Tregtia Ushqimit dhe promovimin e shitjes - sot
Tendencat e marketingut në POS 2011
Theshtë viti 2011, dhe cila është një nga tendencat më të rëndësishme në blerjen? Pulla e zbritjes! Për ata që e dinë, kjo nuk është një surprizë e veçantë: Kuponët janë rikthyer në modë për disa vjet, ndërsa klasikët e tjerë janë gjithnjë e më pak të njohur. Ekspertët e marketingut UGW kanë përpiluar trendet më të fundit në marketingun POS në sektorin e shitjes me pakicë të ushqimit (www.ugw.de).
Provuar dhe testuar me një petk të ri: pullë zbritjeje 2.0
Në përgjithësi, promovimi i shitjeve, i cili është i lidhur ngushtë me shitjet, vazhdon të fitojë rëndësi. "Rikthimi i tregut të zbritjes" me sa duket mahnitëse, ka një karakter të larmishëm me një fytyrë pjesërisht moderne: Trendi është për kupona të veçantë, shlyerja e të cilave lidhet me një shumë minimale blerjeje për sendet e zgjedhura, ose kuponat që u dërgohen blerësve përmes gazetave elektronike, që do të përdoret për blerjen e radhës - pullë zbritjeje e fjalës kyçe 2.0.
Me këtë koncept zbritjeje, kompanitë e markave të mallrave mund të ofrojnë fushatat e tyre të kuponimit në shkallë vendi ose të adresojnë grupe të synuara saktësisht të përcaktuara. "Në të ardhmen, fushatat e kuponave celularë do të integrohen gjithashtu në këto objektiva strategjikë, të cilët shoqërohen me avantazhe të kostos," përmbledh Gernot Lingelbach, Drejtori Menaxhues i UGW Communication GmbH, Wiesbaden. Kjo mundëson që grupe të veçanta të grupeve të synuara të arrihen me më shumë kosto dhe më saktë sesa me zallin tradicional.
Cilësia në vend të sasisë - Fushatat POS me vlerë të shtuar janë më të vlefshme
Ditët e paketave promovuese me shfaqje standarde, shenja të larta dhe çmime speciale në POS nuk kanë mbaruar për mirë, por ide të pazakonta, krijuese janë të dëshiruara nga shitësit me pakicë. Mbi të gjitha, vendndodhja e vendit, oferta speciale dhe prezantimi i mallrave duhet të "marrin" "Blerësin 2011" edhe më shpejt, më qartë dhe me përmbajtje më bindëse se më parë.
Kreativiteti dhe individualiteti janë gjithashtu të kërkuara nga një klasik tjetër i marketingut, përkatësisht mbështetja e personelit nga promovuesit. Tregtia vazhdon të mbështetet në këtë mënyrë relativisht të shtrenjtë për të rritur shitjet, sepse një markë e paraqitur me lavdi ofron mundësinë për tu dalluar. Për këtë, megjithatë, tregtia me pakicë kërkon staf promovues të mirë-trajnuar, të besueshëm dhe elokuent, si dhe koncepte të përshtatura individualisht për produktin, në mënyrë që të mos provokojë mërzi ose madje bezdi midis blerësve.
Besnikëria pa keqardhje - bum për pikët e besnikërisë
Kujdesi për klientët është më efikas sesa të fitosh klientë të rinj. Prandaj menaxherët e shitjeve me pakicë presin që programet e besnikërisë së klientëve të bëhen gjithnjë e më të rëndësishme në vitet e ardhshme. Aktivitetet në internet si përfshirja në rrjetet e mediave sociale dhe fushatat e gazetave me e-mail janë gjithnjë e më shumë në fokus.
Instrumentet tradicionale siç janë revistat e klientëve, kartat e klientëve ose programet e besnikërisë do të vazhdojnë të jenë fokusi në pakicën ushqimore të palëvizshme dhe madje do të fitojnë rëndësi. Sidoqoftë, në planin afatgjatë nuk do të jeni në gjendje të aktivizoni blerësit me programe inflacioni të besnikërisë për peshqirë, gota ose pjata. "Praktika tregon se ka mënyra më kreative për të frymëzuar klientët me përmbajtje", thotë Lingelbach. Shembuj të kësaj janë fushatat e besnikërisë nga Tegut (fushata e mbledhjes së pyjeve të shiut) ose Globus (zbritje tankesh analoge për blerjen e faturave).
VIP - Partner shumë i rëndësishëm: Trendi drejt më shumë fushatave individuale POS
Gjigandët me pakicë po bëhen më të mëdhenj - dhe më të fuqishëm. Një trend që rrjedh nga kjo janë aktivitetet e marketingut në qendrën tregtare, të cilat zhvillohen individualisht për një kompani me pakicë nga industria e mallrave të markës. Tregtia po kërkon gjithnjë e më shumë promovime të tilla individuale në mënyrë që të dalë nga konkurrenca dhe të dallojë veten nga klientët. Rëndësia e veprimeve të tilla do të vazhdojë të rritet gjatë disa viteve të ardhshme.
Sidoqoftë, ndërmarrjeve më të vogla të mallrave të markës shpesh u mungon buxheti i nevojshëm për një paraqitje krejtësisht individuale me të gjithë partnerët e tyre tregtarë përkatës. Për këtë arsye, një ombrellë tematike është duke u hartuar për fushatat kombëtare, nën të cilën partnerëve individualë do t'u ofrohen materiale posaçërisht të përshtatura POS.
Rritja e etiketave private
Si pjesë e profesionalizimit dhe profilizimit në rritje të markës së shitësit me pakicë, markat vetanake të kompanive të shitjes me pakicë të ushqimit po fitojnë rëndësi. Në shitjen me pakicë të ushqimeve tradicionale, të gjitha kategoritë e çmimeve nga segmenti premium deri te mallrat e lira janë mbuluar tashmë me markat e tyre - dhe tendenca po rritet. Në disa segmente të grupeve të produkteve, etiketat private tashmë përfaqësojnë artikujt me pjesën më të lartë të tregut dhe lënë produktet e industrisë shumë prapa.
Industria paraqitet me mundësi kryesisht përmes menaxhimit intensiv të markës dhe përparësisë së qartë të njohurive në fushën e kërkimit të konsumatorit. "Për kompanitë e markave të mallrave, do të jetë edhe më thelbësore të zhvillojnë koncepte inovative dhe koherente të produkteve që kanë një avantazh emocional ose teknologjik në pranimin e konsumatorit", thotë Lingelbach. Mbi të gjitha, shitësit me pakicë duan të vazhdojnë të përfitojnë nga një produkt i fortë i markës.
Nga hapësira në internet: mundësi apo rrezik?
Po në lidhje me tregtinë në internet? A pritet konkurrencë grabitqare këtu? Megjithëse ekziston një prirje drejt paralelizmit midis shitjes me pakicë në internet dhe jashtë linje, as shitësit me pakicë në internet dhe as shitësit me gamë të plotë që ofrojnë shërbime të reja në internet nuk po përhapin tmerr. Deri më tani, humbjet e mëdha në biznesin e shitjes me pakicë nuk janë materializuar dhe kanë frikë nga shitësit me pakicë të ushqimeve gjermane, në mos fare, në planin afatgjatë në rastin më të keq.
Aktivizohuni vetë dhe tregtoni gjëra ushqimore në internet? Disa tregtarë e shohin këtë si një mundësi shtesë të marketingut, për shembull për oferta speciale. Sidoqoftë, fokusi do të vazhdojë të jetë në biznesin kryesor të shitjes me pakicë të ushqimit.
TRENDET E POS MARKETINGUT 2011 (Burimi: www.ugw.de)
- Vula zbritëse 2.0 ► Prirja drejt kuponimit dixhital
- Kreative apo krijuese? ► Trendi drejt fushatave POS me vlerë të shtuar dhe më shumë vlerë
- VIP - Partner shumë i Rëndësishëm ► Prirje drejt më shumë fushatave individuale POS
- Besnikëri pa keqardhje ► Prirje drejt programeve të besnikërisë së klientëve në pakicë
- Tregtia. Fuqia. Markë. ► Prirje drejt promovimit të etiketave private
- Në internet pa frikë ► Trendi drejt paralelizmit midis tregtisë në internet dhe jashtë linje
Burimi: Wiesbaden [ugw]
