Les companyies de comerç han de ser estratègics

Estudi: Empresa de comerç tendeixen a procés i les mesures d'optimització de costos a curt termini?

Estudi de l'Institut IIHD i la consultora BearingPoint mostra: Trading Company té debilitats en l'estratègia de treball d'execució / gestió quirúrgicament

el comerç alemany és més que mai en transició. projectes de millora de l'eficiència, l'espai sobrant en gairebé totes les zones i formats, així com la creixent competència dels ex minoristes en línia pura, gegant minorista internacional i els fabricants cada vegada vertikalisierende són societats mercantils i els seus executius es veuen sotmesos a pressió. Un canvi en els seus models de negoci ha de tenir la més alta prioritat - això en la pràctica, però, hi ha una manca d'habilitats estratègiques. Això posa de manifest un estudi recent de la gestió i la tecnologia de consultoria BearingPoint i l'Institut IIHD, van ser entrevistats pels executius de 30 empresa comercial alemany.

La quarta edició de la sèrie de publicacions Red Paper es titula "La gestió com a recurs escàs: el director d'estratègia és la solució per al comerç minorista?" i es pregunta per què un reajustament estratègic del comerç alemany està progressant lentament. Es fa evident que les empreses tenen problemes, sobretot quan es tracta d'implementar l'estratègia. Especialment en aquesta fase, una de cada tres empreses sovint pateix interrupcions.

Els colls d'ampolla de recursos quantitatius i qualitatius s'identifiquen com la principal causa del problema. L'estudi mostra que els directius del comerç minorista de vegades estan molt implicats en les activitats operatives. "Hi ha una àrea de tensió entre el reajustament estratègic i el negoci operatiu, amb les empreses comercials que solen tendir cap a processos a curt termini i mesures d'optimització de costos", diu Kay Manke, soci de BearingPoint. A causa del creixent focus en els ajustos operatius, l'experiència i l'experiència en el desenvolupament d'estratègies corporatives, així com la comunicació i implementació de programes de transformació estan disminuint. Tal com mostra l'enquesta, de vegades hi ha dèficits importants en la capacitat d'implementar iniciatives estratègiques. En particular, les habilitats per a la priorització, la creació d'equips i la dotació de personal només estan poc desenvolupades.

L'OSC com a figura clau

"En resoldre aquest problema, els minoristes tornen repetidament a patrons de comportament provats i provats: combaten les amenaces amb força èxit a curt termini, però perden de vista les amenaces a llarg termini i existencialment significatives", diu el professor Jörg Funder, de l'IIHD Institute.

Per tant, el Llibre Vermell proposa el director d'estratègia com a persona addicional al consell executiu de la societat comercial. El CSO, que també assumeix la direcció del departament d'estratègia, esdevé la figura clau de l'estratègia corporativa i un braç estès del CEO en qüestions estratègiques dins de l'empresa. Depenent del disseny del rol de l'OSC i de les habilitats existents a l'alta direcció, això canvia

Perfil de tasques i requisits.

Per tal de poder trencar amb els patrons d'actuació obsolets, cal una orientació estratègica més forta del comerç al detall, que només es pot aconseguir mitjançant un suport addicional en termes quantitatius i qualitatius. Si aquests cargols d'ajust romanen intactes, augmenta el risc d'una transformació fallida.

L'estudi complet està disponible aquí llest per descarregar:

Sobre la sèrie de publicacions Red Paper

Després d'un primer any d'èxit, la sèrie de publicacions Red Paper | Retail & Consumer, l'IIHD | Institute publica juntament amb el seu soci de cooperació BearingPoint, ara en segona ronda. En un any ple de temes apassionants, reptes i solucions innovadores, els Llibres Vermells tracten i discuteixen qüestions actuals i estratègicament rellevants a les quals s'enfronten les empreses minoristes i de béns de consum. Proporcionen elements per pensar i mostren alternatives pràctiques i viables. Els llibres vermells es formulen de manera crítica i provocativa i prenen una posició clara. Per reforçar la cooperació, BearingPoint va iniciar un centre de competències 'SIM - Strategy & International Management' a l'IIHD | Institut que es veu com un think tank i reflexiona i qüestiona críticament els temes rellevants de l'època.

Sobre BearingPoint

Els consultors de BearingPoint sempre tenen en compte que les condicions econòmiques canvien constantment i els sistemes complexos resultants requereixen solucions flexibles, focalitzades i individuals. Els nostres clients, ja siguin de la indústria i el comerç, les finances i les assegurances o l'administració pública, es beneficien de resultats mesurables quan treballen amb nosaltres. Combinem la gestió específica del sector i l'experiència especialitzada amb noves possibilitats tècniques i desenvolupaments de productes propis per tal d'adaptar les nostres solucions a les preguntes individuals dels nostres clients. Aquest enfocament col·laboratiu i orientat a resultats es troba al cor de la nostra cultura i ha donat lloc a relacions duradores amb moltes de les empreses i organitzacions líders del món. Els nostres 3.350 empleats, juntament amb la nostra xarxa global de consultoria, donen suport als clients de més de 70 països i treballen amb ells per aconseguir un èxit empresarial mesurable i a llarg termini.

Més informació es pot trobar a www.bearingpoint.com i a la caixa d'eines BearingPoint: toolbox.bearingpoint.de

Sobre l'IIHD | Institut

L'IIHD | L'institut és un institut afiliat a la Universitat de Ciències Aplicades de Worms. L'IIHD | és independent i autofinançat Institut com a creador de temes i soci en els sectors de retail, béns de consum i serveis relacionats amb el consum. L'IIHD | L'institut segueix un enfocament d'investigació i consultoria orientat al context, centrat en problemes i interdisciplinari. Per tant, s'allunya dels esforços de recerca llargs i aïllats amb una rellevància pràctica poc clara. Més aviat, la recerca amb impacte directe en les empreses es fa en projectes cooperatius. La recerca pràctica i l'aplicació, la consultoria i la formació continua es divideixen en centres de competència temàtics.

Per a més informació: www.iihd.de

Font: Frankfurt del Main / Worms [IIHD]