Myyntihenkilöstöltämme näyttävät erittäin positiivinen tulevaisuudessa
Katsaus 34. Saksan myynnin ja myynnin johtaja Congress (DVVK)
Euro on edelleen menestyksen tiellä; voimakkaasti velkaantuneiden maiden, Kreikan, Irlannin ja Portugalin tilanne ei ole läheskään niin traaginen kuin huhutaan usein. Näillä lausunnoilla Bremer Landesbankin pääanalyytikko Folker Hellmeyer avasi Saksan 34. myyntikongressin 14. ja 15. huhtikuuta 2011 Münchenissä. Luennot tulevista aiheista, strategisista lähestymistavoista, menestystarinoista ja myyntivihjeistä ovat myyntiin ja jakeluun liittyvien vastuuhenkilöiden hermoja: Yhteensä 350 kävijän osallistujien määrä on merkittävästi suurempi kuin edellisenä vuonna.
"Vahvuutemme ovat keskisuuret yritykset", Folker Hellmeyer korosti pääpuheenvuorossaan Saksan talouden menestystä maailmanlaajuisen kriisin jälkeen. Osallistujat näkivät myös tulevaisuuden myönteisesti. Ted-tutkimus osoitti: 52 prosentilla osallistujista on jatkuvasti positiiviset näkymät seuraavalle kahdentoista kuukaudelle ja he ovat varmoja nousun jatkumisesta. Hellmeyer sanoi myös Japanista: "Fukushiman nykyisellä kriisillä ei ole pysyvää vaikutusta suhdanteeseen". Luonnonkatastrofi on ekonomistin mukaan liian alueellinen.
Sosiaalinen media muuttaa myyntiä
Talkabout Communicationsin toimitusjohtaja Mirko Lange esitteli myyntitiimille sosiaalisen median aiheen. Hän on vakuuttunut siitä, että Facebook, Twitter & Co muuttavat pysyvästi myynnin saatavuutta kohderyhmille ja asiakkaille. Keskeinen kysymys muuttuu siis aiheesta "Kuinka pääsen kohderyhmääni?" kohdassa "Mikä on kohdeyleisöni?" Ted-tutkimus osoitti, että sosiaalinen media on edelleen lapsenkengissä monissa yrityksissä: 45 prosenttia osallistujista piti myöntää, että sosiaalisia verkostoja ei ole vielä käytetty markkinointi- tai myyntikanavana yrityksissään.
Yksinkertaisesti myydä "eri tavalla"
Voimakkaan harjoittelun jälkeen Saksan "kovimman retoriikkavalmentajan" Rolf H. Ruhlederin kanssa osallistujat saivat hyötyä myös Roger Rankelin myyntivihjeistä. Münchenin asukas on tällä hetkellä yksi tasavallan tunnetuimmista myyntikouluttajista ja jakoi henkilökohtaiset "myyntisalaisuutensa" läsnä olevien myyntijohtajien kanssa. Hänen uskontuntonsa: "Tee jotain toisin!" Hän tarjosi konkreettisia esimerkkejä menestyvistä myyjistä ja rohkaisi osallistujia esittelemään tuotteitaan ja palveluitaan ja yllättämään (potentiaalisia) asiakkaita heidän kanssaan.
Toinen tämän vuoden kongressin kohokohta oli Oliver Kahnin luento. Maalivahdin legenda kertoi yllättävän avoimesti polustaan numeroon 1 ja selitti kuinka hän on oppinut rakentavasti käsittelemään tappiota uransa aikana. Hänen neuvonsa osallistujille: "Keskity tavoitteisiisi ja älä anna ulkoisten häiriöiden vaikuttaa sinuun!"
Sopii harjoitteluun
Kuten joka vuosi, myös menestyvien myyntiorganisaatioiden ammattilaiset saivat sanansa. Gardenan tuotepäällikkö Rüdiger Reiber kertoi yrityksensä tuotekehityksestä, ja Carl Zeissin entinen ostopäällikkö Werner Kalbfuß paljasti nykyiset ostotrendit ja miten myynti voi sopeutua niihin. Mukana pidetyssä näyttelyssä ja lyhyiden näytteilleasettajien yhteydessä osallistujat saivat tietää myös myyntiä tukevista tuotteista ja palveluista.
Lähde: Freiburg [dvvk]
