貿易公司必須具有戰略眼光

研究：貿易公司傾向於短期的流程和成本優化措施？

研究IIHD研究所和諮詢公司畢博顯示：貿易公司在戰略執行/管理工作的弱點手術

德國行業比以往任何時候轉型了。 效率改進項目，在幾乎所有的領域和形式的剩餘空間，以及從以前的純在線零售商，國際零售巨頭和日益vertikalisierende製造商日益激烈的競爭是貿易公司及高管都面臨壓力。 在他們的商業模式的改變應該具有最高的優先級 - 這在實踐中，然而，有一個缺乏戰略技能。 這強調了近期的管理和技術諮詢公司畢博和IIHD研究所的研究中，採訪了30德貿易公司的負責人。

紅紙系列出版物副標題的第四版“管理作為一種稀缺資源 - 是首席戰略官，為業界解決？” 並詢問為什麼在德國貿易的戰略調整是緩慢的。 很顯然，公司有特別是在戰略執行的問題。 尤其是在這一階段，一個在三個公司經常失調源：

定量和定性的資源瓶頸被認定為問題的主要原因。 研究表明，管理者有時也很積極參與了業務活動的交易。 “這將創建戰略調整和經營業務，其中貿易公司通常約短流程設計和成本優化措施往往之間的緊張關係”凱曼科，合夥人畢說。 通過不斷增加的重點放在調整運作減弱在企業戰略發展的經驗和專業知識，以及通信和實施改造方案。 隨著調查顯示，有在戰略舉措的實施能力的一些顯著的缺點。 特別是，能力優先和隊伍建設和人員配備薄弱。

民間組織作為一個關鍵人物

“貿易的這一問題的解決方案不斷重新陷入建立行為舊模式：他打架的威脅不久相當成功的，但失去了長期和看法顯著生存威脅，”教授約爾格出資者，IIHD研究所說。

因此，紅紙前貿易公司的執行董事會增派人員提出了首席戰略官。 民間社會組織，它同時接管戰略辦公室的管理，是企業戰略和CEO在公司內部戰略事務擴展手臂的關鍵人物。 根據的CSO角色配置和高層管理人員的現有技能這種變化是

任務和要求的資料。

為了能夠從行動過時模式割捨，需要貿易，這一點，然而，只有通過在數量和質量方面更多的支持實現了更強的戰略方向。 不受影響這些螺釘，不能轉化的風險增加。

完整的研究 這裡 可供下載：

關於紅紙系列出版物

在成功的第一年之後， 零售與消費者，IIHD | 研究所及其合作夥伴畢博（BearingPoint）現在處於第二輪。 在充滿激動人心的主題，挑戰和創新解決方案的一年中，紅皮書討論並討論了零售和消費品公司當前和戰略相關的問題。 他們提供了思考的機會，並顯示了可行的可行替代方案。 紅皮書既批判又挑釁，立場明確。 為了加強合作，畢博在IIHD設立了“ SIM-戰略與國際管理”能力中心| 將自己視為智囊團並反思和批判時代相關問題的研究所。

關於畢博

畢博諮詢顧問始終在認為經濟條件的不斷變化，以及靈活的所產生的複雜系統，重點突出，需要個性化解決方案。 我們的客戶，無論是從貿易和工業，金融和保險業，或從公共管理，獲得可衡量的結果時，他們與我們合作。 我們結合具體行業的管理和技術技能與新的技術可能性和自己的產品發展，以我們的解決方案適應客戶的個別問題。 這種夥伴關係，以結果為導向的方法是我們企業文化的心臟，並導致了許多世界領先的公司和組織的可持續的關係。 我們的員工3.350與我們的全球網絡諮詢客戶共同支持超過70個國家和一個可衡量的和長期的商業成功與他們一起工作。

更多信息可以在這裡找到 www.bearingpoint.com 而在畢工具箱： toolbox.bearingpoint.de

關於IIHD | 研究所

IIHD | 研究所是蠕蟲大學的附屬研究所。 IIHD |視自己為獨立且自負盈虧學院是零售，消費品和與消費者相關的服務領域的主題教育者和合作夥伴。 IIHD | 學院追求以情境為導向，以問題為中心和跨學科的研究和諮詢方法。 因此，它擺脫了長期的，孤立的，沒有明確實際意義的研究工作。 相反，研究是在對公司有直接影響的合作項目中進行的。 與實踐和應用程序相關的研究，建議和進一步培訓被劃分為與主題相關的能力中心。

欲了解更多信息： www.iihd.de

資料來源：法蘭克福/蠕蟲[IIHD]