"Mami, të lutem më blej çokollatën!"

studim i fundit tregon ndikimin e madh të fëmijëve në sjelljen blerëse të prindërve të tyre

Ndikimi i fëmijëve në vendimet e blerjes në dyqan ushqimore është nënvlerësuar jashtëzakonisht shumë nga prindërit. Ky është rezultat i një studimi të ri nga Universiteti i Vjenës. Vetëm gjysma e blerjet impulsive që janë shkaktuar në supermarket e fëmijëve, prindërve të vetëdijshëm. Hulumtuesit konsumit Claus Ebster dhe Udo Wagner nga Instituti i Administrimit të Biznesit të Universitetit të Vjenës kanë publikuar këtë në revistën prestigjioze "Journal of pakicë dhe Shërbimeve të konsumit".

"Shumica e prindërve është e paqartë se sa ata janë të ndikuar në vendimet e tyre blerëse e pasardhësit e tyre", thotë Claus Ebster. Në prindërit 200 ishin pa u vënë re vërejtur, ndërsa me fëmijët e tyre u pazar në supermarkete, dhe pastaj intervistuar ata. Kur u pyetën se sa blerjet e tyre ishin të ndikuar nga fëmijët e tyre, prindërit i dha një mesatare prej vetëm gjysma e blerjeve fshehur vëzhguara. "Kur ju mendoni se shumica e vendimeve blerjen janë bërë në zyrën e biznesit, as tregtia e as prindërit vetë duhet ndikimi i fëmijëve në blerjet impulsive nënvlerësuar", thotë Udo Wagner, profesor i administrimit të biznesit në Universitetin e Vjenës.

Dy studiuesit hetuan gjithashtu se cilët faktorë janë përgjegjës për impulset e blerjes së fëmijëve. Doli se fëmijët kërkojnë veçanërisht produkte që janë drejtpërdrejt në nivelin e syve të tyre. Këto janë, për shembull, ëmbëlsirat dhe lodrat që vendosen në mënyrë strategjike në raftet e poshtme nga shitësit. Mënyra më e mirë që prindërit të mbajnë në minimum kërkesat e fëmijës për blerje është ta vendosin fëmijën të ulet në karrocën e blerjeve përballë prindit, pasi kjo i kufizon fushën e shikimit të vogëlushit. “Kur pasardhësit janë në karrocë, kërkesat për blerjen e prindërve janë po aq të ulëta”, thotë studiuesi i konsumatorëve Claus Ebster.

Nga ana tjetër, prindërit kanë më shumë gjasa t'i dorëzohen dëshirave të fëmijëve të tyre për blerje nëse produkti mund të përdoret ose konsumohet në dyqan, si lodra, ëmbëlsirat dhe frutat, sepse këto janë ato me të cilat merren fëmijët gjatë blerjeve.

Studimi ka edhe këshilla për fëmijët: ia vlen të pyesësh me mirësjellje! Prindërit ishin dukshëm më të gatshëm për t'iu përgjigjur kërkesave për blerje të fëmijëve të tyre nëse ato komunikoheshin qartë dhe me edukatë; jo kështu kur fëmijët kërkuan me zemërim një produkt ose shprehnin dëshirën e tyre dobët dhe me hezitim.

Ju mund të gjeni studimin [këtu]

Burimi: Vjenë [ Univ.-Doz. dr Claus Ebster ]