ФХ Дизелдорф: „Стратегије у вези са продајом за интернационализацију тржишта попуста на храну“

Објављена нова студија

Објављено је треће издање истраживачких извештаја Економског одсека Универзитета примењених наука у Дизелдорфу (ИССН 1866-2722). Аутор, проф.др. Манфред Турбан, професор међународног трговинског маркетинга, заједно са Џулијом Волф, дипломантом Економског одсека, испитао је које стратегије интернационализације користе немачки оператери на тржишту попуста на храну Алди и Лидл и упоредили их међу собом.

Тренутни економски развој у САД и Великој Британији и промене у понашању потрошача отварају значајан потенцијал за дисконтна тржишта, али коришћење овог потенцијала такође представља велике изазове у управљању.

Извештај о истраживању јасно показује да су два оператера дисконтног тржишта усвојила упоредив приступ изградњи мреже експозитура у иностранству самостално успостављањем нових продајних места, али да су њихови приступи – на пример у избору циљних тржишта, временском распореду, коришћењу ресурси и контрола страних филијала – међутим, умногоме се разликују. Дугорочни корпоративни циљеви којима се тежи такође се значајно разликују. Различите брзине експанзије у иностранству значиле су да Лидл – иако је своју експанзију у иностранству започео једанаест година касније од Алдија – сада има веће мреже експозитура у иностранству од Алдија и остварује већу продају у иностранству. Међутим, овај успех је дошао по цену већих трошкова развоја, ниже структуре перформанси продајних мрежа у иностранству и већих корпоративних ризика.

„Међутим, различите брзине у постављању продајних мрежа у иностранству довеле су до преокрета конкурентске констелације између Алдија и Лидла на иностраним тржиштима, који се у великом броју земаља суочавају као директни конкуренти“, закључује стручњак. .

Сви заинтересовани могу бесплатно преузети актуелну студију [овде] преузимање.

Извор: Дизелдорф [ФХ]