פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס: טאַפנאַס ווינס - מערסטנס
לערנען כיילייץ די הצלחה פון פאַרשידענע אַפּראָוטשיז - אַנקאַמפּראַמייזינג איז נישט גוט פֿאַר קאָואַלישאַן טאָקס
די, וואָס ווייזן זיך אָן קאָמפּראָמיס אין נאַגאָושייישאַנז, זענען בכלל בעסער ווי פארשטייערס פון אַ "ווייך" ליניע. אָבער, דאָס איז ניט דאַווקע אַפּלייז אויב די ניגאָושיייטינג קעגנער איז ווייַבלעך - דעמאָלט אַ סטראַטעגיע פון קעגנצייַטיק הנחות קען צוזאָג מער הצלחה. דאָס איז געוויזן דורך ריסערטשערז פון די Leuphana אוניווערסיטעט פון Lüneburg און די Westfälische Wilhelms-Universität Münster אין אַ פריש לערנען. אן אנדער רעזולטאַט: כאָטש אַנקאַמפּראַמייזינג טאַפנאַס קענען מאַכן זינען אין די קורץ טערמין, עס קען סאַקאָנע לאַנג-טערמין קוואַפּעריישאַן. דער סטראַטעגיע איז דעריבער מיסטאָמע ווייניקער פּאַסיק פֿאַר קאָואַלישאַן שמועסן ווי די אין שלעסוויג-האָלשטיין. די ויסגאַבע וועט זיין ארויס באַלד אין די באַרימט זשורנאַל פון מאַנאַגעמענט, אָבער איז שוין בנימצא אָנליין.
ווי זאָל איך פאַרהאַנדלען אויב איך ווילן צו דערגרייכן די בעסטער מעגלעך הצלחה פֿאַר זיך? בייסיקלי עס זענען צוויי סטראַטעגיעס: איך אַקט האַרט און אַנקאַמפּראַמייזינג; איך נאָר מאַכן הנחות - אויב בכלל - נאָך אַ לאַנג, האַרט געראַנגל. אָדער איך פּרוּווט איבערצייגן די קעגנערישע צד צו קאָמפּראָמיסן דורך גרייטע הנחות (וואָס קענען זיין איינזייטיג לכתחילה).
עס איז שווער צו פאָרויסזאָגן וואָס סטראַטעגיע איז בעסער אין יעדער יחיד פאַל. אָבער, "האַרט הינט" ויסקומען צו זיין מער געראָטן ווי "סאָפטיז" אין פילע דיספּיוץ. אָבער דאָס איז נישט שטענדיק אמת. די וויסנשאפטלער פון מינסטער און לונעבורג האבן איצט אויסגעפארשט אין א ברייטער מעטא-שטודיע די פאקטארן אויף וועלכע די סוקסעס פון דער אויסגעוויילטער פארהאנדלונג טאקטיק דעפּענדס. אין דעם, זיי אַנאַלייז אויסגאבעס פון די לעצטע יאָרן וואָס האַנדלען יקספּערמענאַלי מיט די טעמע פון "פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס". אין גאַנץ, מער ווי 7.000 מענטשן האָבן אָנטייל גענומען אין די ריספּעקטיוו יקספּעראַמאַנץ.
וויסן דיין קעגנער
דער הויפּט רעזולטאַט: שווער פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס זענען, אין דורכשניטלעך, באטייטיק מער געראָטן ווי ווייך אָנעס. דאָס איז דער הויפּט אמת אונטער זיכער טנאָים: "ווייזן טאַפנאַס אַרבעט ספּעציעל גוט ווען די פּאַרטנערס קענען זען יעדער אנדערער - דאָס איז, ווען זיי אַקשלי זיצן ביי אַ טיש אַנשטאָט פון, למשל, קאַמיונאַקייטינג דורך טעלעפאָן אָדער אינטערנעט," זאגט דר. Joachim Hüffmeier פון דעם אוניווערסיטעט פון מינסטער. "אין דעם געשטערן עס איז מיסטאָמע גרינגער צו סיגנאַל דאַמאַנאַנס און ווייַזן די אנדערע מענטש אַז עס איז נישט פיל צו געווינען."
עס איז אויך גאָר וויכטיק צו וויסן ווי גענוי ווי מעגלעך די קאַונטערפּאַרטי ס פאַרנעם פֿאַר פאַרהאַנדלונג. "די בעסער צוגעגרייט איר זענט אין דעם אַכטונג, די מער אַנקאַמפּראַמייזינגלי איר קענען פּרובירן צו באַשטעטיקן דיין אייגענע שטעלע," זאגט פּראָפעסאָר דר. אלעקסאנדער פריינד פון לעופאַנאַ אוניווערסיטעט פון לונעבורג. "דער שליסל צו הצלחה איז: וויסן דיין קעגנער!"
אָבער צו ווייַזן טאַפנאַס איז ניט שטענדיק דער רעכט וועג. וואָמען, פֿאַר בייַשפּיל, זענען אין דורכשניטלעך פיל ווייניקער שאַרף ווי מענטשן צו באַווייַזן זייער שטעלע פון מאַכט. אַנשטאָט, זיי זענען מער קאָאָפּעראַטיווע און גרייט צו קאָמפּראָמיס. ווי באַלד ווי די ניגאָושיייטינג קעגנער איז ווייַבלעך, אַ ווייך פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיע קענען זיכער צוזאָג מער הצלחה.
בייסיקלי, די סייאַנטיס רעקאָמענדירן נישט פאַרלירן דערזען פון די מיטל-טערמין יפעקץ פון די אויסדערוויילטע סטראַטעגיע. די שטודיום אויך ווייַזן אַז אַנקאַמפּראַמייזינג טאַפנאַס קענען פירן צו פאַרדראָס צווישן קעגנערס. דאָס קען שטעלן אַ באַטייטיק אָנשטרענגונג אויף די שייכות צווישן די פּאַרטיעס - און אַזוי אויך אויף צוקונפֿט קוואַפּעריישאַן. פּראָספּעקטיוו קאָואַלישאַן מיטגלידער וואָלט דעריבער מיסטאָמע טאָן גוט צו ווייַזן אַז זיי זענען ביכולת צו קאָמפּראָמיס, אויב דער אָנהייב פון זייער פּאָליטיש חתונה איז נישט דיזאַסטראַס.
מקור: Lüneburg [Leuphana אוניווערסיטעט]
