Сарадња уместо конфронтације малопродаје и произвођача робе широке потрошње
Све већа сложеност потражње купаца приморава трговачке компаније и произвођаче да ступе у нова партнерства / Ближа сарадња као стратешки сребрни метак / 80% одлука о куповини се доноси директно на полици
Малопродајне компаније и произвођачи робе широке потрошње суочавају се са променом парадигме: од борбе за моћ око услова, попуста и услова плаћања, ка доследној кооперативној култивацији тржишта. 84% доносилаца одлука произвођача брендова и скоро 83% анкетираних трговачких менаџера види блиску сарадњу две области као најважнији фактор успеха у борби за удео на тржишту, профитабилност и задовољство купаца у будућности. Фокус је на стратешком изазову да имате прави производ на продајном месту (ПОС) тачно када га купац затражи – не само по сезони, већ ако је потребно по дану или чак добу дана. Циљ је: Тешња сарадња дуж целог заједничког ланца вредности. Иако је значај ове теме очигледно препознат, само око 30% учесника на тржишту тренутно се систематски бави таквом кооперацијом између произвођача и трговаца. А само 10% произвођача и 20% трговаца је веома задовољно постигнутим резултатима. Вредан тржишни потенцијал је у опасности да буде изгубљен као резултат овог оклевања. Ово је резултат недавног истраживања Бооз & Цомпани о 100 најважнијих малопродајних менаџера и произвођача робе широке потрошње у Европи.