شرکت های تجاری باید استراتژیک می باشد

مطالعه: شرکت بازرگانی تمایل به فرآیند و بهینه سازی هزینه اقدامات کوتاه مدت؟

مطالعه موسسه IIHD و شرکت مشاوره BearingPoint نشان می دهد شرکت تجارت نقاط ضعف در استراتژی کار اجرا / مدیریت به جراحی

تجارت آلمان بیش از هر زمان در حال گذار است. پروژه های بهبود بهره وری، فضای مازاد در تقریبا در تمام زمینه ها و فرمت های، و همچنین افزایش رقابت از خرده فروشان سابق خالص اینترنتی، غول خرده فروشی بین المللی و تولید کنندگان به طور فزاینده vertikalisierende معامله شرکت و مدیران خود را تحت فشار آمدن. تغییر در مدل کسب و کار خود باید بالاترین اولویت را داشته باشد - این در عمل، با این حال، فقدان مهارت های استراتژیک وجود دارد. این تاکید یک مطالعه اخیر از مدیریت و فن آوری مشاوره BearingPoint و موسسه IIHD، برای مدیران از 30 شرکت بازرگانی آلمان مصاحبه قرار گرفتند.

جلد چهارم از مجموعه انتشارات Red Paper با عنوان "مدیریت به عنوان یک منبع کمیاب - آیا مدیر ارشد استراتژی راه حل برای خرده فروشی است؟" و می پرسد که چرا تغییر جهت گیری استراتژیک در خرده فروشی آلمان به کندی پیش می رود. مشخص می شود که شرکت ها به طور خاص با اجرای استراتژی مشکل دارند. به ویژه در این مرحله، اختلالات اغلب در هر شرکت سوم رخ می دهد منبع:

تنگناهای منابع کمی و کیفی به عنوان علت اصلی مشکل شناسایی می شوند. این مطالعه نشان می دهد که مدیران خرده فروشی گاهی اوقات به شدت در فعالیت های عملیاتی درگیر هستند. Kay Manke، شریک BearingPoint می‌گوید: «تنشی بین تنظیم مجدد استراتژیک و کسب‌وکار عملیاتی به وجود می‌آید، و شرکت‌های تجاری معمولاً به اقدامات کوتاه‌مدت و بهینه‌سازی هزینه تمایل دارند. با توجه به تمرکز روزافزون بر تنظیمات عملیاتی، تجربه و تخصص در توسعه استراتژی های شرکتی و ارتباطات و اجرای برنامه های تحول رو به کاهش است. همانطور که بررسی نشان می دهد، گاهی اوقات کمبودهای قابل توجهی در توانایی اجرای طرح های استراتژیک وجود دارد. به طور خاص، مهارت‌های اولویت‌بندی و همچنین تیم‌سازی و کارمندان فقط ضعیف توسعه یافته‌اند.

CSO به عنوان یک چهره کلیدی

پروفسور یورگ فاندر می گوید: «هنگام تلاش برای حل این مشکل، خرده فروشان مدام به الگوهای رفتاری قدیمی و آزموده شده بازمی گردند: آنها در کوتاه مدت با تهدیدها با موفقیت مبارزه می کنند، اما تهدیدهای بلندمدت و وجودی را از دست می دهند. ، موسسه IIHD.

بنابراین، کتاب قرمز، مدیر ارشد استراتژی را به عنوان یک فرد اضافی در هیئت اجرایی شرکت‌های خرده‌فروشی پیشنهاد می‌کند. CSO که همزمان مدیریت بخش استراتژی را بر عهده می گیرد، به چهره کلیدی استراتژی شرکت و بازوی گسترده مدیر عامل در مسائل استراتژیک درون شرکت تبدیل می شود. بسته به ساختار نقش CSO و مهارت های موجود در مدیریت ارشد، نقش متفاوت خواهد بود

مشخصات وظیفه و نیاز

برای اینکه بتوان از الگوهای اقدام منسوخ فاصله گرفت، به یک جهت گیری استراتژیک قوی تر تجارت نیاز است که تنها با حمایت بیشتر از نظر کمی و کیفی می توان به آن دست یافت. اگر این پارامترها دست نخورده باقی بمانند، خطر تبدیل ناموفق افزایش می یابد.

مطالعه کامل دروغ است اینجا آماده برای دانلود:

درباره مجموعه انتشارات کاغذ قرمز

پس از یک سال اول موفق، مجموعه انتشارات کاغذ قرمز | خرده فروشی و مصرف کننده، IIHD | موسسه همراه با شریک همکاری BearingPoint منتشر می کند که اکنون در دور دوم قرار دارد. در سالی پر از موضوعات هیجان انگیز، چالش ها و راه حل های نوآورانه، Red Papers به ​​موضوعات جاری و استراتژیک مرتبط برای شرکت های خرده فروشی و کالاهای مصرفی می پردازد و بحث می کند. آنها غذای فکری را فراهم می کنند و جایگزین های عملی و قابل تحقق را نشان می دهند. اسناد قرمز هم به صورت انتقادی و هم تحریک آمیز تدوین شده و موضع روشنی دارد. برای تقویت همکاری، BearingPoint مرکز صلاحیت "سیم کارت - استراتژی و مدیریت بین المللی" را در IIHD راه اندازی کرد | مؤسسه ای که خود را اتاق فکری می بیند و مسائل مربوط به زمان را بازتاب می دهد و انتقادی می کند.

درباره BearingPoint

مشاوران BearingPoint همیشه در نظر دارند که شرایط اقتصادی دائماً در حال تغییر است و سیستم های پیچیده ناشی از آن نیازمند راه حل های انعطاف پذیر، متمرکز و فردی هستند. مشتریان ما، چه از صنعت و تجارت، چه از امور مالی و بیمه و چه از مدیریت دولتی، هنگام کار با ما از نتایج قابل اندازه گیری بهره مند می شوند. ما مدیریت خاص صنعت و شایستگی حرفه ای را با امکانات فنی جدید و پیشرفت های محصول خودمان ترکیب می کنیم تا راه حل های خود را با نیازهای فردی مشتریانمان تطبیق دهیم. این رویکرد مشارکتی و مبتنی بر نتیجه در قلب فرهنگ شرکتی ما قرار دارد و منجر به روابط پایدار با بسیاری از شرکت‌ها و سازمان‌های پیشرو در جهان شده است. 3.350 کارمند ما به همراه شبکه مشاوره جهانی ما از مشتریان در بیش از 70 کشور حمایت می کنند و با آنها برای دستیابی به موفقیت تجاری قابل اندازه گیری و بلند مدت همکاری می کنند.

اطلاعات بیشتر را می توان در یافت www.bearingpoint.com و در جعبه ابزار BearingPoint: toolbox.bearingpoint.de

درباره IIHD | موسسه

IIHD | موسسه یک موسسه وابسته به دانشگاه ورمز است. IIHD | خود را مستقل و دارای تأمین مالی خود می بیند مؤسسه به عنوان ایجاد کننده موضوع و شریک برای بخش های خرده فروشی، کالاهای مصرفی و خدمات مرتبط با مصرف کننده. IIHD | موسسه یک رویکرد پژوهشی و مشاوره ای مبتنی بر زمینه، مسئله محور و میان رشته ای را دنبال می کند. بنابراین از تلاش‌های تحقیقاتی طولانی و مجزا با ارتباط عملی نامشخص دور می‌شود. بلکه تحقیقات با تأثیر مستقیم بر شرکت ها در پروژه های تعاونی انجام می شود. تحقیقات عملی و کاربردی، مشاوره و آموزش بیشتر به مراکز شایستگی مرتبط با موضوع تقسیم می شوند.

برای کسب اطلاعات بیشتر: www.iihd.de

منبع: Frankfurt am Main / Worms [IIHD]