פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס: טאַפנאַס ווינס - מערסטנס

לערנען כיילייץ די הצלחה פון פאַרשידענע אַפּראָוטשיז - אַנקאַמפּראַמייזינג איז נישט גוט פֿאַר קאָואַלישאַן טאָקס

די, וואָס ווייזן זיך אָן קאָמפּראָמיס אין נאַגאָושייישאַנז, זענען בכלל בעסער ווי פארשטייערס פון אַ "ווייך" ליניע. אָבער, דאָס איז ניט דאַווקע אַפּלייז אויב די ניגאָושיייטינג קעגנער איז ווייַבלעך - דעמאָלט אַ סטראַטעגיע פון ​​קעגנצייַטיק הנחות קען צוזאָג מער הצלחה. דאָס איז געוויזן דורך ריסערטשערז פון די Leuphana אוניווערסיטעט פון Lüneburg און די Westfälische Wilhelms-Universität Münster אין אַ פריש לערנען. אן אנדער רעזולטאַט: כאָטש אַנקאַמפּראַמייזינג טאַפנאַס קענען מאַכן זינען אין די קורץ טערמין, עס קען סאַקאָנע לאַנג-טערמין קוואַפּעריישאַן. דער סטראַטעגיע איז דעריבער מיסטאָמע ווייניקער פּאַסיק פֿאַר קאָואַלישאַן שמועסן ווי די אין שלעסוויג-האָלשטיין. די ויסגאַבע וועט זיין ארויס באַלד אין די באַרימט זשורנאַל פון מאַנאַגעמענט, אָבער איז שוין בנימצא אָנליין.

ווי טאָן איך האָבן צו פאַרהאַנדלען אויב איך ווילן צו דערגרייכן די בעסטער מעגלעך הצלחה פֿאַר זיך? בייסיקלי עס זענען צוויי סטראַטעגיעס: איך אַקט האַרט און אַנקאַמפּראַמייזינג; איך נאָר מאַכן הנחות - אויב בכלל - נאָך אַ לאַנג, האַרט געראַנגל. אָדער איך פּרוּווט איבערצייגן די קעגנערישע פּאַרטיי צו מאַכן פשרות דורך מאַכן ווילע הנחות (וואָס קענען זיין איין-זייַט אין ערשטער).

עס איז שווער צו פאָרויסזאָגן וואָס סטראַטעגיע איז בעסער אין יחיד קאַסעס. אָבער, "האַרט הינט" ויסקומען צו זיין מער געראָטן ווי "סאָפטיז" אין פילע אַרגומענטן. אָבער דאָס איז נישט שטענדיק אמת. אין אַ ברייט-באזירט מעטאַ-שטודיע, די סייאַנטיס פון Münster און Lüneburg האָבן איצט יגזאַמאַנד די סיבות אויף וואָס די הצלחה פון די אויסדערוויילטע פאַרהאַנדלונג טאַקטיק דעפּענדס. אין איר אַנאַלייז אויסגאבעס פון די לעצטע יאָרן וואָס האַנדלען יקספּערמענאַלי מיט דער טעמע פון ​​"פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס". אין גאַנץ, מער ווי 7.000 מענטשן האָבן אָנטייל גענומען אין די ריספּעקטיוו יקספּעראַמאַנץ.

וויסן דיין קעגנער

דער הויפּט רעזולטאַט: שווער פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס זענען אין דורכשניטלעך באטייטיק מער געראָטן ווי ווייך אָנעס. דאָס איז ספּעציעל אמת אונטער געוויסע באדינגונגען: "ווייזן האַרטקייט אַרבעט גאָר גוט ווען די פּאַרטנערס קענען זען זיך - ד"ה ווען זיי זענען פאקטיש זיצן ביי אַ טיש אַנשטאָט פון קאַמיונאַקייטינג דורך טעלעפאָן אָדער אינטערנעט, למשל," זאגט דר. Joachim Huffmeier פון דער אוניווערסיטעט פון Munster. "אין דעם געשטערן עס איז מיסטאָמע גרינגער צו סיגנאַל דאַמאַנאַנס און צו ווייַזן די אנדערע מענטש אַז עס איז נישט פיל צו געווינען."

עס איז אויך ינאָרמאַסלי וויכטיק צו וויסן די ניגאָושיייטינג פאַרנעם פון די קעגנער ווי גענוי ווי מעגלעך. "וואָס בעסער איר זענט צוגעגרייט אין דעם אַכטונג, די מער אַנקאַמפּראַמייזינגלי איר קענען פּרובירן צו פעסטשטעלן דיין אייגענע שטעלע," זאגט פּראָפעסאָר דר. אלעקסאנדער פריינד פון לעופאַנאַ אוניווערסיטעט פון לונעבורג. "דער שליסל צו הצלחה איז: וויסן דיין קעגנער!"

זיין האַרט איז ניט שטענדיק דער וועג צו גיין. וואָמען, פֿאַר בייַשפּיל, זענען אין דורכשניטלעך פיל ווייניקער שאַרף ווי מענטשן צו באַווייַזן זייער שטעלע פון ​​​​מאַכט. אַנשטאָט, זיי זענען מער קאָאָפּעראַטיווע און גרייט צו קאָמפּראָמיס. ווי באַלד ווי די פאַרהאַנדלונג קעגנער איז ווייַבלעך, אַ ווייך פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיע קענען צוזאָג מער הצלחה.

אין פּרינציפּ, די סייאַנטיס רעקאָמענדירן נישט פאַרלירן דערזען פון די מיטל-טערמין יפעקץ פון די אויסדערוויילטע סטראַטעגיע. די שטודיום אויך ווייַזן אַז אַנקאַמפּראַמייזינג טאַפנאַס קענען פירן צו אַנויאַנס צווישן קעגנערס. דאָס קען באטייטיק שפּאַנונג די שייכות צווישן די פּאַרטיעס - און אַזוי צוקונפֿט קוואַפּעריישאַן. פּראָספּעקטיוו קאָואַלישאַן פּאַרטנערס זענען דעריבער מיסטאָמע געזונט אַדווייזד צו ווייַזן אַז זיי זענען גרייט צו קאָמפּראָמיס, אויב דער אָנהייב פון זייער פּאָליטיש חתונה איז נישט צו זיין אונטער אַ שלעכט שטערן.

מקור: Lüneburg [Leuphana University]

באַמערקונגען (0)

ביז איצט, קיין באַמערקונגען האָבן שוין ארויס דאָ

שרייב אַ באַמערקונג

  1. פּאָסטן אַ באַמערקונג ווי אַ גאַסט.
אַטאַטשמאַנץ (0 / איין)
שער דיין אָרט