Radio automaattiohjauksella brändin menestystä

Tutkimus sarja implisiittinen mainonnan vaikutus

AS&S ja Radiozentrale lisäävät tuotemerkkivaikutuksen tutkimukseen radion implisiittisestä mainosvaikutuksesta / Tutkimuksen molemmat osat todistavat: Radion vaikutuksesta ei ole kiertää - jopa rento radion kuuntelu lisää tuotemerkin arvoja ja ostaa impulsseja merkittävästi / Autopilotit aivotuomioistuimessa ja keskittyvät palkintoihin / Löytöt perustavanlaatuisemmista kansainvälinen merkitys

Vaikka tieto saapuu rennosti radiossa, heidät nähdään, käsitellään ja ratkaista merkittäviä muutoksia imago ja ostaa impulsseja. Huolimatta häiriötä tai tarkkaamattomuus lisäystä varten paikalla kosketuksen ostoaikeista kymmenen prosenttia. Yksittäiset pidetään imago ovat nousseet keskimäärin kaksinumeroisia prosentuaalinen keskiarvo. Käyttäen esimerkkinä Flensburg merkitty kasvua 13 prosenttia. Beer ostajat muiden merkkien, kuva voitaisiin parantaa peräti 20 prosenttia. Näytä johtuen mainosviestissä radiossa ei vaikutuksia kuluttajalle, se ei ole, koska he eivät kuule, ymmärrettiin tai uskoivat, mutta pääasiassa riittämätön palkita lupauksen.

Näiden havaintojen jälkeen seuraa joukko implisiittisiä mainosvaikutuksia, joiden avulla AS&S Radio ja Radiozentrale yhdessä dekoodatun Marketingberatungin kanssa ovat pohjimmiltaan uusia uraa radion vaikutusten tutkimisessa. Kun ensimmäinen osa "Autopilotti ostoskorissa" julkaistiin marraskuussa, tutkimusta on nyt täydennetty havainnoilla brändin kuvien muuttamisesta. Perustana ovat mittaukset nopeasti kulkevien kulutustavarakampanjoiden (ruoka) vaikutuksista. Tätä tarkoitusta varten studiossa simuloitiin todellista käyttötilannetta häiritsemällä.

Neuropsykologisesta taustasta: häiriötekijöissä, aikapaineessa, kapasiteetin pullonkauloissa tai vähäisessä osallisuudessa ns. Autopilotti ottaa haltuunsa prosessoinnin aivoissa - sen vastuualue käsittää reilusti yli 90 prosenttia kaikista tietojenkäsittelyprosesseista ja päätöksistä. Sen luokitusjärjestelmä perustuu yksinomaan palkintoihin. Joten ihmiset arvioivat tai ostavat tuotemerkkejä niiden sisältämän lupauksen perusteella. Autopilotti tulkitsee parhaiten palkkakuviot, jos saapuvat impulssit ovat voimakkaasti emotionaalisia (esim. Hanhenmakuisten äänien, musiikin tai äänimaisemien kautta) ja räätälöidyt tarkasti kohderyhmälle.

Tämä käy erityisen selvästi esiin Flensburgin panimon esimerkillä: Jopa rento paikalla on vahva positiivinen vaikutus tuotemerkkikuvaan. Eri palkkio-ominaisuuksien hyväksyminen pistekontaktin jälkeen on keskimäärin plus kolmetoista prosenttia. Tuotemerkin ominaisuudet voidaan ohjata tarkasti eri käyttäjäryhmille: Flensin ostajien kannalta rento kontakti osoittaa tuotemerkin vakiinnuttamisen kasvattamalla asiaankuuluvia palkkio-ominaisuuksia 21 ja 35 prosenttia. Muiden tuotemerkkien oluen ostajat oppivat "monimuotoisuussignaaleista", että Flensburgerilla on enemmän tuotteita kuin mitä odotettiin. Tämän seurauksena Flensburger koetaan suuremmaksi ja vahvemmaksi, ja tässä voidaan mitata palkkio-ominaisuuksien kasvu 40-50 prosentilla.

Radiolla on myös satunnainen vaikutus brändikuvan lujittamiseen ja uusien tuotemerkkien ominaisuuksien, kuten tuotteiden monimuotoisuuden, vahvistamiseen.

Flensburger-panimon markkinointijohtaja Ulrich Beuth: "Mainonnassa ei palkita vain monimuotoisuuden signaaleja, vaan myös tyypillistä Flenish-huumoria! Emotionaalisesti ja arvojen suhteen olemme pitkään osoittaneet menestyksekkäästi" tuttuja "ja" esiintyjiä "huumorillamme - ihanteellinen asiakaskunta oluillemme. Yhdistetty Tuotemerkin - plop-äänemme - äänimerkillä tämä on avain limbiseen järjestelmään meille. Muuten, emme ole vain rennosti kuluttajan korvassa, koska monet radiopisteistämme siirtyvät eteenpäin ja herättävät siten tarkkaavaisen Flens-tuulettimen huomion , samoin kuin hänen ystäviensä ja tuttaviensa kanssa. Radio on johtava välineemme; se varmistaa, että voimme lavoittaa Flensburgin oluiden motiiveja humoristisella tavalla, erityisen nopeasti ja suhteellisen edullisesti. "

Radiozentralen toimitusjohtaja Lutz Kuckuck: "Mainosala ei saa tehdä matematiikkaa ilman aivoja päättäessään mediasta ja luomisesta. Koska autopilotti on yli 90 prosenttia aktiivinen, brändin menestys perustuu ensisijaisesti palkintoihin ja vähemmän huomioon tai sympatiaan Joten mainostajan on ensin kysyttävä itseltään: kenelle tarkalleen haluan puhua ja minkä palkkion minulla on matkatavaroissani tälle ryhmälle kilpailun vastaisesti? "

Esther Raff, AS&S Radio -yhtiön toimitusjohtaja: "Jokainen, joka näkee radiossa vain lyhytaikaisen myyntiturbonon, puuttuu: Tutkimus osoittaa väistämättä, että radio emotionaalisella voimallaan optimoi tai aktivoi autopilotin optimaalisesti ja lisää siten merkittävästi ostopulsseja sekä tuotemerkkien ankkurointia. voi. "

Tony Hertz, huippuradioluovaaja Isosta-Britanniasta, tämän vuoden Cannes Lions -tuomariston jäsen ja McCann Ericksonin pitkäaikainen luova johtaja: "Tarkkaamattomuus on osa jokapäiväistä liiketoimintaa kaikkialla maailmassa radiomedian mukana. Jokainen, joka katsoo, että radiomainonnan on kiinnitettävä Kuuntelijan kiristäminen äänekkäästi on nyt todistettavasti väärin. Tulokset ovat perustavanlaatuisia, kansainvälisiä ja osoittavat radion merkityksen. Tämän vahvistamiseksi tarvitsemme luovampia ihmisiä ympäri maailmaa, joilla on radiotuntemusta ja sydäntä. "

Esitys maksutta:

www.radiozentrale.de/site/759.0.html

Lähde: Berliini / Frankfurt am Main [RADIOZENTRALE GmbH]