Udar z kuponov

Promocijski Baromter UGW navaja mehanika razvrstitev

V splošnih mesecih marca / aprila, ki so zelo promocijsko aktivni, se ponudniki in trgovci zanašajo na ukrepe, ki so zelo učinkoviti pri prodaji, kot so brezplačna darila, oversize in multibuy. Trenutno promocijski barometer ProBar® beleži (www.promotion-barometer.de) povečano povečanje števila kuponskih kampanj v maloprodaji, po besedah ​​Gernota Lingelbacha, generalnega direktorja UGW Communication in pobudnika največje promocijske baze s trenutno več kot 12.000 vnosi.

Opaziti je mogoče vse večje število različic kuponov z različnimi značilnostmi. Kot kažejo trenutni primeri, trenutno obstajajo "uvodni popusti" neposredno na izdelek (npr. AOK nega proti gubam z uvodnim popustom 1,50 €); "Takojšnji popusti", kot npr B. ponudba L'Oréal Elvital z 1, - € takojšnjim popustom ali "spomladanskimi popusti" pri z. B. Dove, v vrednosti celo 2 EUR, ko kupite tri promocijske izdelke v vrednosti 2010 EUR. Vsem tem ustvarjanjem popustov je skupno to, da se oglašujejo neposredno na izdelku in jih je mogoče unovčiti takoj, ko plačajo na blagajni. To kaže na to, da so te akcije kuponov zdaj splošno sprejete v maloprodajnem sektorju hrane. Po podatkih iz Poročila o trženju POS 2011 | XNUMX vsaj dva od treh potrošnikov unovčita svoje kupone - zlasti ženske in starejši potrošniki (www.ugw.de/studien.phtml).

Poleg tega obstajajo preizkušeni kuponi za popust v letakih in letakih (npr. 3 evre za Globus pri nakupu 4 izdelkov Procter & Gamble), s potrdilom in na računu ali v knjižici "Boljše nakupovanje". Različico kupona za internetno pamet - popustne znamke 2.0 - ponuja dr. Oetker s "spletnim popustom" za Ristorante Pizza v višini 2 €. Kupon se prenese z interneta in unovči na blagajni ob nakupu pice. Na splošno so bile marca akcije kuponov izvedene več kot dvakrat pogosteje kot februarja (+ 147%).

Pogled na skupine izdelkov v ProBar® kaže na naraščajočo aktivnost med začetkom leta in veliko nočjo na področju nege telesa in kozmetike. Opaziti je mogoče številne multibuy in oversize kampanje; na primer pri Globusu, realnem ali Plaza

s klasičnimi akcijami »kupi 5, plačaj 4« ali na spletnem mestu industrije Wilkinson, ki so zelo prisotne z brezplačno vsebino za britvice za enkratno uporabo, ženske in moške.

Slaščice so vedno zelo promocijska skupina izdelkov. Marca pa z več kot 20 odstotki manj promocij kot februarja, saj imajo sezonski predmeti zdaj drugi vrhunec leta z veliko nočjo (čokoladni velikonočni zajčki, okrasna čokoladna jajca itd.). Da ne bi konkurirali močnim promocijam, "proizvajalci promocijske zavore rahlo potegnejo," pravi Lingelbach. Po drugi strani pa se mlečni izdelki povečujejo, nekateri z netipičnimi skupinami izdelkov na veliko noč, kot je npr B. kampanja Kraft Foods v Philadelphiji z recepti za torte, ki jih zbirajo za veliko noč

ProBar® - Rezultati marec / februar 2011

Vir: promotion-barometer.de

Vir: Wiesbaden [UGW]