Реклама в Інтернеті посилює імпульс для покупки в офлайні
«Перший вибір на холодильній полиці»: / Актуальне дослідження Yahoo! доводить ефективність медійної реклами в сфері FMCG на прикладі «Zott Monte»
Yahoo! За допомогою інноваційного підходу до дослідження для «Zott Monte» Німеччина дослідила ефективність медійної онлайн-реклами щодо негайних імпульсів до покупки. У дослідженні аналізується ефект реклами за допомогою експериментального дизайну, вбудованого в природні процеси використання учасників дослідження. Дослідження показує, що онлайн-реклама має безпосередній вплив на релевантний набір і, таким чином, на купівельні наміри споживачів. Крім того, результати підтверджують успішне звернення до нових цільових груп покупців в Інтернеті, а також позитивний вплив на інші продукти бренду Zott.
Yahoo! визначили вплив медійної реклами на ймовірність покупки та відповідну групу користувачів Інтернету на основі інноваційного дизайну дослідження в рамках дослідження «Перший вибір на холодильній полиці – онлайн-реклама як імпульс до покупки». На основі плагіна, установку якого учасники дослідження можуть встановити на Yahoo! і в панелі Yahoo! погоджено, що контрольовані рекламні оголошення відображалися користувачам-учасникам протягом трьох тижнів. Таким чином можна було виміряти рекламні ефекти, вбудовані в нативні процеси використання учасника, без фальсифікаційних факторів. Ефект реклами досліджували за допомогою анкети. Хейко Генцлінгер, керуючий директор Yahoo! Німеччина та віце-президент із продажу Yahoo! Німеччина, коментує процедуру спеціального опитування: «Для цього дослідження ми поєднали переваги студійного тесту з перевагами польового тесту. Для користувачів не було жодної різниці з реальною кампанією. Ми змогли досягти значущих результатів для «Zott Monte», що ще раз доводить, що онлайн-реклама в секторі споживчих товарів досягає першокласного успіху та має прямий вплив на поведінку покупців поза мережею».
Майже на п'яту частину збільшився намір щодо покупки
Для показаної кампанії на Yahoo! домашня сторінка Yahoo! Сторінка виходу з пошти та Yahoo! Стиль життя змінився - з надзвичайно позитивним успіхом: намір купити рекламований продукт "Zott Monte" збільшився майже на п'яту частину (19 відсотків). У випадку нових цільових груп, які ще не мали продукту в кошику, намір купити молочний десерт навіть збільшився на 52 відсотки. При цьому молочні десерти інших брендів втратили свою привабливість - як серед усіх респондентів, так і серед користувачів, які не купували продукт Monte протягом останніх чотирьох тижнів.
Дослідження також показує побічний вплив на інші продукти від виробника, наприклад, напій Zott Monte, завдяки підтримці запитів, поінформованість зросла на 40 відсотків. Завдяки онлайн-рекламі імідж бренду також покращився: після рекламного контакту бренд був оцінений як привабливий більшою кількістю учасників дослідження (плюс дев’ять відсотків), згода з твердженням «Zott Monte виділяється з-поміж інших молочних десертів» навіть зросла на 24 відсотки.
Антон Еггенмюллер, керівник медіа та ринкових досліджень компанії Zott, коментує: «Результати дослідження надзвичайно приємні та демонструють нові напрямки нашої маркетингової стратегії. Доказ того, що онлайн-реклама в сфері FMCG також може генерувати такі чіткі імпульси до купівлі для офлайн-покупок. і в той же час позитивний вплив на імідж бренду є, ймовірно, найкращим аргументом для того, щоб більше включити онлайн до медіа-міксу».
Про дослідження
З січня по травень 2012 року 251 користувач Yahoo! взяв участь у дослідженні Yahoo! «Перший вибір на холодильній полиці». Опитування було розміщено на веб-сайті Yahoo! та Yahoo! Панель підключення виконана. Крім того, для експериментальної частини опитування встановлено плагін для контрольованої заміни рекламних носіїв.
Усі результати дослідження можна отримати за адресою Ця адреса електронної пошти приховується від різних спамерських пошукових роботів! Повинен бути включений JavaScript для відображення!.
Джерело: Мюнхен / Кельн [ Yahoo! ]
