מיט אַ נייַ וואַרשטאַט-סעמינאַר באַגריף, Van Hees פאָוקיסיז לעגאַמרע אויף פיר:
פאַרלאַנג פֿאַר הצלחה - פֿון דער געדאַנק צו די מצליח פּראָדוקט
"מפיסטו שניצל" אָדער "זומער געפיל אין אַ קעסטל": דער אידעע-רייך אין קצבים קען נישט קיין גרענעצן. אָבער ווי קען אַ געדאַנק ווערן אַ געראָטן פּראָדוקט? דאָס איז שוין נישט קיין פֿראַגע פֿאַר 35 אָנפֿירער: זיי האָבן אין ווין דורכגעפֿירט אַ פֿיר־טאָגיקן בעל־מלאכות־סעמינאַר, וואָס דער דעוויז איז געווען "תשוקה צו הצלחה" און איז אויפֿגעבראַכט געוואָרן אויף אַ פּראַקטישן אופן.
פֿאַר די וואָלופער קוואַליטעט אַדאַטיווז און געווירץ פירמע Van Hees, עס איז געווען די נייַנט מאָל אַז זיי באגעגנט באָססעס פון די קאַצעוו האַנדל אין אַ אַטראַקטיוו שטאָט צו אַנטוויקלען מצליח סטראַטעגיעס. א נייע סעמינאַר באַגריף איז טעסטעד דעם יאָר: אונטער די דעוויז "פון דער געדאַנק צו אַ מצליח פּראָדוקט", די פּאַרטיסאַפּאַנץ באקומען אַ שעפע פון פֿירלייגן פֿאַר די רעאַליזיישאַן פון נייַע פּראָדוקט געדאנקען אין זייער פירמע אין פּראַקטיסיז-אָריענטיד וואַרשטאַטן. "איך גיי אהיים און קען דאס מארגן אינסטרומענטן אין מיין פירמע," האט קאמענטירט א פורמאן איבער די פיר טעג אין ווין.
די סעמינאַר פּאַרטיסאַפּאַנץ זענען געשטיצט דורך יקספּיריאַנסט פּראָדוקט און פֿאַרקויף פּראָפעססיאָנאַלס: פֿון Van Hees, דאָס איז געווען פֿאַרקויף פאַרוואַלטער ראבערט בעטט, וואָס דעוועלאָפּעד די פּאָזיציע אין אַ פארקויפונג באַגריף - בריינסטאָרמינג מיט די פֿאַרבונדן פֿאַרקויף קאַנסעפּס. פֿאַר Horst Brauer, הויפּט פון טעכנאָלאָגיע סערוויסעס, די טעמע איז געווען די טעמע פון פּראַקטיסינג דעם געדאַנק. סאַלעס פאַרוואַלטער Torsten Peters גערעדט וועגן די אָפּטימאַל פארקויפונג סטראַטעגיע און די מיטלען פארלאנגט פֿאַר מצליח פארקויפונג. קאַנוויניאַנס פּראָדוקט פאַרוואַלטער סווען טהאָליוס איז געווען דעמאָלט איינער פון די דריי פאַסילאַטייטערז פון די פּראַקטיש סעמינאַר אַרבעט, איינער פון זיינע טעמעס איז געווען קאָמוניקאַציע צווישן מענטשן אין די קאַצעוו קראָם. די פראנקפורט־מײַסטער־שוחט קאי־ווייבעל, וועלכער האָט לעבעדיק געשילדערט דעם הצלחה־רעצעפּט פֿון זײַן אייגענער פירמע, און די בעל־שוחט בריטאַ סיקנבערגער, וואָס האָט איבערגעגעבן איר אייגענע איבערלעבענישן און סטראַטעגיעס, האָבן אויך געמאלדן.
אויבן אַלע, אָבער, די פּאַרטיסאַפּאַנץ זענען מאָוטאַווייטאַד צו אַקטיוולי אָנטייל נעמען. אין דריי גרופּעס - זיי האָבן געהייסן זאַרטין, אַראָמיקס און וואַנטאַסיאַ - זיי האָבן די אַרבעט צו אַנטוויקלען דעם געדאַנק פֿאַר אַ נייַע פּראָדוקט, אויסארבעטן אַ פארקויפונג און פֿאַרקויף באַגריף און לעסאָף פאָרשטעלן די גאנצע זאַך. בלויז די פּראָדוקט געביטן "שניצל" אָדער "גריל ספּעציאַליטעטן" זענען ספּעסיפיעד.
דער געדאַנק פון דער ערשטער גרופּע איז געווען אַ יאָר-קייַלעכיק "שניצל פון די חודש" קאמפאניע. למשל, דער "מפיסטו שניצל" איז געווען אויף די מעניו פֿאַר די קאַרנאַוואַל חודש פעברואר, די פיטנעסס שניצל אין אפריל, די קאַריבבעאַן שניצל אין יולי, די האָניק נוס שניצל אין אקטאבער און לעסאָף די "שניצל פון די יאָר". אין דער ערשטער סטאַנציע פֿונעם סעמינאַר, דעם פּראַקטישן וואַרשטאַט, האָט מען צוגעגרייט די פּראָדוקטן אין דער קיך און געפּרואווט ביז זיי זענען גרייט געווען פֿאַר סעריע פּראָדוקציע. די צווייטע סטאַנציע, דער סאַלעס וואַרשטאַט, האָט זיך באַטייליקט מיט פארקויפונג סטראַטעגיעס, פּערסאַנעל טריינינג און כעזשבן ישוז. די דריטע סטאַנציע, דער פֿאַרקויף וואַרשטאַט, האָט זיך פאָוקירט אויף אַלע מיטלען, אָן וועלכע אַ נײַעם פּראָדוקט אָדער קאַמפּיין קען מען נישט אויפֿלעבן: וואָס דאַרף אַ פֿאַרקויף־פּלאַן אַנטהאַלטן, וואָס וויל איך פֿאַרקויפֿן צו וועמען, ווי אַזוי קען מען דאָס פֿאַרגרעסערן? אויבן אַלע, עס איז געווען די אַרבעט פון פאָרמולירן די צילן וואָס זענען לעסאָף צו דערגרייכן.
די צווייטע גרופּע האט די אַרבעט צו קומען אַרויף מיט די געדאַנק פון אַ קייט פון גרילז וואָס וואָלט זיין געפֿינט אין אַ טאַץ מיט זעקס קאַמפּאַרטמאַנץ. יעדער אָפּטייל כּולל אַ ספּעציעל גריל ספּעציאַליטעט, אַזוי אַז דער קונה באַקומען אַ אַפּעטיטלעך פאַרשיידנקייַט צו אַ שיין מאַרק פּרייַז פֿאַר זיין דרויסנדיק פאַרגעניגן. די דריט גרופּע דעוועלאָפּעד די געדאַנק פון אַ גריל קעסטל מיט מאַרינאַטעד און סיזאַנד קאַלבפלייש ספּעשאַלטיז אין איטאַליעניש סטיל, די "זומער געפיל אין די קעסטל". דער גאַנג פון די דריי פּאַראַלעל וואַרשטאַטן איז געווען די זעלבע פֿאַר אַלע.
דער רעזולטאַט איז געווען ענלעך. א פּראָדוקט, פֿאַרקויף און פארקויפונג באַגריף איז דעוועלאָפּעד פֿון אַ טעאָרעטיש געדאַנק אַז ווער עס יז קענען ינסטרומענט אין זייער פירמע. און דאָס איז אויך קלאָר געווארן: דער בעסטער באַגריף קען נישט אַרבעטן אויב די עמפּלוייז זענען נישט קאַנווינסט און ינאַגרייטיד אין דעם באַגריף, אויב די קאָמוניקאַציע אין די פירמע איז נישט רעכט. די קאָמוניקאַציע בעשאַס דעם סעמינאַר איז באשטימט ויסגעצייכנט. ניט בלויז די מאָוטאַווייטינג קאָלעקטיוו אַרבעט קאַנטריביוטיד צו דעם, אָבער אויך די שטיצן פּראָגראַם אין די שיין דאַנובע מעטראָפּאָליס פון ווין.
מקור: ווין / וואַללוף [ וואַן העעס ]
