Продаја руководиоци изгледају врло позитивно у будућности
Преглед КСНУМКС. Немачки продаје и менаџер продаје Конгрес (ДВВК)
Евро остаје на путу ка успеху; ситуација у тешко задуженим земљама Грчке, Ирске и Португалије није ни приближно толико трагична као што се често прича. Овим изјавама Фолкер Хеллмеиер, главни аналитичар Бремер Ландесбанк, отворио је 34. немачки конгрес продаје и дистрибуције 14. и 15. априла 2011. у Минхену. Презентације о будућим темама, стратешким приступима, причама о успеху и продајним саветима погађају живце одговорних од продаје и дистрибуције: Са укупно 350 посетилаца, број учесника је знатно већи него претходне године.
„Наша снага су средња предузећа“, нагласио је Фолкер Хелмајер у свом уводном говору о успеху немачке привреде након глобалне кризе. Учесници су сходно томе позитивно гледали у будућност. Истраживање Тед-а показало је: 52 процента учесника је стално позитивно у погледу наредних дванаест месеци и сигурни су да ће се успон наставити. Хелмајер је такође прокоментарисао тему Јапана: „Тренутна криза у Фукушими неће имати трајан утицај на економски циклус. Према мишљењу економисте, природна катастрофа је превише регионална.
Друштвени медији ће променити продају
Мирко Ланге, генерални директор Талкабоут Цоммуницатионс, упознао је продавце са темом друштвених медија. Он је уверен да ће Фацебоок, Твиттер & Цо. трајно променити приступ продаје циљним групама и купцима. Централно питање се стога мења са „Како могу да дођем до своје циљне групе?“ у „Шта допире до моје циљне групе?“. Истраживање Тед-а показало је да су друштвени медији још увек у повојима у многим компанијама: 45 одсто учесника је морало да призна да друштвене мреже још нису коришћене као маркетиншки или продајни канал у њиховим компанијама.
Једноставно продајте „другачије“.
Након интензивне вежбе са немачким „најтежим тренером реторике“ Ролфом Х. Руледером, учесници су такође могли да користе савете о продаји Роџера Ранкела. Становник Минхена је тренутно један од најпознатијих тренера продаје у републици и поделио је своје личне „тајне продаје“ са присутним менаџерима продаје. Његов кредо: „Учините нешто мало другачије!“ Дао је конкретне примере успешних продаваца и подстакао учеснике да покажу своје производе и услуге и њима изненаде (потенцијалне) купце.
Још један врхунац овогодишњег конгреса било је предавање Оливера Кана. Легенда голмана је изненађујуће отворено говорио о свом путу да постане број 1 и објаснио како је научио да се конструктивно носи са поразима током каријере. Његов савет учесницима: „Усредсредите се на своје циљеве и не дозволите да спољни поремећаји утичу на вас!“
Погодан за вежбу
Као и сваке године, своје су рекли и практични говорници успешних продајних организација. Рудигер Реибер, менаџер производа у Гардени, известио је о развоју производа у својој компанији, а Вернер Калбфуß, бивши менаџер набавке у Царл Зеиссу, открио је тренутне трендове у куповини и како им се продаја може прилагодити. На пратећој сајамској изложби и у кратким предавањима излагача, учесници су могли да се упознају и са производима и услугама за подршку продаји.
Извор: Фрајбург [дввк]
