FH Düsseldorf: "Estrategias comerciales para la internacionalización del mercado de descuentos alimentarios"
Nuevo estudio publicado
La tercera edición de los informes de investigación de la Facultad de Economía de la Universidad de Ciencias Aplicadas de Düsseldorf (ISSN-1866 2722) se publica. El autor, el Prof. Dr. Manfred turbante, profesor de marketing de comercio internacional, tiene junto a Julia Wolf, un graduado del Departamento de Economía, analizó la cuestión de qué estrategias de internacionalización aplicar el descuento de alimentos operadores del mercado alemán Aldi y Lidl y comparados.
El desarrollo económico actual en los EE. UU. Y Gran Bretaña y los cambios en el comportamiento de los consumidores en particular están abriendo un potencial considerable para los mercados de descuento, cuyo uso también está asociado con importantes desafíos de gestión.
En el informe de investigación se aclara que los dos operadores de tiendas de descuento han adoptado un enfoque comparable para establecer sus redes de sucursales en el extranjero mediante la creación de nuevos puntos de venta de forma independiente, pero que sus enfoques, por ejemplo, en la selección de mercados objetivo, el calendario , el uso de recursos y el control de las empresas extranjeras, sin embargo, difieren mucho. Los objetivos a largo plazo de la empresa también difieren significativamente. Las diferentes velocidades de la expansión internacional hicieron que Lidl, aunque comenzó con la expansión internacional once años después como Aldi, mientras tanto tiene redes de sucursales en el exterior más grandes que Aldi y genera mayores ventas en el exterior. Este éxito se compró con mayores costos de desarrollo, una menor estructura de desempeño de las redes de puntos de venta en el exterior y mayores riesgos para la empresa.
"Sin embargo, las diferentes velocidades en la construcción de redes de puntos de venta en el exterior dieron como resultado una reversión de la constelación competitiva entre Aldi y Lidl, que son competidores directos en un gran número de países", concluye el experto.
Los interesados pueden descargar el estudio actual de forma gratuita [aquí] descargar.
Fuente: Düsseldorf [FH]
