Koostöö kaubandus- ja tarbekaupade tootjate vahelise vastasseisu asemel
Klientide nõudluse kasvav keerukus sunnib jaemüüjaid ja tootjaid uutele koostööle / tihedam koostöö kui strateegiline kuninglik tee / 80% ostuotsustest langeb otse riiulile
Jaekaubandusettevõtted ja tarbekaupade tootjad seisavad silmitsi paradigma muutusega: eemal võimuvõitlusest tingimuste, allahindluste ja maksetingimuste pärast, ühtse turu kasvatamise poole. 84% bränditootjate otsustajatest ja peaaegu 83% küsitletud jaemüügijuhtidest peavad kahe valdkonna tihedat koostööd turuosa, kasumlikkuse ja klientide rahulolu võitluses kõige olulisemaks eduteguriks. Keskendutakse strateegilisele väljakutsele, et müügikohas (POS) oleks õige toode just siis, kui klient seda nõuab - mitte ainult hooaja, vaid vajaduse korral päevas või isegi kellaajal. Eesmärk on: tihedam koostöö kogu jagatud väärtusahelas. Ehkki teema olulisust on ilmselt tunnustatud, on praegu tootjate ja jaemüüjate vahelist koostööd teinud süstemaatiliselt vaid umbes 30% turuosalistest. Ja vaid 10% tootjatest või 20% edasimüüjatest on saavutatud tulemustega väga rahul. See kõhklus ähvardab kaotada väärtusliku turupotentsiaali. See oli Booz & Company hiljutise uuringu tulemus Euroopa 100 kõige olulisema jaemüügijuhi ja tarbekaupade tootja seas.