Las compañías de comercio deben ser estratégicos

Estudio: Empresa de comercio tienden a proceso y las medidas de optimización de costes a corto plazo?

Estudio del Instituto IIHD y la consultora BearingPoint muestra: Trading Company tiene debilidades en la estrategia de trabajo de ejecución / gestión quirúrgicamente

el comercio alemán es más que nunca en transición. proyectos de mejora de la eficiencia, el espacio sobrante en casi todas las zonas y formatos, así como la creciente competencia de los ex minoristas en línea pura, gigante minorista internacional y los fabricantes cada vez vertikalisierende son sociedades mercantiles y sus ejecutivos se ven sometidos a presión. Un cambio en sus modelos de negocio debe tener la más alta prioridad - esto en la práctica, sin embargo, hay una falta de habilidades estratégicas. Esto pone de manifiesto un estudio reciente de la gestión y la tecnología de consultoría BearingPoint y el Instituto IIHD, fueron entrevistados por los ejecutivos de 30 empresa comercial alemán.

La cuarta edición de la serie de publicaciones de papel rojo subtitulada "Gestión como un recurso escaso - es el director de estrategia, la solución para el comercio?" y le pregunta por qué un realineamiento estratégico en el comercio alemán es lento. Es evidente que las empresas tienen problemas especialmente en la implementación de la estrategia. Especialmente en esta fase, una de cada tres empresas con frecuencia trastornos Fuente:

cuellos de botella de recursos cuantitativos y cualitativos se identifican como la causa principal del problema. El estudio muestra que los gerentes son a veces muy fuertemente involucrados en el comercio de las actividades operacionales. "Esto crea una tensión entre la alineación estratégica y el negocio operativo, donde las empresas comerciales típicamente alrededor de corta diseñados proceso y medidas de optimización de costes tienden", dijo Kay Manke, socio de BearingPoint. A través de la cada vez mayor enfoque en los ajustes operacionales decaer experiencia y conocimientos en el desarrollo de estrategias corporativas, así como la comunicación y la ejecución de programas de transformación. A medida que la encuesta muestra que hay algunas deficiencias significativas en la capacidad de ejecución de las iniciativas estratégicas. En particular, la capacidad de priorizar y formación de equipos y de personal son débiles.

La OSC como una figura clave

"La solución a este problema del comercio sigue cayendo en viejos patrones de comportamiento establecidas: Él lucha contra las amenazas poco bastante éxito, pero pierde a largo plazo y las amenazas existenciales significativos de vista," dice el profesor Jörg de Funder, IIHD Instituto.

Por lo tanto, el Libro Rojo propone el director de estrategia antes que el personal adicionales de la Junta Ejecutiva de la empresa comercial. La OSC, que se lleva simultáneamente a través de la gestión de la Oficina de Estrategia, es una figura clave de la estrategia corporativa y el brazo extendido del CEO en asuntos estratégicos dentro de la empresa. Dependiendo de la configuración del papel de las OSC y las capacidades existentes en la alta dirección este cambio sean

Tareas y perfil de requisitos.

Para ser capaz de romper con los patrones obsoletos de acción, requiere una orientación estratégica más fuerte del comercio, que es, sin embargo, sólo se consigue mediante un apoyo adicional en términos cuantitativos y cualitativos. No se verán afectados estos tornillos, el riesgo de no aumentos de transformación.

El estudio completo está aquí disponible para su descarga:

Acerca de la serie de publicaciones de papel roja

Después de un exitoso primer año, el Libro Rojo | Minorista y consumidor, el IIHD | Institute junto con su socio de cooperación BearingPoint se encuentra ahora en su segunda ronda. En un año lleno de emocionantes temas, desafíos y soluciones innovadoras, los Libros Rojos abordan y discuten temas actuales y estratégicamente relevantes de las empresas minoristas y de bienes de consumo. Dan que pensar y muestran alternativas prácticas y viables. Los Libros Rojos son críticos y provocativos y adoptan una posición clara. Para fortalecer la cooperación, BearingPoint inició un Centro de Competencia 'SIM - Estrategia y Gestión Internacional' en el IIHD | Instituto que se ve a sí mismo como un think tank y que reflexiona y cuestiona críticamente los temas relevantes de la época.

Acerca de BearingPoint

consultores de BearingPoint tienen siempre a la vista de que las condiciones económicas están cambiando continuamente, y los sistemas complejos que resultan flexibles, concentrados y requieren soluciones individuales. Nuestros clientes, ya sea desde el comercio y la industria, la industria financiera y de seguros o de la administración pública, obtener resultados medibles cuando trabajan con nosotros. Combinamos la gestión específica de la industria y las habilidades técnicas con las nuevas posibilidades técnicas y desarrollos propios productos para adaptar nuestras soluciones a los problemas individuales de nuestros clientes. Esta asociación, el enfoque orientado a los resultados está en el corazón de nuestra cultura corporativa y ha dado lugar a relaciones sostenibles con muchas de las principales empresas y organizaciones de todo el mundo. Nuestros empleados 3.350 apoyan junto con nuestros clientes de la red global de consultoría en más países 70 y trabajar en conjunto con ellos para un éxito mensurable y de negocios a largo plazo.

Más información se puede encontrar en www.bearingpoint.com y en el BearingPoint Caja de herramientas: toolbox.bearingpoint.de

Sobre el IIHD | instituto

El IIHD | Institute es una filial de la Universidad de Worms. El IIHD | se ve a sí mismo como independiente y autofinanciado Instituto como educador de materias y socio en los sectores minorista, bienes de consumo y servicios relacionados con el consumidor. El IIHD | Institute persigue un enfoque de investigación y consultoría interdisciplinar, centrado en el contexto y centrado en problemas. Por lo tanto, se aleja de los esfuerzos de investigación prolongados y aislados con una relevancia práctica poco clara. Más bien, la investigación se lleva a cabo en proyectos cooperativos con impacto directo en la empresa. La investigación, el asesoramiento y la formación adicional relacionados con la práctica y la aplicación se dividen en centros de competencia relacionados con el tema.

Para más información: www.iihd.de

Fuente: Frankfurt / Worms [IIHD]