Kooperazzjoni minflok konfront bejn bejjiegħa bl-imnut u manifatturi ta 'oġġetti tal-konsumatur
Il-kumplessità dejjem tiżdied tad-domanda tal-klijenti qed iġġiegħel lill-bejjiegħa bl-imnut u l-manifatturi jidħlu f’kollaborazzjonijiet ġodda / kooperazzjoni eqreb bħala ideal strateġiku / 80% tad-deċiżjonijiet tax-xiri jsiru direttament fuq l-ixkaffa
Kumpaniji bl-imnut u manifatturi ta 'oġġetti tal-konsumatur qed jiffaċċjaw bidla fil-paradigma:' il bogħod mill-ġlidiet tal-poter fuq il-kundizzjonijiet, l-iskontijiet u t-termini tal-ħlas, lejn kultivazzjoni tas-suq kooperattiva b'mod konsistenti. 84% tal-persuni li jieħdu d-deċiżjonijiet mill-manifatturi tal-marki u kważi 83% tal-maniġers tal-bejgħ bl-imnut mistħarrġa jaraw il-kooperazzjoni mill-qrib bejn iż-żewġ oqsma bħala l-iktar fattur importanti ta ’suċċess fil-battalja għas-sehem tas-suq, il-profittabilità u s-sodisfazzjon tal-klijent fil-futur. L-enfasi hija fuq l-isfida strateġika li jkollok il-prodott it-tajjeb fil-punt tal-bejgħ (POS) eżattament meta l-klijent jitlobha - mhux biss kull staġun, iżda fejn meħtieġ kuljum jew saħansitra ħin tal-ġurnata. L-għan huwa: kooperazzjoni aktar mill-qrib tul il-katina tal-valur komuni kollha. Għalkemm l-importanza tas-suġġett apparentement ġiet rikonoxxuta, bħalissa madwar 30% biss tal-parteċipanti fis-suq indirizzaw sistematikament kollaborazzjonijiet bħal dawn bejn il-manifatturi u l-bejjiegħa bl-imnut. U 10% biss tal-manifatturi jew 20% tan-negozjanti huma sodisfatti ħafna bir-riżultati miksuba. Din l-eżitazzjoni thedded li titlef il-potenzjal siewi tas-suq. Dan kien ir-riżultat ta 'stħarriġ reċenti minn Booz & Company fost l-aktar 100 maniġer bl-imnut importanti u manifatturi ta' oġġetti tal-konsumatur fl-Ewropa.