杜塞爾多夫FH：“與食品折扣市場國際化相關的銷售策略”

新的研究發表

應用科學杜塞爾多夫（ISSN 1866-2722）大學經濟系的研究報告的第三版出版。 作者曼弗雷德頭巾教授，博士，國際貿易營銷學教授，先後與朱莉婭狼，經濟系的畢業生一起，分析了國際化戰略應用的德國美食折扣市場經營Aldi和利德爾和比較的問題。

美國和英國當前的經濟發展，尤其是消費者行為的變化，為打折市場打開了巨大的潛力，但使用這種方式也帶來了重大的管理挑戰。

在研究報告中清楚地表明，兩家折扣店運營商已採用類似的方法通過獨立地設立新的銷售網點在國外建立分支機構網絡，但是他們的方法（例如，在選擇目標市場，時機，資源使用以及外國公司的控制權-但差異很大。 公司的長期目標也存在很大差異。 國際擴張的不同速度意味著，儘管Lidl始於XNUMX年前的Aldi進行國際擴張，但Lidl現在在國外擁有比Aldi更大的分支網絡，並且在國外產生了更高的銷售額。 獲得成功的原因是開發成本較高，國外銷售網點的性能結構較低以及公司風險較高。

專家總結說：“但是，在國外建立銷售網點的速度不同，導致Aldi和Lidl之間的競爭格局發生了逆轉，而Aldi和Lidl是許多國家的直接競爭對手。”

有興趣的各方可以免費下載當前研究[這裡] 下載。

資料來源：杜塞爾多夫[FH]