Трговинска предузећа морају бити стратешки

Студија: Трговинско предузеће имају тенденцију да краткорочне процеса и оптимизације трошкова мера?

Студија ИИХД Института и консултантске фирме БеарингПоинт показује: Трговинско предузеће има слабости у раду спровођење / управљање стратегије за хируршки

Немачки трговина је више него икад у транзицији. пројекте побољшања ефикасности, вишак простора у готово свим областима и форматима, као и повећање конкуренције из бивших чистих онлине продавницама, међународног малопродајног гиганта и све вертикалисиеренде произвођача су трговачке компаније и њихови руководиоци долазе под притиском. Промена у својим пословним моделима треба да имају највиши приоритет - то у пракси, међутим, постоји недостатак стратешких способности. Ово указује недавна студија за менаџмент и технологију консултантске БеарингПоинт и ИИХД института, су интервјуисани за директорима КСНУМКС немачке трговачко предузеће.

Четврто издање серије публикација Црвене књиге насловљено је „Менаџмент као оскудан ресурс – Да ли је главни стратешки директор решење за малопродају?“ и пита зашто стратешка преоријентација у немачкој малопродаји тек споро напредује. Постаје јасно да компаније посебно имају проблема са имплементацијом стратегије. Конкретно у овој фази, поремећаји се често дешавају у сваком трећем предузећу Извор:

Квантитативна и квалитативна уска грла у ресурсима идентификована су као главни узрок проблема. Студија показује да су менаџери у малопродаји понекад веома блиско укључени у оперативне активности. „Постоји тензија између стратешког усклађивања и оперативног пословања, при чему трговачке компаније обично теже ка краткорочним мерама оптимизације процеса и трошкова“, каже Кеј Манке, партнер у БеарингПоинт-у. Због све већег фокуса на оперативна прилагођавања, искуство и стручност у развоју корпоративних стратегија и комуникацији и имплементацији програма трансформације су све мање. Као што анкета показује, понекад постоје значајни дефицити у способности спровођења стратешких иницијатива. Посебно су слабо развијене вештине за одређивање приоритета, као и за изградњу тима и запошљавање особља.

ОЦД као кључна фигура

„Када покушавају да реше овај проблем, трговци се стално враћају на старе, испробане и тестиране обрасце понашања: они се успешно боре против претњи у кратком року, али губе из вида дугорочне и егзистенцијалне претње“, каже проф. Јорг Фундер, Институт ИИХД.

Црвена књига стога предлаже главног директора за стратегију као додатну особу у извршним одборима малопродајних компанија. ЦСО, који истовремено преузима управљање одељењем за стратегију, постаје кључна фигура за корпоративну стратегију и продужена рука генералног директора у стратешким питањима унутар компаније. У зависности од структуре улоге ОЦД и постојећих вештина у највишем менаџменту, улога се мења

Профил задатака и захтева.

Да би се могло отргнути од застарелих образаца деловања, потребна је јача стратешка оријентација трговине, која се, међутим, може постићи само уз додатну подршку у квантитативном и квалитативном смислу. Ако ови параметри остану нетакнути, повећава се ризик од неуспешне трансформације.

Потпуна студија лаже овде спремно за преузимање:

О серији публикација Црвени папир

Након успешне прве године, серија публикација Ред Папер | Малопродаја и потрошачи, ИИХД | Институт објављује заједно са својим партнером за сарадњу БеарингПоинт, сада у другом кругу. У години пуној узбудљивих тема, изазова и иновативних решења, Црвене књиге ће се бавити и дискутовати о актуелним и стратешки релевантним питањима за компаније које се баве малопродајом и робом широке потрошње. Они пружају храну за размишљање и показују практичне, оствариве алтернативе. Црвени папири су формулисани и критички и провокативно и заузимају јасан став. Да би ојачао сарадњу, БеарингПоинт је покренуо Центар компетенција 'СИМ - Стратегија и међународни менаџмент' на ИИХД | Институт који себе види као тхинк танк и рефлектује и критички преиспитује релевантна питања тог времена.

О БеарингПоинту

БеарингПоинт консултанти увек имају на уму да се економски оквир стално мења и да резултирајући сложени системи захтевају флексибилна, фокусирана и индивидуална решења. Наши клијенти, било из индустрије и трговине, финансија и осигурања или из јавне управе, имају користи од мерљивих резултата када раде са нама. Комбинујемо управљање специфично за индустрију и професионалну компетенцију са новим техничким могућностима и сопственим развојем производа како бисмо своја решења прилагодили индивидуалним потребама наших купаца. Овај приступ сарадње, вођен резултатима, у срцу је наше корпоративне културе и резултирао је трајним односима са многим водећим светским компанијама и организацијама. Наших 3.350 запослених, заједно са нашом глобалном консултантском мрежом, подржавају клијенте у преко 70 земаља и раде заједно са њима на постизању мерљивог и дугорочног пословног успеха.

Више информација можете наћи на ввв.беарингпоинт.цом и у кутији са алаткама БеарингПоинт: тоолбок.беарингпоинт.де

О ИИХД | Институт

Тхе ИИХД | Институт је придружени институт Универзитета Вормс. ИИХД | себе види као независну и самофинансирајућу Институт као креатор тема и партнер за сектор малопродаје, робе широке потрошње и услуга везаних за потрошаче. Тхе ИИХД | Институт следи контекстуално вођен, проблем фокусиран и интердисциплинарни приступ истраживању и консалтингу. Тиме се одвраћа од дугих, изолованих истраживачких напора са нејасном практичном релевантношћу. Уместо тога, истраживања са директним утицајем на компаније се спроводе у кооперативним пројектима. Практична и примена истраживања, савети и даље образовање подељени су у тематске центре компетенција.

За више информација: ввв.иихд.де

Извор: Франкфурт на Мајни / Вормс [ ИИХД ]