Il successo del commercio specializzato supera il commercio alimentare in termini di crescita

Lo studio Global Powers of Retailing del 2004 di Deloitte elenca i 200 maggiori rivenditori al mondo

 Le catene di supermercati occupano otto dei dieci primi posti nella classifica di Deloitte dei 200 maggiori rivenditori mondiali. Giocano ancora al primo violino in termini di dimensioni, ma in termini di numeri il commercio specializzato li ha superati con 102 voci.

Negli ultimi anni, i notevoli tassi di crescita del commercio alimentare sono stati evidenti. Nella settima edizione di quest'anno dello studio sulla vendita al dettaglio di Deloitte "Global Powers of Retailing", tuttavia, colpisce il forte aumento delle catene di vendita al dettaglio specializzate come Lowe's, H&M o Ikea.

"Questo cambiamento è una chiara indicazione della vitalità del settore della vendita al dettaglio. Delle dieci società che abbiamo riconosciuto per una crescita eccezionale quest'anno, nessuna era nell'elenco nel 1997! Nomi come Amazon, Starbucks e Inditex (la holding di Zara) sono i primi in negli ultimi anni", ha spiegato Gerald Hellmer, Managing Partner Germany nella divisione Consumer Business. Il colosso statunitense Wal-Mart è ancora in testa alla classifica, che elenca 21 nuovi arrivati. Segue al secondo posto Carrefour (Francia) e Home Depot , uno specialista americano di bricolage, è il numero 12. Il discount tedesco Aldi è salito di dieci posizioni al rango XNUMX.

"Per i rivenditori significa uno sforzo enorme per mantenere o migliorare il proprio posto in classifica, per non parlare di generare profitti, perché i mercati europei sono soggetti a una crescita modesta. Poter affermarsi, innovazione costante, monitoraggio attento della concorrenza, consapevolezza sulle richieste dei clienti e sull'uso ottimale delle possibilità tecniche", continua Hellmer. "Nei mercati che offrono ancora potenziale di crescita, le catene internazionali stanno conducendo una concorrenza sempre maggiore", aggiunge Gilles Goldenberg, Managing Partner Europe. "La strategia della globalizzazione è ad alta intensità di capitale e paga solo a medio termine. È lecito chiedersi se gli azionisti delle società quotate avranno pazienza così a lungo?"

Principali risultati del rapporto 2004 sui poteri globali della vendita al dettaglio

• La vendita al dettaglio sta lottando per scalare e crescere. I due fattori sono sinonimo di profitto. Il divario tra i primi classificati e gli altri concorrenti è in crescita. Cinque anni fa le prime dieci realizzavano il 23% del fatturato totale di tutte le 200 società quotate, quest'anno la loro quota sfiorava il 30%. Questo è un aumento del 64%. La sola catena Wal-Mart ha ampliato il divario negli ultimi cinque anni, in cui è cresciuta del 107%; la restante top ten, invece, “solo” del 50%.
• L'Europa e gli Stati Uniti si classificano alla pari nella lista. A livello internazionale, gli europei sono ora in testa, mentre gli americani - con l'eccezione di Wal-Mart - si stanno concentrando fortemente sul loro mercato interno.
• Nell'ultimo quinquennio sono intervenute numerose modifiche alle posizioni delle liste. I rivenditori specializzati stanno superando i concorrenti che non hanno aggiornato il loro mix di prodotti o sono entrati in nuovi mercati. Con un tasso di crescita superiore al 20%, la catena americana del fai da te Lowe's rappresenta i punti di forza del commercio specializzato. Lowe è salito di 31 posizioni al 20°.
• Alcuni nuovi entranti con tassi di crescita notevoli potrebbero svolgere un ruolo di primo piano in futuro. In Europa, soprattutto Mercadona, Inditex, The Big Food Group e H&M hanno avuto una crescita superiore alla media.
• Le nuove tecnologie per indirizzare i consumatori e ottimizzare i prezzi stanno diventando sempre più numerose, diversificate e complesse nel settore della vendita al dettaglio. RFID, la tecnologia per l'identificazione wireless e mobile delle merci, promette cambiamenti rivoluzionari. Wal-Mart, Metro, Tesco e Carrefour, ad esempio, stanno testando l'RFID per il riconoscimento automatico di pallet e imballaggi esterni per poter identificare chiaramente le merci lungo tutto il percorso di consegna.

Il commercio al dettaglio europeo a colpo d'occhio

• In Francia, numerosi fattori, in particolare la saturazione del mercato, stanno ostacolando lo sviluppo di nuove strategie e l'espansione delle reti commerciali esistenti. Le leggi rendono difficile la crescita delle catene o la fissazione dei prezzi. Le disposizioni di legge avvantaggiano gli "hard discount", che possono crescere relativamente senza ostacoli. Questi negozi offrono principalmente prodotti a marchio del distributore che non sono gravati dal rivenditore e sconti all'ingrosso.
• La Germania è ancora alle prese con un'economia fiacca. Tuttavia, il commercio al dettaglio tedesco può puntare a una storia di successo: i discount, su tutti Aldi, che nel frattempo esporta il suo concetto di "hard discount" in numerosi paesi europei. Aldi è il quinto più grande rivenditore in Europa, sebbene l'azienda gestisca un solo formato di punto vendita. Metro si sta espandendo con successo a livello internazionale come fornitore multicanale. Tutti gli altri rappresentanti tedeschi nell'elenco svolgono un ruolo piuttosto subordinato. A livello internazionale, il commercio al dettaglio tedesco beneficia della sua vicinanza geografica all'Europa centrale. Tuttavia, l'intensa concorrenza nei paesi colpiti sminuisce le speranze di un'ulteriore crescita.
• I rivenditori britannici hanno tardato ad adottare una strategia di globalizzazione. Di conseguenza, il rendimento al di fuori del proprio paese è di gran lunga inferiore a quello del mercato interno. Con il suo ingresso nel mercato, Wal-Mart ha stimolato la concorrenza. Tuttavia, l'intervento delle autorità garanti della concorrenza nella battaglia per l'acquisizione di Safeway ha rallentato lo sviluppo. Tra i principali rivenditori europei, solo Tesco e Kingfisher stanno attualmente perseguendo una strategia veramente globale.
• La Spagna è uno dei mercati in più rapida crescita negli ultimi anni. È sede di due società di vendita al dettaglio europee che hanno registrato i tassi di crescita più elevati dal 1997. La catena di supermercati Mercadona, relativamente sconosciuta al di fuori della Spagna, è il re indiscusso della crescita in Europa. Inditex, la holding di Zara, ha aumentato le sue vendite in media del 25%. Frequenti cambi di prodotto e marketing mirato hanno reso possibile questo tasso di aumento.

A proposito dello studio

Lo studio "Global Powers of Retailing", che viene prodotto regolarmente, porta a una classifica delle 200 maggiori società di vendita al dettaglio del mondo, nonché a informazioni economiche, demografiche e specifiche del settore sul mercato globale. Gli esperti Deloitte della rete internazionale dell'azienda compilano questo rapporto ogni anno.

Deloitte & Touche Germania

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Fonte: Monaco di Baviera [ RGVsb2l0dGUgJiBUb3VjaGU= ]