FH Düsseldorf : "식품 할인 시장의 국제화를위한 판매 관련 전략"

새로운 연구 결과 발표

응용 과학 뒤셀도르프 (ISSN 1866-2722) 대학의 경제 학부의 연구 보고서 제 3 판은 게시됩니다. 저자는 교수 박사 만프레드 소라, 국제 무역 마케팅의 교수가 함께 줄리아 늑대, 경제학과를 졸업와 있으며, 국제화 전략이 독일 음식 할인 시장 사업자 ALDI하고있는 Lidl 비교를 적용 문제를 분석했다.

미국과 영국의 현재 경제 발전과 특히 소비자 행동의 변화는 할인 시장에 대한 상당한 잠재력을 열어주고 있으며, 할인 시장의 사용은 주요 관리 문제와도 관련이 있습니다.

연구 보고서에서 두 할인점 운영자는 새로운 판매점을 독립적으로 설정하여 해외 지사 네트워크를 설정하는 데 비슷한 접근 방식을 취했지만, 예를 들어 대상 시장 선택, 타이밍, , 자원의 사용과 외국 기업의 통제 - 그러나 그것들은 크게 다릅니다. 회사의 장기 목표도 크게 다릅니다. 국제 확장의 속도가 다르기 때문에 Lidl은 XNUMX년 후 Aldi로 국제 확장을 시작했지만 한편 Aldi보다 해외에 더 큰 지사 네트워크를 보유하고 더 높은 해외 매출을 창출합니다. 이러한 성공은 더 높은 개발 비용, 더 낮은 해외 판매 대리점 네트워크의 성능 구조 및 더 높은 회사 위험으로 인해 이루어졌습니다.

전문가는 "그러나 해외 판매망 구축 속도가 달라 많은 국가에서 직접적인 경쟁자인 Aldi와 Lidl 간의 경쟁 구도가 역전됐다"고 결론지었다.

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출처: 뒤셀도르프[FH]