Prodajni vodstvo videti zelo pozitiven v prihodnosti
Pregled 34. Nemška prodaja in vodja prodaje Congress (DVVK)
Evro ostaja na poti do uspeha; razmere v močno zadolženih državah Grčiji, na Irskem in Portugalskem niso niti približno tako tragične, kot se pogosto govori. S temi izjavami je Folker Hellmeyer, glavni analitik pri Bremer Landesbank, 34. in 14. aprila 15 v Münchnu odprl 2011. nemški kongres prodaje in prodaje. Predstavitve o prihodnjih temah, strateških pristopih, zgodbah o uspehu in prodajnih nasvetih zadevajo odgovorne pri prodaji in distribuciji: s skupno 350 obiskovalci je število udeležencev bistveno večje kot v preteklem letu.
"Naša moč so srednje velika podjetja," je v svojem pozdravnem delu poudaril Folker Hellmeyer glede uspeha nemškega gospodarstva po svetovni krizi. Udeleženci so tudi prihodnost videli pozitivno. Raziskava Ted je pokazala: 52 odstotkov udeležencev ima konstantno pozitivne napovedi za naslednjih dvanajst mesecev in so prepričani, da se bo vzpon nadaljeval. Hellmeyer je na Japonsko komentiral tudi temo: "Trenutna kriza v Fukušimi ne bo trajno vplivala na gospodarski cikel". Naravna katastrofa je po mnenju ekonomista preveč regionalna.
Družbeni mediji bodo spremenili prodajo
Mirko Lange, generalni direktor družbe Talkabout Communications, je prodajno ekipo seznanil s temo družbenih omrežij. Prepričan je, da bodo Facebook, Twitter & Co. trajno spremenili dostop do prodaje ciljnim skupinam in kupcem. Osrednje vprašanje se zato spremeni iz "Kako lahko dosežem ciljno skupino?" v "Kaj je moja ciljna skupina?" Raziskava Teda je pokazala, da so družbena omrežja v mnogih podjetjih šele v povojih: 45 odstotkov udeležencev je moralo priznati, da družbena omrežja v njihovih podjetjih še niso bila uporabljena kot tržni ali prodajni kanal.
Preprosto prodajte "drugače"
Po intenzivni uri vadbe z nemškim "najtežjim trenerjem retorike" Rolfom H. Ruhlederjem so udeleženci lahko izkoristili tudi prodajne nasvete Rogerja Rankela. Prebivalec Münchna je trenutno eden najbolj znanih prodajnih trenerjev v republiki in je osebne "prodajne skrivnosti" delil s prisotnimi direktorji prodaje. Njegov credo: "Naredi nekaj drugače!" Navedel je konkretne primere uspešnih prodajalcev in udeležence spodbudil, da predstavijo svoje izdelke in storitve ter z njimi presenetijo (potencialne) kupce.
Še en vrhunec letošnjega kongresa je bilo predavanje Oliverja Kahna. Legenda vratarja je presenetljivo odprto spregovorila o svoji poti do številke 1 in pojasnila, kako se je v svoji karieri naučil konstruktivno spoprijeti s porazom. Njegov nasvet udeležencem: "Osredotočite se na svoje cilje in ne dovolite, da na vas vplivajo zunanje motnje!"
Primerno za vadbo
Kot vsako leto so svoje mnenje imeli tudi govorniki iz uspešnih prodajnih organizacij. Rüdiger Reiber, vodja izdelkov v Gardeni, je poročal o razvoju izdelkov v svojem podjetju, Werner Kalbfuß, nekdanji vodja nabave pri Carlu Zeissu, pa je razkril trenutne trende pri nakupih in kako se lahko prodaja prilagodi njim. Na spremljajoči sejemski razstavi in v okviru kratkih predstavitev razstavljavcev so se udeleženci lahko seznanili tudi z izdelki in storitvami, ki podpirajo prodajo.
Vir: Freiburg [dvvk]
