Sales drejtuesit duken shumë pozitive në të ardhmen
Shqyrtimi i 34. shitjes dhe shitjes gjermane menaxher Congress (DVVK)
Euro mbetet në rrugën e suksesit; situata në vendet me borxhe të mëdha të Greqisë, Irlandës dhe Portugalisë nuk është askund aq tragjike sa thuhet shpesh. Me këto deklarata, Folker Hellmeyer, analist kryesor në Bremer Landesbank, hapi Kongresin e 34-të Gjerman të Shitjes dhe Shpërndarjes në 14 dhe 15 Prill 2011 në Mynih. Prezantimet mbi temat e ardhshme, qasjet strategjike, historitë e suksesit dhe këshillat e shitjeve godasin nervat e atyre që janë përgjegjës nga shitjet dhe shpërndarjet: Me një total prej 350 vizitorësh, numri i pjesëmarrësve është dukshëm më i lartë se në vitin e kaluar.
“Forca jonë janë bizneset e vogla dhe të mesme”, theksoi Folker Hellmeyer në fjalimin e tij kryesor, duke iu referuar suksesit të ekonomisë gjermane pas krizës globale. Pjesëmarrësit ishin përkatësisht pozitivë për të ardhmen. Një sondazh i Ted zbuloi se 52 përqind e pjesëmarrësve janë vazhdimisht pozitivë për dymbëdhjetë muajt e ardhshëm dhe janë të sigurt se rritja do të vazhdojë. Hellmeyer gjithashtu komentoi për temën e Japonisë: "Kriza aktuale në Fukushima nuk do të ketë një efekt të qëndrueshëm në ciklin ekonomik". Sipas ekonomistit, fatkeqësia natyrore ishte shumë rajonale.
Mediat sociale do të ndryshojnë shitjet
Mirko Lange, Drejtor Menaxhues i Talkabout Communications, e afroi temën e mediave sociale me shitësit. Ai është i bindur se Facebook, Twitter & Co do të ndryshojnë përgjithmonë qasjen e shitjeve ndaj grupeve të synuara dhe klientëve. Prandaj, pyetja qendrore po ndryshon nga "Si mund të arrij grupin tim të synuar?" në "Çfarë do të arrijë grupin tim të synuar?". Megjithatë, sondazhi Ted tregoi se media sociale është ende në fillimet e saj në shumë kompani: 45 për qind e pjesëmarrësve duhej të pranonin se rrjetet sociale nuk janë përdorur ende në kompanitë e tyre si kanal marketingu apo shitjesh.
Thjesht shes "ndryshe".
Pas një seance praktike intensive me "trajnerin më të ashpër të retorikës" të Gjermanisë, Rolf H. Ruhleder, pjesëmarrësit mundën gjithashtu të përfitonin nga këshillat e shitjeve të Roger Rankel. Banori i Mynihut është aktualisht një nga trajnerët më të njohur të shitjeve në Gjermani dhe ndau "sekretet e tij të shitjes" personale me drejtuesit e shitjeve të pranishëm. Kredo e tij: "Bëni diçka pak më ndryshe!" Ai ofroi shembuj konkretë të shitësve të suksesshëm dhe inkurajoi pjesëmarrësit të ekspozojnë produktet dhe shërbimet e tyre dhe të befasojnë klientët (potencial) me to.
Një tjetër pikë kryesore e kongresit të këtij viti ishte prezantimi i Oliver Kahn. Legjenda e portierëve ka qenë çuditërisht e sinqertë për udhëtimin e tij për t'u bërë numri 1 dhe se si ai ka mësuar të përballet në mënyrë konstruktive me humbjen gjatë gjithë karrierës së tij. Këshilla e tij për pjesëmarrësit: "Fokusohuni në qëllimet tuaja dhe mos lejoni që të ndikoheni nga shqetësimet e jashtme!"
I përshtatshëm për praktikë
Si çdo vit, folësit praktikë nga organizatat e suksesshme të shitjes thanë gjithashtu fjalën e tyre. Rüdiger Reiber, Menaxher i Produkteve në Gardena, raportoi mbi zhvillimin e produktit në kompaninë e tij dhe Werner Kalbfuss, ish-Menaxheri i Blerjeve në Carl Zeiss, zbuloi tendencat aktuale në blerje dhe se si shitjet mund të përshtaten me to. Në ekspozitën tregtare shoqëruese dhe në kuadër të prezantimeve të shkurtra nga ekspozuesit, pjesëmarrësit mundën të mësonin edhe për produktet dhe shërbimet që mbështesin shitjet.
Burimi: Freiburg [ dvvk ]
