CMA toliau plečia mėsos reklamą

Kiauliena: Taip, žinoma!

Kalėdų verslas įsibėgėja. Ir vokiška kiauliena yra įtraukta. 2003 m. CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der deutsche Agrarwirtschaft mbH nuolat didino savo priemones mėsai. Atsižvelgdama į nestabilią padėtį skerdžiamų kiaulių rinkoje, CMA artimiausiu metu plečia kiaulienos priemones. Jie yra integruoti į pagrindinių produktų komunikaciją, kad būtų sistemingai naudojamas aukštas vartotojų dėmesys, kuris jau buvo pasiektas šioje produktų srityje. Gruodžio mėn. CMA paskelbė TV reklamą ARD ir ZDF aukščiausios kokybės laiko tarpsnyje prieš vakaro žinias. Taip siekiama paskatinti daugiausia jauną tikslinę grupę jį vartoti. Remiantis tuo, dabartinei kampanijai „Vokietija turi GesCMAck“ bus sukurtas naujas motyvas, orientuotas į kiaulieną, ir bus naudojamas dideliu perjungimo dažniu. Tiesioginis televizijos ir spaudos reklamos ryšys didina atpažįstamumą ir taip didina paskatą pirkti.

Vykdydama daug dėmesio sulaukusią paprastų žmonių kampaniją „Vokietija turi GesCMAck“, CMA pernai daugiausia dėmesio skyrė kiaulienai iš viso 62 vietose. Motyvai iki šiol buvo publikuoti 29 didelio tiražo leidiniuose, tokiuose kaip „Focus“, „Bild am Sonntag“, „Spiegel“ ir „Hörzu“, ypač per stiprius pavasario išpardavimų mėnesius, per kepsnių sezoną ir artėjant Kalėdoms. Tai reiškė, kad galima pasiekti 83,5 % namų ūkių vadovų nuo 20 iki 59 metų amžiaus. Be to, vartotojų kampanija "Mėsa: žinoma!" Kiauliena padidino 45,7 mln. piliečių informuotumą (pasiekimas: 70,8 %). Programa ir ypač moterų žurnalai buvo aptariami visus metus.

Kaip tik artėjant šventėms CMA pradėjo kampaniją „Mėsa. Padaryk tai lengva sau“. pridėjo dar vieną dalyką. Nuo gruodžio pradžios simpatiški jaunieji veikėjai didmiesčiuose reklamuojasi ant vadinamųjų miesto žiburių judriose gatvėse ir prekybos pasažuose bei animaciniuose informaciniuose ekranuose metro ir S-Bahn stotyse, taip patraukdami pirmiausia į jauną tikslinę grupę. „Norime inicijuoti impulsinius šios grupės pirkimus“, – aiškina Andrea Zimmermann, atsakinga už mėsos ir mėsos produktų rinkodarą CMA. Su 5800 užimtų vietovių (CLP) prieš pat Kalėdas buvo pasiektas 69,7 proc.

Reklamos priemonės yra įtrauktos į visapusišką komunikacijos derinį. Siekiama ne tik supažindinti skeptiškus vartotojus su mėsa kaip vertinga subalansuotos mitybos sudedamąja dalimi, bet ir paskatinti nuolatinius mėsos vartotojus jų vartojimo elgsenoje. CMA remiasi trimis lygmenimis: racionaliu ir informatyviu bei emociniu požiūriu į vartotojus ir mėsos integravimu į malonumą ir gyvenimo būdą orientuotą aplinką. Taip nuosekliai įgyvendinama rinkos tyrimų patirtis, identifikavusi mėsos vartotojų diferenciaciją ne tik socialiniu ir demografiniu požiūriu, bet ir pagal individualią gyvenamąją aplinką. Atitinkamai, CMA remiasi į tikslines grupes orientuotais požiūriais ir temų variantais, kurie patinka jauniausiems, jauniems ir širdingiems vartotojams bei vyresniems.

Pavyzdžiui, šį rudenį CMA apkeliavo Vokietijos universitetus su žaidimu „Power + Emotion“, kuris ankstesniais metais jau sulaukė didelio studentų atgarsio. „Kasper“ vaikiška kulinarijos knyga ir „Kasper“ vaikų laikraštis CMA įdomiai ir lavinančiai pristatė temą apie mėsą ikimokyklinio ir pradinio amžiaus vaikų mityboje. Žinoma, apie tai sužinos ir jų teisėti globėjai. Bendradarbiaujant su tokiais žurnalais kaip Unicum, shape up, Gesundheit aktuell ar Lukullus, su kiauliena susijusios temos taip pat gali būti įtrauktos į redakcinę aplinką.

Kiauliena ir iš jos pagaminti produktai vis dažniau integruojami į daugybę CMA televizijos bendradarbiavimo. Pavyzdžiui, formatai „Volle Kanne – Service daily“ (ZDF) arba „SAT.1 Breakfast Television“ ne tik pateikia įvairaus amžiaus namų šeimininkėms ir mamoms vartojimo pasiūlymus, bet ir platų vartotojų informacijos spektrą, siekiant sumažinti rezervacijas. apie šį svarbų maistą ir paskatinti jų vartojimą. Kita vertus, neformatas VIVA „Paskutinis teismas“ patinka paaugliams ir jauniems suaugusiems. Kartu su įžymybėmis iš popscenos laidos vedėjas Tobi Schlegl kiekvieną šeštadienį gamina maistą ir gerbėjams įrodo, kad gaminant vokiškus produktus, gaminimas atneša ne namie, o namuose. Nesvarbu, ar „Happy“ ar „Cosmic Pork“, „Didžiosios Geschnetzeltes“, „Meat on Speed“ ar olimpinis kiaulienos medalis – Schlegl svečiai, dažniausiai namuose šou versle, visada demonstruoja netikėtą kūrybiškumą.

Tačiau 2003 m. CMA taip pat įdiegė įvairias vartotoją skatinančias priemones tiesiogiai pirkimo ar vartojimo vietoje. Pavyzdžiui, kartu su Vokietijos mėsininkų prekyba kooperatyvo pardavimų skatinimo akcijoje „Kokybė nuo f“ rudenį. Kita vertus, komercinės virtuvės kampanija „A Gaudi im Mündchen“, kuri buvo vykdoma lygiagrečiai Oktoberfest su Edeka GVS, buvo labiau tradicinė. Net ir po metų sandūros CMA nenuleidžia rankų. Šūkyje „Ruck Zuck – savaitės su kiauliena“ visos šalies mėsos parduotuvės naujaisiais metais atsiduos vokiečių mėgstamai mėsos rūšiai. Įdomiomis koncepcijomis CMA sugebėjo įtikinti įvairius maisto mažmeninės prekybos tinklus vykdyti pardavimų skatinimo kampanijas su šūkiu „Vokietija turi GesCMAck“. CMA ateinančiais metais išplės šią bazę, siekdama paskatinti vartotojus kiaulienos gaminius pirkti tiesiogiai parduotuvėse.

„Turime kreiptis į vartotojus ten, kur jie yra“, – pabrėžia CMA generalinis direktorius Jörn Dwehus. "Reikia užsitikrinti kiaulienos populiarumą. Kad tai padarytume, turime perkelti produkto žinutes į vartotojų gyvenamąją aplinką." Dabartinė CMA komunikacijos koncepcija su kampanija „Vokietija turi GesCMAck“, platus televizijos įsitraukimas ir kitos visa apimančios priemonės sudaro geriausias sąlygas plačiam vartotojų patrauklumui. Siekiant skatinti pardavimą, į šią strategiją turi būti įtrauktos konkrečios kiaulienos priemonės.

Šaltinis: Bona [CMA]