谈判策略：硬度胜 - 主要是

研究分析了不同方法的成功 - 对于联盟的谈判并不好妥协

谁在谈判，以便推动多了一个“软”一般行的代表更好地不妥协明显。 但随着女性性谈判时并不一定是真实的 - 然后相互让步的策略可能更有前途。 该节目研究者吕讷堡的大学和Westfälische·威廉安大学明斯特在最近的研究。 另一个结果：不妥协的硬度确实可以做空明智的妥协长期合作，而且。 对于像现在联盟会谈石勒苏益格 - 荷尔斯泰因，这种策略因此拒绝可能更少。 出版不久将在著名的管理杂志公布，但已经在网上提供。

如果我想为自己取得最大的成功，我该如何谈判？ 基本上有两种策略：我行事强硬，不妥协； 我只有在经过漫长而艰难的斗争后才会做出让步——如果有的话。 或者我试图通过自愿让步（起初可能是片面的）来说服对方做出妥协。

很难预测在个别情况下哪种策略更好。 然而，在许多争论中，“硬狗”似乎比“软狗”更成功。 但这并不总是正确的。 在一项基础广泛的元研究中，来自明斯特和吕讷堡的科学家们现在已经研究了所选谈判策略成功所依赖的因素。 在其中，他们分析了近年来实验性地处理“谈判策略”主题的出版物。 总共有 7.000 多人参加了各自的实验。

了解你的对手

主要结果：平均而言，硬谈判策略比软谈判策略更成功。 在某些情况下尤其如此：“当合作伙伴可以看到对方时，表现出强硬效果非常好——例如，当他们实际上坐在桌旁而不是通过电话或互联网交流时，”博士说。 来自明斯特大学的 Joachim Huffmeier。 “在这个星座中，可能更容易发出支配地位的信号，并向对方表明无法获得太多收益。”

尽可能准确地了解对手的谈判范围也非常重要。 “你在这方面准备得越充分，你就越能毫不妥协地尝试维护自己的立场，”博士说。 吕讷堡 Leuphana 大学的 Alexander Freund。 “成功的关键是：了解你的对手！”

强硬并不总是正确的方法。 例如，平均而言，女性远不如男性那么热衷于展示自己的权力地位。 相反，他们更愿意合作并愿意妥协。 只要谈判对手是女性，软谈判策略就可以保证更大的成功。

原则上，科学家们建议不要忽视所选策略的中期影响。 研究还表明，不妥协的强硬会导致对手的烦恼。 这可能会严重影响各方之间的关系，进而影响未来的合作。 因此，如果他们的政治婚姻的开始不处于糟糕的明星之下，那么可能会很好地建议潜在的联盟伙伴表明他们愿意妥协。

资料来源：吕讷堡 [ Leuphana 大学 ]