Търговски дружества трябва да бъдат стратегически
Проучване: Trading Company склонни да краткосрочните процес и оптимизиране на разходите мерки?
Проучване на IIHD институт и консултантската фирма BearingPoint показва: Trading Company има слабости в работата изпълнение / управление на стратегия за хирургичноНемски търговия е повече от всякога в преход. проекти за ефективност за подобряване, излишък пространство в почти всички области и формати, както и увеличаване на конкуренцията от бившите чисти онлайн търговците на дребно, международен гигант дребно и все vertikalisierende производители са търговски дружества и техните мениджъри идват под налягане. Една промяна в техните бизнес модели трябва да имат най-висок приоритет - това на практика, обаче, е налице липса на стратегически умения. Това подчертава едно скорошно проучване на управление и технологии консултантска BearingPoint и IIHD институт, бяха интервюирани за ръководителите на 30 германската компания за търговия.
Четвъртото издание на публикуването серия Червената книга с подзаглавие "Управление като ограничен ресурс - е главен стратегия служителя, разтворът за търговия?" и пита защо стратегическо преустройство в германската търговия е бавен. Ясно е, че компаниите имат проблеми, особено в изпълнението на стратегията. Особено в тази фаза, един в три фирми често нарушения Източник:
Количествени и качествени тесните ресурси са определени като основната причина за проблема. Проучването показва, че мениджърите са понякога много силно, участващи в търговията в оперативните дейности. "Това създава напрежение между стратегическо преустройство и операционната бизнеса, където търговски дружества обикновено около краткосрочен проектиран процес и мерки за оптимизация на разходите са склонни", каза Кей Manke, съдружник в BearingPoint. Чрез все по-голям акцент върху оперативни корекции гаснене опит и експертиза в развитието на корпоративните стратегии, както и комуникацията и прилагане на програми за трансформация. Както проучването показва, че има някои съществени недостатъци в способността за изпълнение на стратегически инициативи. По-специално, способността да се даде приоритет и изграждане на екип и персонал са слаби.
The CSO като ключова фигура
"Решението на този проблем на търговията продължава да пада обратно в старите модели на поведение, създаден: Той се бори заплахи скоро доста успешни, но губи в дългосрочен план и значими екзистенциални заплахи от гледна", казва д-р Йорг Funder, IIHD институт.
Ето защо, Червената книга се предлага главният стратегия служителя преди допълнителен персонал на Изпълнителния съвет на търговско дружество. The CSO, които едновременно поема управлението на Службата на стратегията, е ключова фигура за корпоративна стратегия и протегна ръка на главния изпълнителен директор на стратегически въпроси в рамките на компанията. В зависимост от конфигурацията на CSO ролята и на съществуващите умения в топ мениджмънта на тази промяна да бъдат
Задача и изискване профил.
За да бъде в състояние да се откъснат от остарелите модели на действие, изисква по-силна стратегическа ориентация на търговията, което е, обаче, да се постигне само чрез допълнителна подкрепа в количествено и качествено отношение. Остават незасегнати тези винтове, риска да не се увеличава трансформация.
Пълният изследването е тук достъпна за сваляне:
За публикуване поредицата Red книга
След успешна първа година, Червената книга | Търговия на дребно и потребители, IIHD | Институтът, заедно с партньора си за сътрудничество BearingPoint, вече е във втория си кръг. В година, пълна с вълнуващи теми, предизвикателства и иновативни решения, Червените книги разглеждат и обсъждат актуални и стратегически важни проблеми от компаниите за търговия на дребно и потребителски стоки. Те дават храна за размисъл и показват практически, осъществими алтернативи. Червените книги са едновременно критични и провокативни и заемат ясна позиция. За да укрепи сътрудничеството, BearingPoint инициира Център за компетентност „SIM - Стратегия и международно управление“ на IIHD | Институт, който се възприема като мозъчен тръст и отразява и критично поставя под въпрос съответните проблеми на времето.
За BearingPoint
BearingPoint консултанти имат винаги предвид, че икономическите условия са постоянно променящи се, и в резултат на сложни системи гъвкави, фокусирани и изискват индивидуални решения. Нашите клиенти, независимо дали са от търговията и промишлеността, финансовия и застрахователния сектор или от публичната администрация, да получат измерими резултати, когато те работят с нас. Ние съчетаваме индустриално-специфични управленски и технически умения с нови технически възможности и собствени разработки на продукти, за да се адаптират нашите решения за отделните проблеми на нашите клиенти. Това партньорство, ориентиран към резултатите подход е в основата на нашата корпоративна култура и е довело до устойчиви взаимоотношения с много от водещите фирми и организации в света. Нашите 3.350 служители подкрепят заедно с нашите глобални клиенти консултантска мрежа в над страни 70 и работим заедно с тях за измерими и дългосрочни бизнес успех.
Повече информация може да бъде намерена в www.bearingpoint.com и в BearingPoint Toolbox: toolbox.bearingpoint.de
За IIHD | институт
IIHD | Институтът е свързан институт на Университета на Вормс. IIHD | се вижда като независим и самофинансиран Институт като преподавател по теми и партньор в секторите на дребно, потребителски стоки и свързани с потребителите услуги. IIHD | Институтът следва ориентиран към контекста, фокусиран върху проблемите и интердисциплинарен подход и изследвания и консултации. По този начин се отклонява от продължителните, изолирани изследователски усилия с неясна практическа значимост. По-скоро изследванията се извършват в съвместни проекти с пряко въздействие върху компанията. Изследванията, съветите и допълнителното обучение, свързани с практиката и приложението, са разделени на свързани с теми центрове за компетентност.
За повече информация: www.iihd.de
Източник: Франкфурт / Worms [IIHD]
