बातचीत रणनीतियों: कठोरता जीत - ज्यादातर
अध्ययन की परख होती है अलग अलग दृष्टिकोण की सफलता - गठबंधन वार्ता के लिए अच्छा समझौता नहीं है
जो वार्ता में स्पष्ट मामले में समझौता इतना है कि एक "सॉफ्ट" लाइन आमतौर पर के प्रतिनिधियों की तुलना में बेहतर चलाता है। तो संभवतः आपसी रियायतों की एक रणनीति अधिक का वादा - लेकिन यह जरूरी नहीं कि सच है जब महिला सेक्स के साथ बातचीत कर रही है। शो शोधकर्ताओं ल्यूंबर्ग विश्वविद्यालय और हाल ही में एक अध्ययन में Westfälische Wilhelms-Universität हैम्बर्ग। एक अन्य परिणाम: सीधा कठोरता वास्तव में कम समझदार समझौता लंबी अवधि के सहयोग हो सकता है लेकिन। के रूप में अब गठबंधन वार्ता Schleswig-Holstein में के लिए, यह रणनीति इसलिए शायद कम खारिज कर दिया। प्रकाशन के प्रबंधन के प्रतिष्ठित जर्नल में शीघ्र ही प्रकाशित किया जाएगा, लेकिन पहले से ही ऑनलाइन उपलब्ध है।
यदि मुझे मेरे लिए सर्वोत्तम संभव सफलता हासिल करना है, तो मुझे कैसे बातचीत करनी चाहिए? असल में, दो रणनीतियों हैं: मैं कड़ी मेहनत और समझौता कर रहा हूं; मैं रियायतें करता हूं - यदि कोई हो - केवल लंबे, कठिन संघर्ष के बाद। या मैं विरोध करने वाले पक्ष को समझौता करने के लिए भी तैयार करने के लिए तैयार रियायतें (जो पहले एक तरफ हो सकता है) के द्वारा कोशिश करता हूं
यह अनुमान लगाना मुश्किल है कि प्रत्येक व्यक्तिगत मामले में कौन सी रणनीति बेहतर है। हालांकि, "कठिन कुत्ते" कई तर्कों में "नरम" से अधिक सफल लगते हैं। लेकिन यह हमेशा सच नहीं होता है। मुंस्टर और लुनेबर्ग के वैज्ञानिकों ने अब एक व्यापक-आधारित मेटा-अध्ययन में जांच की है कि किन कारकों पर चुने गए वार्ता रणनीति की सफलता निर्भर करती है। इसमें, वे पिछले कुछ वर्षों के प्रकाशनों का विश्लेषण करते हैं जो "बातचीत की रणनीतियों" के विषय के साथ प्रयोगात्मक रूप से निपटते हैं। कुल मिलाकर, 7.000 से अधिक लोगों ने संबंधित प्रयोगों में भाग लिया।
अपने प्रतिद्वंद्वी को जानें
मुख्य परिणाम: हार्ड बातचीत रणनीतियों नरम लोगों की तुलना में औसतन काफी अधिक सफल हैं। यह विशेष परिस्थितियों में विशेष रूप से सच है: "कड़ी मेहनत दिखाने के लिए जब भागीदारों को एक-दूसरे को देख सकते हैं - तो यह है कि जब वे वास्तव में फोन या इंटरनेट पर संचार के बजाय तालिका के आसपास बैठे हैं, उदाहरण के लिए।" म्यूनस्टर विश्वविद्यालय से जोचिम हुफमीयर "इस स्थिति में, प्रभुत्व को संकेत करना और उस अन्य व्यक्ति को दिखाया जाना संभव है जो ज्यादा नहीं मिल सकता है।"
यह काउंटरपार्टी के वार्तालाप कक्ष को यथासंभव यथासंभव सटीक रूप से जानने के लिए भी महत्वपूर्ण है। प्रोफेसर डा। मेड ने कहा, "बेहतर है कि आप इस संबंध में तैयार हैं, और अधिक आपस में आप अपनी स्थिति का दावा करने की कोशिश कर सकते हैं।" लिउपाना विश्वविद्यालय ल्यूनबर्ग से सिकंदर Freund "सफलता की कुंजी है: अपने प्रतिद्वंद्वी को जानिए!"
कठोरता दिखाने के लिए हमेशा सही तरीका नहीं है औसतन, महिलाएं अपनी शक्ति स्थिति को प्रदर्शित करने के लिए पुरुषों की तुलना में बहुत कम संभावनाएं हैं इसके बजाय, वे अधिक सहकारी और समझौता करने के लिए अधिक तैयार हैं। इसलिए, वार्ताकार महिला होने पर, एक मुलायम सौदेबाजी रणनीति अधिक सफल हो सकती है।
सिद्धांत रूप में, वैज्ञानिकों ने चयनित रणनीति के मध्यम-अवधि के प्रभावों को नहीं खोने का सुझाव दिया है। इस प्रकार, अध्ययन से यह भी पता चलता है कि कठोर कठोरता से विरोधियों के बीच गड़बड़ी हो सकती है इससे पार्टियों के बीच संबंधों पर महत्वपूर्ण तनाव हो सकता है - और इस प्रकार भविष्य के सहयोग पर। संभवतः संभावित गठबंधनियों ने अपने राजनीतिक विवाह की शुरूआत के लिए खराब स्टार के तहत अगर समझौता करने के लिए अच्छा प्रदर्शन किया हो।
स्रोत: ल्यूनेबर्ग [लिपाना विश्वविद्यालय]
