קאָאָפּעראַטיאָן אַנשטאָט פון קאַנפראַנטיישאַן צווישן רעטאַילערס און קאַנסומער סכוירע מאַניאַפאַקטשערערז
ינקריסינג קאַמפּלעקסיטי פון קונה פאָדערונג איז פאָרסינג לאַכאָדימ קאָמפּאַניעס און מאַניאַפאַקטשערערז צו אַרייַן נייַ קאַלאַבעריישאַנז / נעענטער קוואַפּעריישאַן ווי אַ סטראַטידזשיק לייזונג / 80% פון פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז זענען געמאכט גלייך ביי די פּאָליצע
לאַכאָדימ קאָמפּאַניעס און מאַניאַפאַקטשערערז פון קאַנסומער סכוירע זענען פייסינג אַ פּאַראַדיגם יבעררוק: אַוועק פון מאַכט ראנגלענישן איבער טנאָים, דיסקאַונץ און צאָלונג טערמינען, צו קאַנסיסטאַנטלי קאָאָפּעראַטיווע מאַרק קאַלטיוויישאַן. 84% פון באַשלוס-מייקערז פון סאָרט מאַניאַפאַקטשערערז און כּמעט 83% פון די רעטאַיל מאַנאַדזשערז סערווייד זען די נאָענט קוואַפּעריישאַן צווישן די צוויי געביטן ווי די מערסט וויכטיק הצלחה פאַקטאָר אין דעם קאַמף פֿאַר מאַרק שאַרעס, פּראַפיטאַביליטי און קונה צופֿרידנקייט. דער פאָקוס איז אויף די סטראַטידזשיק אַרויסרופן צו האָבן די רעכט פּראָדוקט אין די פונט פון פאַרקויף (POS) פּונקט ווען דער קונה וויל עס - ניט נאָר פּער סעזאָן, אָבער ווו נייטיק פּער טאָג אָדער אפילו צייט פון טאָג. דער ציל איז: נעענטער קוואַפּעריישאַן צוזאמען די גאנצע שערד ווערט קייט. כאָטש די וויכטיקייט פון דער טעמע איז אנערקענט, בלויז אַרום 30% פון מאַרק פּאַרטיסאַפּאַנץ האָבן דערווייַל סיסטאַמאַטיקלי ינישיייטיד אַזאַ קאַלאַבעריישאַנז צווישן מאַניאַפאַקטשערערז און רעטאַילערס. און בלויז 10% פון די מאַניאַפאַקטשערערז און 20% פון די דילערז זענען זייער צופֿרידן מיט די אַטשיווד רעזולטאַטן. ווערטפול מאַרק פּאָטענציעל איז אין ריזיקירן צו זיין פאַרפאַלן רעכט צו דעם כעזאַטיישאַן. דאָס איז געווען דער רעזולטאַט פון אַ קראַנט יבערבליק פון Booz & Company צווישן די 100 מערסט וויכטיק לאַכאָדימ מאַנאַדזשערז און קאַנסומער סכוירע מאַניאַפאַקטשערערז אין אייראָפּע.
סוף קאַסטאַמערז קענען קלייַבן צווישן קאַונטלאַס פּראָדוקטן אין יעדער קאַטעגאָריע, וואָס זיי קויפן דורך לאַכאָדימ פארקויפונג טשאַנאַלז. "ביי ביידע דיסקאָונטערס און פול-קייט רעטאַילערס, 80% פון פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז זענען געמאכט גלייַך בייַ די פּראָדוקט פּאָליצע. "די קאַמפּאַטינסיז און אַפּטאַמאַזיישאַן פּראַסעסאַז מוזן זיין פאָוקיסט אויף דעם.
די טאָמיד ינקריסינג מדרגה פון קאַמפּלעקסיטי קענען זיין געראטן בלויז אויב רעטאַילערס און מאַניאַפאַקטשערערז טיילן זייער וויסן וועגן דעם קונה," זאגט Peter Heckmann, לאַכאָדימ עקספּערט און שוטעף אין Booz & Company. "צו דערגרייכן דעם, רעטאַילערס און מאַניאַפאַקטשערערז זאָל אַרבעטן צוזאַמען פֿון די קייט דורך לאַדזשיסטיקס צו גאַנצע קאַמפּיינז ריאָרגאַנייז אין די POS."
עס זענען אַפּראָוטשיז צו קוואַפּעריישאַן אין אַ נומער פון געביטן, אַזאַ ווי דעפינירן אַ שנייַדער-געמאכט קייט, פארקויפונג-פּראַמאָוטינג גאַנצע מיטלען אין די צווייגן אָדער צוזאַמען פּלאַננעד פּראָדוקט לאָנטשיז. סינערדזשיז אויך אויפשטיין אין טעמעס אַזאַ ווי צושטעלן קייט און לאַדזשיסטיקס אַפּטאַמאַזיישאַן אָדער ווערכאַוס פאַרוואַלטונג.
ווען געפרעגט וואָס פּראַדזשעקס דערגרייכן מער לאַנג-טערמין יפעקץ, די סערווייד יונאַנאַמאַסלי דערמאנט צושטעלן קייט-פֿאַרבונדענע טעמעס. 83% פון רעטאַילערס און מאַניאַפאַקטשערערז האָבן געזאָגט אַז קוואַפּעריישאַן איז דער הויפּט וויכטיק דאָ.
אָבער, דער קלאָר חילוק אין צופֿרידנקייט מיט די ינישאַטיווז פּער סעקטאָר ווייזט אַז עס איז מער שווער צו דערגרייכן די געוואלט רעזולטאַטן. עס איז באטייטיק נידעריקער אין צושטעלן קייט. 32% פון די סערווייד זענען דיסאַטאַספייד מיט די רעזולטאַטן פון קאַלאַבעריישאַנז וואָס האָבן שוין דורכגעקאָכט אין די געגנט פון ינוואַנטאָרי פאַרוואַלטונג. אין קאַנטראַסט, די דיסאַטיספאַקשאַן קורס פֿאַר דזשוינטלי פּלאַננעד פּראָדוקט לאָנטשיז איז בלויז 17%. א מאַנגל פון צוטרוי אויף ביידע זייטן איז די ביגאַסט שטערונג פֿאַר מצליח קוואַפּעריישאַן. צום ביישפּיל, 66% פון רעטאַיל מאַנאַדזשערז סערווייד געזאגט אַז סאַפּלייערז זענען נישט גרייט צו טיילן מאַרק פאָרשונג רעזולטאַטן מיט זיי. די אַנאַליסיס פון די באָוז & פֿירמע לערנען גיט קלאָר רעקאַמאַנדיישאַנז פֿאַר מצליח "פּאָליצע-אָריענטיד קאַלאַבעריישאַנז":
- זיין פּראַגמאַטיק: פּראַדזשעקס אין די פונט פון פאַרקויף זענען געזונט סוטאַד צו געשווינד דערגרייכן קענטיק הצלחה און סיקיורינג די נייטיק ינערלעך שטיצן פֿאַר אַ קוואַפּעריישאַן.
- פירן עקספּעקטיישאַנז: גאָולז און עקספּעקטיישאַנז פון די ינוואַלווד אָפט אַנדערש פון איינער דעם אנדערן. זיי מוזן זיין קערפאַלי דיפיינד און שערד אין די פרי סטאַגעס פון אַ קוואַפּעריישאַן. מאַניאַפאַקטשערערז אין באַזונדער האָבן זייער הויך עקספּעקטיישאַנז וואָס זענען אָפט נישט באגעגנט.
- שאַפֿן דורכזעיקייַט: ביידע זייטן מוזן צושטעלן און טיילן די נייטיק אינפֿאָרמאַציע און דאַטן באַזע צוזאַמען. דער זעלביקער אַפּלייז צו דאַטן און רעזולטאַטן פון קוואַפּעריישאַן פּראַדזשעקס.
- טראַכטן סטראַטידזשיקלי: קורץ-טערמין הצלחה דורך ינקריסינג פארקויפונג איז וויכטיק. אין אַדישאַן, לאַנג-טערמין גאָולז אַזאַ ווי דיפערענשיייטאַד פּאַזישאַנינג אין די מאַרק אָדער די אַפּטאַמאַזיישאַן פון צושטעלן קייטן אין סדר צו טרעפן גראָוינג קונה פאדערונגען זאָל ניט זיין פאַרפאַלן דערזען.
- אַקט אין אַ ינאַגרייטיד שטייגער: א געראָטן פּרויעקט איז נאָר דער אָנהייב פון סיסטעמאַטיש מיטאַרבעט - אין פאַרשידענע מקומות, פּראָדוקט קאַטעגאָריעס אָדער מארקפלעצער.
"די אַלט ריטשואַלז פון ניגאָושיייטינג ליסטינגס און פּרייסיז ווי געזונט ווי די טראדיציאנעלן שלאַכט פֿאַר גרענעץ שאַרעס זענען קאַונטערפּראַדאַקטיוו ווען עס קומט צו אַטראַקטינג און ריטיינינג קאַסטאַמערז. דער מאַרק וועט באַשטראָפן די וואס זענען נישט ביכולת צו ריספּאַנד פלעקסאַבאַל מיט סטראַטידזשיק קוואַפּעריישאַן צו ריספּאַנד צו טשאַנגינג קאַנסומער פאדערונגען. ", וואָרנז העקקמאַן.
וועגן Booz & Company:
Booz & Company איז איינער פון די וועלט 'ס לידינג סטראַטעגיע קאַנסאַלטאַנסיז מיט מער ווי 3300 עמפּלוייז אין 58 אָפאַסיז אויף אַלע קאָנטינענץ. קלייאַנץ אַרייַננעמען מצליח קאָמפּאַניעס ווי געזונט ווי גאַווערמאַנץ און אָרגאַנאַזיישאַנז. אונדזער גרינדער עדווין בוז פאָרמולירט די באַסיקס פון פאַרוואַלטונג קאַנסאַלטינג ווי פרי ווי 1914. הייַנט מיר אַרבעטן ענג מיט אונדזער קלייאַנץ ווערלדווייד צו באַקומען די טשאַלאַנדזשיז פון גלאבאלע מארקפלעצער און שאַפֿן סאַסטיינאַבאַל וווּקס. צו טאָן דאָס, מיר פאַרבינדן יינציק מאַרק וויסן און טיף פאַנגקשאַנאַל עקספּערטיז מיט אַ פּראַקטיש צוגאַנג. אונדזער בלויז ציל: צו געבן אונדזער קלייאַנץ די באַשטימענדיק מייַלע אין אַלע צייט - יקערדיק אַדוואַנטידזש.
אינפֿאָרמאַציע וועגן די פאַרוואַלטונג זשורנאַל סטראַטעגיע + געשעפט קענען זיין געפֿונען אין www.strategy-business.com
מקור: מינכן [ Qm9veiAmIENvbXBhbnk= ]
