אין לקוחות פוטנציאליים? - מחקר חדש על קמעונאות מזרח גרמניה פורסם
שני המחברים פרסמו כעת את תוצאות הניתוח בכרך "פרספקטיבות עתידיות של קמעונאות עירונית בערים בינוניות וגדולות במזרח גרמניה". הנתונים מבוססים על סקרים כתובים של האחראים על תכנון ערים, פיתוח כלכלי ושיווק ערים, לשכות התעשייה והמסחר, וכן על סקרים משלנו של חנויות במקומות המכונים 1a באתר. גם דוחות קמעונאיים קיימים נכללו בניתוח. "אנו מתארים כל עיר בנפרד באמצעות טבלאות ונתונים כגון מחזור מכירות, כוח קנייה, שטחי מסחר, תמהיל הצעות, מיקומי 1a, אזורי מרכזי קניות וגם שטחי מסחר פנויים", מסביר הסרט.
כל הערים שנבדקו בין רוסטוק לקמניץ - למעט המקרה המיוחד ברלין - חולקו לארבעה אשכולות. אשכול ראשון כולל ערים עם ירידה משמעותית באוכלוסייה וערים פנימיות לא אטרקטיביות כמו ביטרפלד-וולפן, שאין להן סיכוי מול מרכזי הקניות השולטים ברובם באתרי גרינפילד. באשכול השני, הסטר וג'ן קיבצו ערים כמו ברנדנבורג וקוטבוס, שאזורי הליבה שלהן אטרקטיביים במידה בינונית ללקוחות, אך בעלות מיקומים מעולים עם פוטנציאל לפיתוח. קמניץ וארפורט הן דוגמאות לאשכול השלישי עם ערים שלטענת הסרט יש להן פוטנציאל לא מבוטל לטעון את עצמן מול מרכזי הקניות המרוחקים מעט יותר, שבדרך כלל מרכזים את כוח הקנייה של האזור. "לערים אלו יש פוטנציאל. יש לחזק ולפתח את הקמעונאים בערים הפנימיות", מדגיש המומחה.
האשכול הרביעי מתאר את המצב בשתי הערים הגדולות לייפציג ודרזדן, בעלות מעמד מיוחד בשל הערים הפנימיות החזקות והאטרקטיביות מאוד. "בשתי הערים הללו, הגיוני בהחלט להרחיב עוד יותר את שטחי המסחר", אומר ד"ר. הסרט. לעומת זאת, נדרשת זהירות רבה יותר בקטגוריות א' ו-XNUMX. "ערים אלו ימשיכו לסבול רבות גם בעתיד מההחלטות הקמעונאיות שהתקבלו זמן קצר לאחר האיחוד. מרכזי הערים הם חסרי משמעות. למרכזי הקניות יש את התפקיד המרכזי", מסביר הסרט. אם מובילי השוק בקמעונאות ייסוגו מהערים הפנימיות, אז הערים כבר לא יהיו אטרקטיביות.
"הרנסנס המצוטט לעתים קרובות של מרכזי הערים הוא - מנקודת המבט הספציפית של המסחר הקמעונאי - יותר משאלה מאשר מציאות בערים רבות", אומרת ג'נה. מהמחקר עולה כי רק לכמה ערים פנימיות במזרח גרמניה יש מרחב לפיתוח כמותי, כלומר הרחבת שטחי המסחר אינה כדאית ברוב המקרים.
כמסקנת המחקר שלהם, שני המומחים נותנים המלצות לפעולה, במיוחד עבור קמעונאים. אתם נקראים לקבל אתגרים קרובים - גם אם הדבר כרוך בוויתור או העתקה של מיקום העסק הקיים או שינוי רציני במודל העסקי. "להיאחז ב'ישן' או להמתין לעזרה מהמגזר הציבורי היא לא אופציה ריאלית", אומר פרופ' ג'ן. עם זאת, המחקר מבהיר כי ערים פנימיות רבות יכולות להישאר מיקומי קמעונאות אטרקטיביים גם בעתיד אם יתמקד הוא על חיזוק 1a - שכבות מכוונות.
כרך "פרספקטיבות עתידיות של קמעונאות בעיר הפנימית בערים בינוניות וגדולות במזרח גרמניה" מאת ד"ר. גרד הסטר וד"ר. Arnd Jenne, בהוצאת Books on Demand Verlag Norderstedt; ISBN 978-3-7322-9284-4, בעריכת פרופ' יוהנס רינגל וד"ר. גרד הסרט.
מקור: לייפציג [אונים]
