Гандлёвыя кампаніі павінны быць стратэгічнымі
Даследаванне: Гандлёвая Кампанія, як правіла, кароткатэрміновыя працэсу і аптымізацыі выдаткаў мер?
Вывучэнне IIHD інстытута і кансалтынгавай фірмы BearingPoint паказвае: Гандлёвая Кампанія мае недахопы ў рабоце па рэалізацыі / стратэгіі кіравання хірургічным шляхамНямецкая гандаль больш чым калі-небудзь у пераходным перыядзе. паляпшэнне эфектыўнасці праектаў, лішак прасторы амаль ва ўсіх абласцях і фарматаў, а таксама ўзмацненне канкурэнцыі з боку былых чыстых інтэрнэт-крам, міжнародны гігант рознічнага гандлю і ўсё больш vertikalisierende вытворцаў гандлёвых кампаній і іх кіраўнікі прыходзяць пад ціскам. Змяненне ў іх бізнэс-мадэлі павінны мець самы высокі прыярытэт - гэта на практыцы, аднак, існуе недахоп стратэгічных навыкаў. Гэта падкрэслівае нядаўняе даследаванне кіравання і інфармацыйных тэхналогій кансалтынгавай кампаніі BearingPoint і IIHD інстытута, былі апытаныя для кіраўнікоў 30 нямецкай гандлёвай кампаніі.
Чацвёртае выданне серыі публікацый Red Paper падзагалоўкам "Упраўленне як дэфіцытны рэсурс - гэта дырэктар па стратэгіі, рашэнне для гандлю?" і пытаецца, чаму стратэгічная перагрупоўка ў нямецкай гандлі павольна. Зразумела, што кампаніі маюць праблемы, асабліва ў рэалізацыі стратэгіі. Асабліва ў гэтай фазе, адна з трох кампаній часта засмучэнні Крыніца:
Колькасныя і якасныя вузкія месцы рэсурсаў вызначаюцца ў якасці асноўнай прычыны праблемы. Даследаванне паказвае, што менеджэры часам вельмі актыўна ўдзельнічаюць у гандлі ў аператыўнай дзейнасці. "Гэта стварае напружанасць у адносінах паміж стратэгічнай перабудовы і дзеючага бізнесу, дзе гандлёвыя кампаніі, як правіла, аб кароткатэрміновых прадуманага працэсу і меры па аптымізацыі выдаткаў, як правіла," сказаў Кей Manke, партнёр BearingPoint. Праз усё большая ўвага надаецца аператыўнай карэкціроўкі слабець вопыт і веды ў распрацоўцы карпаратыўных стратэгій, а таксама камунікацыі і рэалізацыі праграм трансфармацыі. Як даследаванне паказвае, што ёсць некаторыя істотныя недахопы ў магчымасці рэалізацыі стратэгічных ініцыятыў. У прыватнасці, магчымасць вызначыць прыярытэты і стварэнне каманды і кадравае забеспячэнне з'яўляюцца слабымі.
CSO як ключавая фігура
"Рашэнне гэтай праблемы гандлю працягвае падаць назад у старыя патэрны паводзінаў, усталяванага: Ён змагаецца з пагрозамі ў хуткім часе даволі паспяхова, але губляе доўгатэрміновыя і значныя экзістэнцыяльныя пагрозы з боку гледжання," кажа прафесар Ёрг Funder, IIHD інстытут.
Такім чынам, Red Paper прапануе дырэктар па стратэгіі на раней дадатковага персаналу Выканаўчага савета гандлёвай кампаніі. CSO, які адначасова бярэ на сябе кіраванне Упраўлення стратэгіі, з'яўляецца ключавой фігурай для карпаратыўнай стратэгіі і адгалінаванні дырэктара ў стратэгічных пытаннях ўнутры кампаніі. У залежнасці ад канфігурацыі CSO ролі і існуючыя навыкі вышэйшага кіраўніцтва гэта змена будзе
Задача і профіль патрабаванні.
Для таго, каб быць у стане адарвацца ад састарэлых шаблонаў дзеянняў, патрабуе мацнейшай стратэгічнай арыентацыі гандлю, якая, аднак, можа быць дасягнута толькі шляхам дадатковай падтрымкі ў якасным і колькасным выразе. Застаюцца незакранутымі гэтыя шрубы, рызыка не здолець павелічэння трансфармацыі.
поўнае даследаванне тут даступныя для запампоўкі:
Аб серыі публікацый Red Paper
Пасля паспяховага першага года навучання Чырвоная кніга | Рознічны і спажывецкі, IIHD | Інстытут разам са сваім партнёрам па супрацоўніцтве BearingPoint праходзіць другі тур. У год, поўны хвалюючых тэм, праблем і інавацыйных рашэнняў, "Чырвоныя дакументы" разглядаюць і абмяркоўваюць актуальныя і стратэгічна актуальныя праблемы кампаній рознічнага гандлю і спажывецкіх тавараў. Яны даюць ежу для роздуму і паказваюць практычныя, магчымыя альтэрнатывы. Чырвоныя дакументы адначасова крытычныя і правакацыйныя і займаюць адназначную пазіцыю. Каб умацаваць супрацоўніцтва, BearingPoint ініцыяваў на IIHD Цэнтр кампетэнцый "SIM - Стратэгія і міжнароднае кіраванне" | Інстытут, які разглядае сябе як аналітычны цэнтр і адлюстроўвае і крытычна ставіць пад сумнеў адпаведныя тэмы таго часу.
Аб кампаніі BearingPoint
кансультанты BearingPoint заўсёды з улікам таго, што эканамічныя ўмовы пастаянна мяняюцца, і ў выніку складаныя сістэмы гнуткія, арыентаваныя і патрабуюць індывідуальных рашэнняў. Нашы кліенты, няхай гэта будзе ад гандлю і прамысловасці, фінансавай і страхавой галіны або ад дзяржаўнага кіравання, атрымаць вымерна вынікі, калі яны працуюць з намі. Мы аб'яднаем галіновыя кіраўніцкія і тэхнічныя навыкі з новымі тэхнічнымі магчымасцямі і ўласнымі распрацоўкамі прадукцыі, каб адаптаваць нашы рашэнні для індывідуальных праблем нашых кліентаў. Гэта партнёрства, арыентаваны на вынікі падыход ляжыць у аснове нашай карпаратыўнай культуры і прывяла да ўстойлівых адносінам з многімі з вядучых сусветных кампаній і арганізацый. Нашы супрацоўнікі 3.350 падтрымліваюць разам з нашымі глабальнымі кліентамі кансалтынгавай сеткі ў больш чым краінах 70 і працаваць разам з імі для вымерную і доўгатэрміновага поспеху ў бізнэсе.
Больш падрабязную інфармацыю можна знайсці на сайце www.bearingpoint.com і ў BearingPoint Toolbox: toolbox.bearingpoint.de
Аб IIHD | інстытут
IIHD | Інстытут з'яўляецца філіялам Універсітэта Вормса. IIHD | лічыць сябе незалежным і самафінансаваным Інстытут як прадметны педагог і партнёр у сферы рознічнага гандлю, спажывецкіх тавараў і паслуг, звязаных са спажыўцамі. IIHD | Інстытут праводзіць кантэкстны, арыентаваны на праблемы і міждысцыплінарны падыход да даследаванняў і кансультацый. Такім чынам, гэта адварочваецца ад зацяжных, адзінкавых навуковых намаганняў з незразумелай практычнай значнасцю. Хутчэй за ўсё, даследаванні праводзяцца ў рамках сумесных праектаў з непасрэдным уздзеяннем на кампанію. Даследаванні, кансультацыі і далейшае навучанне, звязаныя з практыкай і прымяненнем, дзеляцца на тэматычныя цэнтры кампетэнцый.
Для атрымання дадатковай інфармацыі: www.iihd.de
Крыніца: Франкфурт / Worms [IIHD]
