談判策略：硬度勝 - 主要是

研究分析了不同方法的成功 - 對於聯盟的談判並不好妥協

誰在談判，以便推動多了一個“軟”一般行的代表更好地不妥協明顯。 但隨著女性性談判時並不一定是真實的 - 然後相互讓步的策略可能更有前途。 該節目研究者呂訥堡的大學和Westfälische·威廉安大學明斯特在最近的研究。 另一個結果：不妥協的硬度確實可以做空明智的妥協長期合作，而且。 對於像現在聯盟會談石勒蘇益格 - 荷爾斯泰因，這種策略因此拒絕可能更少。 出版不久將在著名的管理雜誌公佈，但已經在網上提供。

如果我想為我取得最好的成功，我該如何談判？ 基本上，有兩個策略：我堅強而不妥協; 我做出了讓步 - 如果有的話 - 只有經過漫長而艱苦的鬥爭之後。 或者，我試圖通過讓步（也可能是片面的，最初的）讓步對方來達成妥協。

很難預測每種情況下哪種策略更好。 但是，在許多爭論中，“強硬的狗”似乎比“軟弱的人”更成功。 但這並不總是正確的。 明斯特（Münster）和呂訥堡（Lüneburg）的科學家現在進行了廣泛的薈萃研究，研究了所選談判策略的成功取決於哪些因素。 在其中，他們分析了過去幾年中以實驗方式處理“談判策略”主題的出版物。 總計有7.000多人參加了相應的實驗。

了解你的對手

主要結果：艱苦的談判策略平均比軟性談判策略更為成功。 在某些情況下尤其如此：“當合作夥伴能夠看到對方的時候，顯示硬度是非常好的 - 也就是說，當他們實際上坐在桌子旁邊而不是通過電話或互聯網進行通信時。 明斯特大學的JoachimHüffmeier。 “在這種情況下，表明支配地位並向其他人表明沒有多少可以獲得的信號可能更容易。”

盡可能準確地了解對方的談判空間也是非常重要的。 “在這方面你準備得越好，你就可以試圖表明自己的立場越不妥協，”博士博士說。 來自Leuphana大學Lüneburg的Alexander Freund。 “成功的關鍵是：了解你的對手！”

顯示硬度並不總是正確的方法。 平均來說，女性比男性更不太可能展現自己的權力地位。 相反，他們更合作，更願意妥協。 因此，一旦談判者是女性，軟討價還價策略可能會更成功。

原則上，科學家建議不要忽視所選策略的中期影響。 因此，研究還表明，不妥協的嚴謹會導致對手的不滿。 這會給雙方之間的關係帶來很大的壓力，進而影響未來的合作。 因此，如果不是一個壞星人的政治婚姻的開始，那麼準聯盟主義者可能會妥協妥協。

來源：Lüneburg[Leuphana大學]