Me radio në autopilot për suksesin e markës

seri studimi për ndikimin e reklamave të nënkuptuar

AS&S dhe Radiozentrale shtojnë efektin e markës për të studiuar mbi efektin e nënkuptuar të reklamës së radios / Të dy pjesët e studimit provojnë: Nuk ka asnjë efekt rreth radios - madje edhe dëgjimi i rastësishëm i radios rrit vlerat e markës dhe blerja e impulseve në mënyrë të konsiderueshme / Autopilotët në gjykatën e tyre më shumë dhe përqendrohen në shpërblimet / Gjetjet më themelore, rëndësia ndërkombëtare

Edhe në qoftë se informacioni vjen rastësisht me anë të radios, ato perceptohen, të përpunuara dhe të zgjidhë ndryshime të rëndësishme në imazhin e markës dhe impulseve blerjes. Pavarësisht çmenduri ose pavëmendje rritje për një kontakt vend qëllimet blerjen me dhjetë për qind. Individi duhet të konsiderohet imazhi i markës janë rritur edhe në varg mesatare dyshifrore përqindje. Duke përdorur shembullin e Flensburg shënuar një rritje prej 13 qind. Në blerësit Beer e markave të tjera, imazhi mund të përmirësohet nga sa më shumë 20 për qind. Trego për shkak të një mesazhi të reklamave në radio nuk ka efekte të konsumatorit, kjo nuk është për shkak se ata nuk e dëgjojnë, është kuptuar apo besuar, por kryesisht në premtimin e pamjaftueshme shpërblim.

Përveç këtyre gjetjeve, një sërë studimesh mbi efektin e reklamimit të nënkuptuar, me të cilin AS&S Radio dhe Radiozentrale, së bashku me konsulencën e marketingut të dekodimit, po ndjekin rrugë thelbësisht të reja në kërkimin e efektivitetit për radion. Pas publikimit të pjesës së parë “Into the shopping basket by autopilot” në nëntor, studimi tashmë është plotësuar me gjetjet për ndryshimin e imazheve të markës. Baza për secilën janë matjet e efektit të fushatave të shpejta të mallrave të konsumit (ushqimi). Për këtë qëllim, në studio u simulua një situatë reale përdorimi me shpërqendrim.

Në sfondin neuropsikologjik: Nën shpërqendrimin, presionin e kohës, pengesat e kapacitetit ose përfshirjen e ulët, i ashtuquajturi autopilot në tru merr përsipër përpunimin - zona e tij e përgjegjësisë përfshin mbi 90 përqind të të gjitha proceseve dhe vendimeve të përpunimit të informacionit. Skema e tij e pikëve bazohet vetëm në shpërblime. Njerëzit vlerësojnë ose blejnë markat për shkak të premtimit të shpërblimit që ato përmbajnë. Modelet e shpërblimit deshifrohen më së miri nga autopiloti kur impulset hyrëse janë shumë emocionale (p.sh. zërat e zhurmshëm, muzika ose pamjet zanore) dhe janë përshtatur saktësisht për grupin e synuar.

Kjo bëhet veçanërisht e qartë duke përdorur shembullin e fabrikës së birrës Flensburger: edhe një spot i dëgjuar rastësisht ka një ndikim të fortë pozitiv në imazhin e markës. Pas kontaktit me vendin, miratimi i shpërblimeve të ndryshme karakterizohet nga mesatarja plus trembëdhjetë përqind. Karakteristikat e markës mund të përshtaten saktësisht për grupet e ndryshme të synuara të përdoruesve: Për blerësit e Flens, kontakti i rastësishëm tregon një fuqizim të imazhit të markës me një rritje të veçorive përkatëse të shpërblimit me 21 dhe 35 përqind. Blerësit e birrës të markave të tjera mësojnë nga "sinjalet e diversitetit" se Flensburger ka më shumë produkte për të zgjedhur nga sa pritej. Si rezultat, Flensburger perceptohet si më i madh dhe më i fortë. Mund të maten rritje në veçoritë përkatëse të shpërblimit midis 40 dhe 50 për qind.

Radioja gjithashtu ka një efekt të rastësishëm në forcimin e imazhit të markës dhe ankorimin e karakteristikave të reja të markës si diversiteti i produkteve.

Ulrich Beuth, Menaxher Marketingu Flensburger Brewery: "Reklamimi ynë shpërblen jo vetëm me sinjale diversiteti, por edhe me humor tipik për Flens! Emocionalisht dhe në lidhje me vlerat, ne kemi qenë prej kohësh duke iu drejtuar me sukses 'njohësve' dhe 'performuesve' me humorin tonë - një klientelë ideale për birrat tona. Lidhur me sinjalin akustik të markës - tingullin tonë plogështor - ky është çelësi i sistemit limbik për ne. Nga rruga, ne nuk e gjejmë thjesht rrugën në veshin e konsumatorit rastësisht, sepse shumë reklamat tona në radio transmetohen dhe kështu tërheqin vëmendjen nga fansi i vëmendshëm i Flens, si dhe nga miqtë dhe të njohurit e tij. Radioja është mediumi ynë kryesor; ajo siguron që ne të mund të vëmë në skenë motive për birrat Flensburg në një mënyrë humoristike dhe të shënjestruar veçanërisht shpejt dhe relativisht lirë."

Dr. apo simpati Pra, reklamuesi duhet së pari të pyesë veten: Kujt dua t'i drejtohem saktësisht dhe çfarë shpërblimi kam për këtë grup në ndryshim nga konkurrenca?"

Esther Raff, Drejtoreshë Menaxhuese e AS&S Radio: "Kushdo që sheh vetëm një rritje afatshkurtër të shitjeve në radio, e ka humbur pikën: Studimi tregon në mënyrë të pashmangshme se radio me forcën e saj emocionale përshtat ose aktivizon në mënyrë optimale autopilotin dhe kështu rrit ndjeshëm blerjet. impulset dhe ankorimi i imazheve të markës munden."

Tony Hertz, krijuesi kryesor i radios nga Britania e Madhe, anëtar i jurisë së Cannes Lions të këtij viti dhe drejtor kreativ për një kohë të gjatë i McCann Erickson: "Pavëmendshmëria është pjesë e biznesit të përditshëm me mediumin shoqërues të radios në të gjithë botën. Kushdo që konkludon nga kjo atë radio reklamat duhet të tërheqin vëmendjen e dëgjuesve Shantazhimi me zë të lartë tani është dukshëm i gabuar. Gjetjet janë të një rëndësie themelore, ndërkombëtare dhe tregojnë rëndësinë e radios. Për të qenë në gjendje ta ankorojmë këtë, ne kemi nevojë për më shumë njerëz krijues në mbarë botën me njohuri dhe pasion radiofonik ."

Prezantimi pa pagesë në:

www.radiozentrale.de/site/759.0.html

Burimi: Berlin / Frankfurt am Main [ RADIOZENTRALE GmbH ]