Trading virksomheder skal være strategisk

Undersøgelse: Trading Company har en tendens til proces- og omkostningsoptimering kortsigtede?

Undersøgelse af IIHD Institute og konsulentfirmaet BearingPoint viser: Trading Company har svagheder i den gennemførelsesstrategi / ledelse arbejde til kirurgisk

Tyske handel er mere end nogensinde i overgang. Effektivitet forbedring projekter, overskud plads i næsten alle områder og formater, samt øget konkurrence fra tidligere rene online forhandlere, international detail-gigant og stigende vertikalisierende producenter handler virksomheder og deres ledere kommer under pres. En ændring i deres forretningsmodeller bør have højeste prioritet - det i praksis, men der er mangel på strategiske evner. Dette understreger en nylig undersøgelse af ledelse og teknologi rådgivning BearingPoint og IIHD Institute, blev interviewet til lederne af 30 tysk handelsselskab.

Den fjerde udgave af Red Paper publikationsserie undertitlen "Management som en knap ressource - er Chief Strategy Officer, løsningen for handlen?" og spørger, hvorfor en strategisk omlægning i den tyske handel er langsom. Det er klart, at virksomhederne har problemer, især i forbindelse med gennemførelsen strategi. Især i denne fase, en ud af tre selskaber, der ofte forstyrrelser Kilde:

Kvantitative og kvalitative ressource flaskehalse identificeres som hovedårsagen til problemet. Undersøgelsen viser, at ledere er til tider meget stærkt involveret i handel med operationelle aktiviteter. "Det skaber en spænding mellem strategisk omlægning og drift erhvervslivet, hvor handelsselskaber typisk omkring kort designet proces og omkostningsoptimering foranstaltninger tendens" sagde Kay Manke, Partner i BearingPoint. Gennem den stadigt stigende fokus på operationelle justeringer aftager erfaring og ekspertise inden for udvikling af virksomhedsstrategier samt kommunikation og implementering af transformation programmer. Som undersøgelsen viser, at der er nogle væsentlige mangler i evnen til strategiske initiativer gennemførelse. Især evnen prioritere og teambuilding og bemanding er svage.

Den CSO som en nøglefigur

"Løsningen på dette problem med handel holder falder tilbage i gamle adfærdsmønstre etableret: Han kæmper trusler kort ganske vellykket, men mister langsigtet og væsentlige eksistentielle trusler fra visning," siger professor Jörg Funder, IIHD Institute.

Derfor foreslår Red Paper Chief Strategy Officer før ekstra personale af direktionen for handelsselskab. Den CSO, som samtidig overtager ledelsen af ​​kontoret for strategi, er et nøgletal for virksomhedens strategi og forlængede arm CEO i strategiske forhold i virksomheden. Afhængigt af konfigurationen af ​​CSO rolle og de eksisterende kompetencer i topledelsen denne ændring være

Opgave og kravprofil.

At være i stand til at bryde væk fra forældede handlemønstre, kræver en stærkere strategisk orientering af handelen, som dog kun opnås ved yderligere støtte i kvantitativt og kvalitativt. Forbliver upåvirkede disse skruer, risikoen for at fejle transformation stiger.

Hele undersøgelsen er her tilgængelig for download:

Om Red Paper publikation serien

Efter et vellykket første år blev Red Paper | Detail & Forbruger, IIHD | Institute sammen med sin samarbejdspartner BearingPoint er nu i anden runde. I et år fyldt med spændende emner, udfordringer og innovative løsninger behandler og diskuterer Red Papers aktuelle og strategisk relevante emner fra detail- og forbrugsvarevirksomheder. De giver stof til eftertanke og viser praktiske, gennemførlige alternativer. Røde papirer er både kritiske og provokerende og indtager en klar holdning. For at styrke samarbejdet igangsatte BearingPoint et kompetencecenter 'SIM - Strategy & International Management' på IIHD | Institut, der ser sig selv som en tænketank og reflekterer og kritisk sætter spørgsmålstegn ved de relevante emner i tiden.

Om BearingPoint

BearingPoint konsulenter har altid i betragtning, at de økonomiske betingelser konstant ændrer sig, og de resulterende komplekse systemer fleksible, fokuseret og kræver individuelle løsninger. Vores kunder, uanset om handel og industri, den finansielle og forsikringsbranchen eller fra den offentlige administration, opnår målbare resultater, når de arbejder med os. Vi kombinerer branchespecifik ledelse og tekniske færdigheder med nye tekniske muligheder og egne produktudvikling at tilpasse vores løsninger til de enkelte problemer hos vores kunder. Dette partnerskab, resultatorienteret tilgang er kernen i vores virksomhedskultur og har ført til bæredygtige relationer med mange af verdens førende virksomheder og organisationer. Vores 3.350 medarbejdere støtter sammen med vores globale konsulentfirma netværk kunder i løbet 70 lande, og arbejde sammen med dem for en målbar og langsigtet forretningssucces.

Mere information kan findes på www.bearingpoint.com og i BearingPoint Toolbox: toolbox.bearingpoint.de

Om IIHD | institut

IIHD | Institute er et datterselskab af University of Worms. IIHD | ser sig selv som uafhængig og selvfinansieret Institut som faglærer og partner i detail-, forbrugsvarer og forbrugerrelaterede servicesektorer. IIHD | Instituttet forfølger en kontekstdrevet, problemfokuseret og tværfaglig forsknings- og rådgivningstilgang. Det vender således væk fra langvarig, isoleret forskningsindsats med uklar praktisk relevans. Der udføres snarere forskning i samarbejdsprojekter med direkte indvirkning på virksomheden. Praksis og applikationsrelateret forskning, rådgivning og videreuddannelse er opdelt i emnerelaterede kompetencecentre.

For mere information: www.iihd.de

Kilde: Frankfurt / Worms [IIHD]