաչվել է, շուկայի մասնակիցների միայն 30% -ն է համակարգված լուծել արտադրողների և մանրածախ առևտրի միջև նման համագործակցությունը: Իսկ արտադրողների միայն 10% -ը կամ դիլերների 20% -ը շատ գոհ են ձեռք բերված արդյունքներից: Այս երկմտանքը սպառնում է կորցնել արժեքավոր շուկայական ներուժը: Դա Booz & Company- ի վերջերս անցկացրած հարցման արդյունքն էր Եվրոպայում մանրածախ վաճառքի 100 ամենակարևոր մենեջերների և սպառողական ապրանքների արտադրողների շրջանում: