Prekybos įmonės turi būti strateginis

Tyrimas: Prekybos Įmonė linkę trumpalaikių proceso ir kaštų optimizavimo priemonių?

Tyrimas IIHD instituto ir konsultacinė firma BearingPoint rodo: Prekybos Įmonė turi trūkumų strategijos įgyvendinimo / valdymo darbo chirurginiu būdu

Vokietijos prekybos yra daugiau nei kada nors pereinamojo laikotarpio. Vartojimo efektyvumo didinimo projektai, perteklius plotas beveik visose srityse ir formatų, taip pat didėja konkurencija iš buvusių švarių interneto mažmenininkams, tarptautinės mažmeninės prekybos milžinė ir vis vertikalisierende gamintojai prekybos įmonių ir jų vadovų ateina spaudimą. Į jų verslo modelių kaita turėtų būti didžiausias prioritetas - tai praktikoje, tačiau, yra strateginių įgūdžių stoka. Tai pabrėžia neseniai atliktas tyrimas apie valdymo ir technologijų konsultavimo BearingPoint ir IIHD instituto, buvo apklausti už 30 Vokietijos prekybos įmonės vadovai.

Raudonosios knygos leidinių serijos ketvirtasis leidimas pavadintas „Valdymas kaip nedaug išteklių - ar vyriausiasis strategijos vadovas yra sprendimas mažmeninei prekybai?“ ir klausia, kodėl strateginis pertvarkymas Vokietijos mažmeninėje prekyboje vyksta lėtai. Tampa aišku, kad įmonėms kyla problemų ypač įgyvendinant strategijas. Ypač šiame etape kas trečia įmonė dažnai patiria trikdžių. Šaltinis:

Kiekybiniai ir kokybiniai išteklių trūkumai įvardijami kaip pagrindinė problemos priežastis. Tyrimas rodo, kad mažmeninės prekybos vadybininkai kartais labai aktyviai dalyvauja operacinėje veikloje. „Atsiranda įtampa tarp strateginio pertvarkymo ir operatyvaus verslo, o mažmeninės prekybos įmonės paprastai siekia trumpalaikių procesų ir išlaidų optimizavimo priemonių“, - sako Kay Manke, „BearingPoint“ partneris. Didėjantis dėmesys operacijų koregavimui reiškia, kad mažėja patirties ir patirties kuriant įmonės strategijas, komunikuojant ir įgyvendinant pertvarkymo programas. Kaip rodo apklausa, kartais yra didelių galimybių įgyvendinti strategines iniciatyvas trūkumų. Visų pirma įgūdžiai prioritetams nustatyti, taip pat komandos formavimas ir personalo lavinimas yra tik silpnai išvystyti.

CSO kaip pagrindinė figūra

„Kalbant apie šios problemos sprendimą, mažmeninė prekyba vėl ir vėl patenka į patikrintus elgesio modelius: ji sėkmingai kovoja su grėsmėmis per trumpą laiką, tačiau pamiršta ilgalaikes ir egzistenciškai reikšmingas grėsmes“, - sako prof. Jörgas Funderis, IIHD institutas.

Todėl Raudonojoje knygoje vyriausiasis strategijos pareigūnas siūlomas kaip papildomas asmuo mažmeninės prekybos įmonių vykdomojoje valdyboje. CSO, kuris taip pat perima strategijos departamento valdymą, tampa pagrindine įmonės strategijos figūra ir išplėstine generalinio direktoriaus ranka strateginiais klausimais įmonėje. Atsižvelgiant į CSO vaidmens dizainą ir esamus aukščiausio lygio vadovų įgūdžius, keičiasi jo pozicija

Užduotis ir reikalavimo profilis.

Norint atsikratyti pasenusių veiksmų modelių, reikalinga tvirtesnė prekybos strateginė orientacija, kurią galima pasiekti tik gavus papildomą paramą kiekybine ir kokybine prasme. Jei šie svertai lieka nepaliesti, nesėkmingos transformacijos rizika padidėja.

Visas tyrimas yra melas čia paruoštas atsisiųsti:

Apie „Red Paper“ leidinių seriją

Po sėkmingų pirmųjų metų Raudonoji knyga | Mažmeninė prekyba ir vartotojai, IIHD | Institutas kartu su bendradarbiavimo partneriu „BearingPoint“ dabar yra antrame etape. Per metus, kupinus įdomių temų, iššūkių ir novatoriškų sprendimų, Raudonojoje knygoje nagrinėjami ir aptarti aktualūs ir strategiškai aktualūs mažmeninių ir plataus vartojimo prekių įmonių klausimai. Jie suteikia peno apmąstymams ir parodo praktiškas, įmanomas alternatyvas. Raudonosios knygos yra kritiškos ir provokuojančios bei užima aiškią poziciją. Siekdamas sustiprinti bendradarbiavimą, „BearingPoint“ IIHD inicijavo kompetencijų centrą „SIM - strategija ir tarptautinis valdymas“ Institutas, kuris save laiko minties centru ir apmąsto bei kritiškai suabejoja aktualiais to meto klausimais.

Apie „BearingPoint“

„BearingPoint“ konsultantai visada stebi, kad ekonominės struktūros sąlygos nuolat keičiasi ir dėl to susidariusios sudėtingos sistemos reikalauja lanksčių, kryptingų ir individualių sprendimų. Mūsų klientai, tiek pramonės, tiek prekybos, finansų, draudimo, tiek viešojo administravimo atstovai, dirbdami su mumis gauna naudos iš pamatuojamų rezultatų. Mes deriname konkrečios pramonės šakos valdymą ir profesinę kompetenciją su naujomis techninėmis galimybėmis ir savo produktų tobulinimu, kad pritaikytume savo sprendimus individualiems klientų klausimams. Šis partnerystės principu pagrįstas, į rezultatus orientuotas požiūris yra mūsų verslo kultūros pagrindas ir lėmė ilgalaikius santykius su daugeliu pirmaujančių pasaulio įmonių ir organizacijų. Mūsų 3.350 darbuotojai kartu su pasauliniu konsultacijų tinklu palaiko klientus iš daugiau nei 70 šalių ir dirba su jais siekdami įvertinti ir ilgalaikę verslo sėkmę.

Daugiau informacijos galima rasti adresu www.bearingpoint.com ir „BearingPoint“ įrankių rinkinyje: toolbox.bearingpoint.de

Apie IIHD | Institutas

IIHD | Institutas yra susijęs su Vormso universiteto institutu. IIHD | laiko save nepriklausomu ir savarankiškai finansuojamu Institutas kaip dalyko pedagogas ir partneris mažmeninės prekybos, vartojimo prekių ir su vartotojais susijusių paslaugų sektoriuose. IIHD | Institutas siekia į kontekstą orientuoto, į problemą orientuoto ir tarpdisciplininio tyrimo ir konsultavimo požiūrio. Taigi jis nusisuka nuo užsitęsusių, izoliuotų mokslinių tyrimų, turinčių neaiškią praktinę reikšmę. Atvirkščiai, tyrimai atliekami vykdant bendradarbiavimo projektus, turinčius tiesioginį poveikį įmonei. Su praktika ir taikymu susiję tyrimai, patarimai ir tolesnis mokymas skirstomi į su tema susijusius kompetencijų centrus.

Daugiau informacijos: www.iihd.de

Šaltinis: Frankfurtas prie Maino / Worms [IIHD]