FH Düsseldorf: „Strategie související s prodejem pro internacionalizaci trhu se slevou na potraviny“

Nová studie zveřejněné

Třetí edice výzkumných zpráv z Ekonomické fakulty Univerzity aplikovaných věd Düsseldorf (ISSN 1866-2722) je vydáván. Autor, Prof. Dr. Manfred Turban, profesor mezinárodního obchodního marketingu, má spolu s Julia Wolf, absolvent katedry ekonomie, analyzovala otázku, která internacionalizace strategie uplatnit německým provozovatelům potravinářských diskontních trhu Aldi a Lidl a srovnání.

Současný ekonomický vývoj v USA a Velké Británii a zejména změny spotřebitelského chování otevírají značný potenciál pro diskontní trhy, jejichž využití je také spojeno s hlavními výzvami managementu.

Ve výzkumné zprávě je jasně uvedeno, že oba provozovatelé diskontních obchodů přijali srovnatelný přístup k zakládání pobočkových sítí v zahraničí nezávislým zakládáním nových prodejních míst, ale že jejich přístupy - například při výběru cílových trhů, načasování, využívání zdrojů, kontrolu nad zahraničními společnostmi - ty se však velmi liší. Dlouhodobě sledované firemní cíle se také výrazně liší. Různé rychlosti mezinárodní expanze znamenaly, že Lidl - ačkoli začal s mezinárodní expanzí o jedenáct let později jako Aldi - má mezitím větší pobočkové sítě v zahraničí než Aldi a generuje vyšší prodej v zahraničí. Tento úspěch byl zakoupen s vyššími náklady na vývoj, nižší strukturou výkonu prodejních sítí v zahraničí a vyššími riziky společnosti.

„Různé rychlosti při zakládání prodejních sítí v zahraničí však vedly k obrácení konkurenční konstelace mezi společnostmi Aldi a Lidl, které jsou přímými konkurenty ve velkém počtu zemí,“ uzavírá expert.

Zainteresované strany si mohou aktuální studii stáhnout zdarma [zde] stažení.

Zdroj: Düsseldorf [FH]