Sut i ysgrifennu gyda llwyddiant pecynnu

Brands, marchnadoedd a defnyddwyr yn y ffocws ar y 9. Pecynnu Almaeneg Gyngres.

Dangosodd 9fed Cyngres Pecynnu’r Almaen ym Merlin pa mor werthfawr yw pecynnu ar gyfer arloesi a brandio cynnyrch, pa mor llwyddiannus y mae’n siapio penderfyniadau prynu a pha ffactorau fydd yn bwysig ar gyfer y dyfodol. Ar wahoddiad Sefydliad Pecynnu’r Almaen (dvi), cyfarfu swyddogion gweithredol o dros 100 o gwmnïau o ddiwydiant, nwyddau brand a manwerthwyr ar gyfer yr uwchgynhadledd flynyddol diwydiant a rhwydwaith. Siaradodd cynrychiolwyr o Ritter Sport, Griesson - de Beukelaer, Hemme-Milch, Mc Donald's Europe, Merck, Lenze a Sefydliad Gottlieb Duttweiler yn y gyngres, wedi'i chymedroli gan gyflwynydd ZDF Norman Odenthal. Ffurfiodd arwyddair eleni “Pecynnu a Chyfathrebu” y fframwaith.

Adeiladu brandiau - gyrru arloesiadau

“Y sgwariau lliwgar a wnaeth y brand.” Arweiniodd Jürgen Herrmann, Cyfarwyddwr Marchnata Alfred Ritter, y mwy na 140 o gyfranogwyr y gyngres trwy stori lwyddiant gyffrous ar ddechrau'r gyngres. Dechreuodd y cyfan fwy nag 80 mlynedd yn ôl gyda'r syniad o far o siocled sy'n ffitio ym mhoced siaced chwaraeon. Sgwâr, ymarferol, da, mae'r siâp yn dod yn nod masnach sy'n honni ei hun yn llwyddiannus hyd yn oed mewn oes y mae Herrmann yn ei galw'n IGO (Information & Speed ​​Overkill). Mae'r llwyddiant yn seiliedig nid lleiaf ar arloesedd arall y lluniodd Ritter Sport y farchnad ag ef ym 1974: rhoddwyd ei liw ei hun i bob amrywiaeth. Ym 1976, dilynodd Knick-Pack®, a osododd safonau cyfleustra. Heddiw mae Ritter Sport ar frig safle'r brandiau mwyaf adnabyddus a mwyaf poblogaidd, mae dros 1 biliwn o dabledi lliwgar yn gadael y ffatri yn Waldenbuch bob blwyddyn. Anogodd Jürgen Herrmann gyfranogwyr y gyngres i fynd eu ffordd eu hunain a rhoddodd gipolwg manwl ar sut a ble i gyfathrebu brand hynod lwyddiannus Ritter Sport, y mae'r sgwâr lliwgar yn canolbwyntio arno.

Dangosodd yr ail stori lwyddiant hefyd cyn lleied o gynnyrch a phecynnu y gellir eu gwahanu erbyn hyn. Rhoddodd Wolfgang Zydek, Pennaeth Arloesi Technegol Griesson - de Beukelaer fewnwelediadau addysgiadol iawn i ddatblygiad y cynnyrch llwyddiannus cyfredol ChocOlé. Ar gyfer Zydek, mae datblygu cysyniad pecynnu arloesol o'r briffio prosiect cyntaf un yn hanfodol ar gyfer llwyddiant. Rhaid i'r deunydd pacio fynegi'r brand, canolbwyntio ar y defnyddiwr a chynnig budd i'r cwsmer. “Os ydych chi'n gweld y deunydd pacio, rydych chi'n deall y cynnyrch” yw un o'r egwyddorion arweiniol. Dysgodd cyfranogwyr y gyngres yn uniongyrchol pa reolau sy'n berthnasol i ffurf, swyddogaethau a dyluniad a sut i gyfathrebu'n llwyddiannus gyda'r cwsmer. Roedd y mewnwelediadau i'r cwcis XXL newydd, sydd wedi'u lapio'n unigol mewn papur newydd Americanaidd a ysgrifennwyd yn arbennig gan ddefnyddio "Design for Storytelling" ac felly'n dod yn gyfathrebwr perffaith ar gyfer y cynnyrch, hefyd yn unigryw ac yn newydd sbon.

Llunio penderfyniadau prynu

Dangoswyd sut y gall pecynnu arloesol ddod yn ffactor allweddol ar gyfer ail-lansio brand hynod lwyddiannus gan Jörgen Hemme, Rheolwr Gyfarwyddwr Hemme-Milch, yn ei ddarlith glodfawr. At y diben hwn, roedd yn rhaid dod o hyd i atebion i heriau penodol, fel y gorgyflenwad. yn y sector manwerthu bwyd, sydd wedi'i gyfyngu'n rhanbarthol Ymwybyddiaeth, anhawster cyfathrebu "gwir ffresni" a'r ffaith bod llaeth yn gynnyrch dim diddordeb. Felly, gosododd Hemme ei hun yn ymwybodol ar wahân i fyd lliwgar blychau ar y silffoedd ac aeth ei ffordd ei hun. Gyda delweddau allweddol clir a llai, dewis o liwiau (du / gwyn) sy'n hynod anarferol ar gyfer cynhyrchion llaeth, logo cyfatebol a phecynnu anarferol, mae'r cwmni wedi dod yn farchnatwr uniongyrchol mwyaf o gynhyrchion llaeth. Er enghraifft, yn lle cartonau a blychau, dewisodd Hemme fag newydd ei ddatblygu ar gyfer ei laeth. Mae ganddo handlen gyfleus, llawn aer a chau arbennig, mae'n aros yn sefydlog tan y diwedd, yn achosi 66% yn llai o wastraff na'r blwch ac mae hefyd yn arbed 40% o blastig. O ganlyniad, llwyddodd Hemme i gyfathrebu hanfod ei frand yn argyhoeddiadol ac yn effeithiol, a ddiffinnir gan ansawdd cynnyrch rhagorol, brandio anarferol a phecynnu arloesol.

O dan y teitl “Pecynnu fel dull o gyfathrebu. Straeon llwyddiant o bob cwr o'r byd. ”Dangosodd Julia Shnirman, Pecynnu Arweinydd Categori yn McDonald's Europe, yn drawiadol sut mae pecynnu hefyd yn dylanwadu ar benderfyniadau prynu y tu hwnt i'r POS ac yn clymu defnyddwyr i'r brand. Ar yr un pryd, dangosodd Julia Shnirman pa mor eang yw'r ystod o bosibiliadau y mae pecynnu yn ei gynnig wrth gyfathrebu â defnyddwyr. Mae'n dechrau, er enghraifft, lle mae cwpan tryloyw sy'n dangos ei gynnwys yn arwain at ddyblu gwerthiannau, er nad yw'r cwsmer hyd yn oed yn cyffwrdd ac yn dewis y deunydd pacio ar silff ei hun. Hyd yn oed mewn marchnad goffi anodd i MC Donalds fel Canada, dyblwyd cyfran y farchnad gyda chwpanau newydd. Ond gall y pecynnu wneud llawer mwy. Mae'n pwyntio y tu hwnt iddo'i hun trwy godau QR printiedig ac yn agor buddion ychwanegol i ddefnyddwyr a gwella delwedd ar gyfer y brand trwy “dryloywder digidol” a chynigion chwareus. Mae'n bwysig eich bod chi'n siarad iaith y grŵp targed ac yn cael eich cynrychioli yn eu byd (cyfryngau). Roedd yr enghreifftiau a ddangoswyd gan Julia Shnirman yn cynnwys cryfhau chwareus ymwybyddiaeth amgylcheddol trwy ap ac arddangos tryloyw cynhwysion yn dryloyw trwy realiti estynedig.

Meddalwedd fel yr allwedd yn y broses gynhyrchu

Dr. Tynnodd Thomas Cord, Rheolwr Gyfarwyddwr Lenze Automation GmbH, sylw cyfranogwyr y gyngres at heriau cynhyrchu deallus. Tynnodd sylw at rymoedd y farchnad a'r heriau y mae'n rhaid eu hwynebu. Yn ogystal ag amseroedd dosbarthu byr, sydd wedi dod yn faen prawf llwyddiant allweddol ar gyfer adeiladwyr peiriannau, mae hyn hefyd yn cynnwys lleihau costau peirianneg fel y sgriw addasu pwysicaf, prinder gweithwyr medrus oherwydd newid demograffig a rhwydweithio peiriannau ar gyfer cynhyrchu deallus. Ar gyfer Thomas Cord, mae'r atebion yn gorwedd mewn cysyniadau a chynhyrchion awtomeiddio modern, peiriannau wedi'u modiwleiddio (gan gynnwys mecaneg, electroneg a meddalwedd), defnyddio dulliau peirianneg modern a gweithrediad sythweledol a hawdd y peiriannau. Fel y nododd Dr. Esboniodd Thomas Cord gan ddefnyddio enghreifftiau o ymarfer, mae cymhwysedd meddalwedd yn dod yn fwy a mwy pwysig. Yn ogystal, mae cydweithrediad yr holl randdeiliaid yn hanfodol ar gyfer llwyddiant y prosiect.

Ble ydych chi'n teithio?

Fe wnaeth Filip Roscam, Rheolwr Dylunio Byd-eang Merck KgaA, Division Performance Materials - Pigments & Cosmetics, ragflaenu ei gyflwyniad gyda dyfyniad gan yr awdur ffuglen wyddonol William Gibson: “Mae'r dyfodol eisoes yma. Nid yw'r gair wedi symud o gwmpas. ”I unioni hyn, cyflwynodd Filip Roscam dueddiadau defnyddwyr y dyfodol yn ei ddarlith syfrdanol yn weledol a allai fod o bwys yn yr ychydig flynyddoedd nesaf. Y cwestiwn sylfaenol: Sut y gellir brandio a sut y gellir gweithredu deunydd pacio yn y fath fodd fel ei fod yn apelio at ddefnyddwyr y dyfodol. O dan y penawdau arwyddluniol “The Circle”, “The Curve”, “The Square” a “The Heart”, aeth Filip Roscam i’r afael â’r berthynas rhwng amser, proses a datblygiad parhaus, dealltwriaeth reddfol, datblygiad tuag at y gwreiddiau, mynediad at ei weithredoedd ei hun yn ogystal â'r pwnc datgymalu i ennill a defnyddio rhyddid creadigol.

Roedd gor-reoleiddio a chanllawiau anhyblyg hefyd yn agweddau yn y ddarlith drwchus a phell iawn gan Dr. David Bosshart, Prif Swyddog Gweithredol Sefydliad Duttweiler GDI Gottlieb. Tynnodd David Bosshart y darlun o gymdeithas seilo sy'n defnyddio'r un wybodaeth mewn modd cynyddol arbenigol, sy'n cael ei llunio gan dechnolegau ITC ac ymhen amser, daw data a hunaniaeth yn feini prawf pendant i gwmnïau. Hyd yn oed os yw'r unigolyn fel defnyddiwr yn cael llawer mwy o bwer yn ei ddwylo, yn ôl David Bosshart rhaid iddynt wybod bod eu dyfeisiau digidol yn eu gwneud yn radical dryloyw. Ond pan fydd y car yn fwy o iPhone na cherbyd, mae'r defnydd ymwybodol o wybodaeth, gonestrwydd a naws agored yn dod yn allweddi llwyddiant busnes. Dr. David Bosshart ar y braslun o oes farchnata newydd. Iddo ef, pwyntiau pwysig yr oes newydd hon yw agweddau fel boddhad angen gohiriedig, mewnwelediadau annymunol a dryslyd trwy ddata mawr, gwerthoedd sy'n seiliedig ar ymddygiad personol yn lle gwaharddiadau gan y wladwriaeth, hunanreolaeth wirfoddol a'r gwrthdaro rhwng corfforol, moesol a psyche . Mae David Bosshart yn gweld yr allwedd i'r dyfodol yn y paratoad cywir ar gyfer y dyfodol hwnnw. Ond mae hyn yn gofyn am syniad o ddyfodol cwsmeriaid, y cwmni, cynhyrchion a chymdeithas. Diolch i'r ddarlith, cymerodd cyfranogwyr y gyngres awgrym cadarn adref.

Rhwydweithiau

Yn unol ag arwyddair y gyngres eleni “Pecynnu a Chyfathrebu”, gwnaeth y dvi ei ap cyngres ei hun ar gael i'r cyfranogwyr am y tro cyntaf, a oedd yn boblogaidd iawn gyda'i opsiynau gwybodaeth a rhwydweithio. Fodd bynnag, canolbwyntiwyd ar gyfathrebu wyneb yn wyneb, lle roedd digon o le a chyfle fel rhan o ddigwyddiad gyda'r nos yn lleoliad trawiadol yr hen waith dŵr. Mae dilyniant eisoes wedi'i gynllunio. Ar gyfer 10fed Cyngres Pecynnu’r Almaen ar Fawrth 19, 2015, mae rheolwr gyfarwyddwr dvi Winfried Batzke wedi cyhoeddi ei fod yn symud i leoliad newydd. “Rydyn ni eisiau defnyddio’r lleoliad newydd i gyfathrebu i’r byd y tu allan y pwysigrwydd y mae’r gyngres wedi’i gaffael fel uwchgynhadledd diwydiant a llwyfan rhwydwaith. Ar yr un pryd, rydym yn optimeiddio'r fframwaith ar gyfer ein cyfranogwyr, y mae Cyngres Pecynnu'r Almaen wedi dod yn ddyddiad pwysig a sefydlog ar gyfer cysylltiadau dilys a golwg ysbrydoledig o'r darlun mawr. "

Ffynhonnell: Berlin [Sefydliad Pecynnu Almaeneg]