mafaniko kwa ajili ya usimamizi wa mauzo

Thread Mauzo Mkataba NORDAKADEMIE Elmshorn

Mkataba Mauzo katika NORDAKADEMIE Elmshorn ni inazidi kuwa maarufu na mauzo wataalamu kutoka Hamburg na Schleswig-Holstein. Ilikuwa ni mwaka jana mkutano 120 washiriki ili kupatikana wakati huu zaidi ya 150 mameneja na wataalamu katika ukumbi kuu wa Chuo Kikuu cha uchumi ili kujifunza kuhusu mafaniko kwa ajili ya usimamizi wa mauzo. Pia katika tatu Mauzo Mkataba katika NORDAKADEMIE alikuwa masoko mtaalam na mratibu wa mfululizo huu tukio, Prof. Dr. Lars Binckebanck, tena walioalikwa wataalamu wengi kutoka utafiti, ushauri na mazoezi kama wasemaji.

Katika utangulizi wake, Prof. Binckebankck kwanza alionyesha baadhi ya dondoo kutoka kwa filamu za Hollywood ambapo mahitaji kadhaa tofauti ya usimamizi wa mauzo yaliwasilishwa kwa njia ya kushangaza. Hizi ni pamoja na, kati ya mambo mengine, kuajiri wafanyakazi wa chini wenye sifa kwa kuzingatia maadili duni ya picha, maendeleo ya utu wa usimamizi, ushawishi wa vyombo vya habari mpya katika mauzo, kukabiliana na shinikizo na ushirikiano wa ndani na kazi nyingine.

Prof. Katika hotuba yake kuu, Alexander Haas, Profesa wa Masoko katika Chuo Kikuu cha Karl Franzens huko Graz, alitumia matokeo ya kitaalamu kuwasilisha maeneo nane ambayo huathiri kwa kiasi kikubwa mafanikio ya usimamizi wa mauzo. Miongoni mwa mambo mengine, alitaja upungufu wa uwezo katika usimamizi wa mauzo ambao umethibitishwa na tafiti. Alitoa wito kwa ushirikishwaji wa mauzo katika michakato ya uvumbuzi na alionyesha ushawishi wa mtindo wa usimamizi kwenye matokeo ya mauzo. Kwa ujumla, Prof. Haas alifaulu kwa njia ya kuvutia katika kuunganisha tafiti za kisayansi na mapendekezo ambayo yanaweza kutekelezwa kwa vitendo.

"Kuna mambo matatu ya mafanikio katika mauzo: bidhaa, mkakati na watu," alielezea Hans-Joachim Kamp, Mwenyekiti wa Bodi ya Usimamizi ya Philips Deutschland GmbH, ambaye anaweza kuangalia nyuma kwenye uzoefu wa usimamizi wa miaka 35. Kwa maoni yake, shida za kampuni zinaweza kufuatiliwa kila wakati kwenye shida za usimamizi. Katika mifano yake ya utendaji bora, alionyesha ni jukumu gani kuu ambalo uongozi "sahihi" unaweza kuchukua katika mazingira magumu ya soko.

Kwa Ralf Menikheim, Mkuu wa Mauzo huko Heidelberger Leben, uongozi wenye mafanikio una pande tatu: masharti ya mfumo (k.m.

utawala wa ushirika), nafasi ya usimamizi na jukumu la uongozi ikiwa ni pamoja na ufafanuzi wa jukumu. Kulingana na uzoefu wake wa miaka mingi katika uuzaji wa huduma za kifedha, meneja lazima atende kwa uhalisi, kwa uwazi, kwa huruma, kwa uthabiti na kwa njia ya kuhamasisha.

“Mchuuzi lazima awe na maono,” alisema Prof. Matthias Meifert, mwanachama wa usimamizi na mshirika wa Kienbaum Management Consultants. Katika mwendo zaidi wa mada yake, Prof. Meifert alielezea "hali ya sanaa" katika uwanja wa uchunguzi wa usimamizi. Ingawa ilimbidi kusema kwamba mtu hawezi kuangalia ndani ya mkuu wa meneja (uwezekano) wa mauzo, alionyesha kwa kutumia zana zilizothibitishwa za Kienbaum kwamba makosa mengi ya gharama kubwa yangeweza kuepukwa kwa mchakato ufaao wa uteuzi.

Pamoja na michakato ya mabadiliko katika mashirika ya mauzo, Dk. Alexander Tiffert, mshauri wa maendeleo ya mauzo ya kimfumo, katika uwasilishaji wake. Alisema kuwa miundo ya kitamaduni ya mchakato inashindwa kutambua tabia ya kimfumo-hai ya mashirika. Hii ni mifumo changamano inayofanya kazi katika mahusiano yasiyo ya mstari wa pembejeo na pato na kwa hivyo haiwezi kudhibitiwa mahususi. Kwa hiyo ni muhimu kudhibiti kwa kuzingatia tahadhari, daima kuchanganya mipango na utekelezaji na kufikiria michakato ya mabadiliko ya mauzo katika loops kadhaa.

Jan Van Riet, Mkurugenzi Mkuu wa Melitta Household Products Europe, alielezea utata mkubwa ambao ni tabia hasa ya mashirika ya kimataifa ya mauzo. Hasa, usimamizi wa jumla kati ya vipimo kuu na utekelezaji wa madaraka na makampuni ya kitaifa huleta changamoto maalum kwa usimamizi wa mauzo.

Mwishoni mwa Mkataba wa Mauzo wa 2012 katika NORDAKADEMIE, lengo lilikuwa katika kanuni za usimamizi kutoka nyanja ya michezo. Prof. Binckebanck alikuwa amemwalika Markus Weise, kocha wa kitaifa wa timu ya taifa ya magongo ya wanaume ya Ujerumani na bingwa mara mbili wa Olimpiki na pia kocha bora wa mwaka wa 2011. Katika mtindo wake wa usimamizi kama mkufunzi wa michezo, Weise anafikiri kwamba malengo ya mafanikio yanaweza kufikiwa tu. kupitia mwingiliano wa maadili, faida za ushindani na malengo ya utendaji. Kocha huyo wa kitaifa aliweka wazi kuwa usimamizi wa mauzo unaweza kufaidika na ujuzi unaopatikana kutoka kwa michezo linapokuja suala la kuunganisha pamoja mkusanyiko wa watu binafsi ili kuunda timu yenye ufanisi wa juu.

Chanzo: Elmshorn [ North Academy]