Obchodní společnosti musí být strategickým
Studie: Trading Company tendenci krátkodobých procesů a optimalizaci nákladů opatření?
Studium IIHD Ústavu a poradenskou firmou BearingPoint ukazuje: Trading Company mají nedostatky v implementaci / řídící práce strategie chirurgickyNěmecký obchod je více než kdy jindy v přechodu. Projekty zlepšení účinnosti, přebytek prostor téměř ve všech oblastech a formátů, stejně jako rostoucí konkurence ze strany bývalých čistých online prodejců, mezinárodní maloobchodní gigant a stále vertikalisierende výrobci jsou obchodní společnosti a jejich manažeři dostávají pod tlak. Změna ve svých obchodních modelů by měla mít nejvyšší prioritu - to v praxi, nicméně, tam je nedostatek strategické dovednosti. To podtrhuje nedávná studie řízení a technologie poradenství BearingPoint a IIHD ústavu, byli dotazováni pro manažery 30 německé obchodní společnosti.
Čtvrté vydání publikace seriálu červený papír s podtitulem "Správa jako nedostatkový zdroj - je ředitel vývoje, řešení pro obchod?" a ptá se, proč strategickému přeskupení sil v německém obchodě je pomalé. Je jasné, že firmy mají problémy zejména při provádění strategie. Zejména v této fázi, jedna ze tří společností často poruchy Zdroj:
Kvantitativní a kvalitativní úzká zdrojů jsou identifikovány jako hlavní příčinu problému. Studie ukazuje, že manažeři jsou někdy velmi těžce zapojený do obchodu s provozní činností. "To vytváří napětí mezi strategické přeskupení a operačním podnikání, kde obchodní společnosti zpravidla o krátkodobé navržený postup a opatření pro optimalizaci nákladů mají tendenci" řekl Kay Manke, partner společnosti BearingPoint. Přes stále rostoucí zájem o provozních úprav ubývat zkušenosti a odborné znalosti ve vývoji podnikových strategií, stejně jako komunikace a implementace transformačních programů. Vzhledem k tomu, průzkum ukazuje, že existují některé významné nedostatky v realizační schopnosti strategických iniciativ. Zejména schopnost stanovit priority a budování týmu a personální obsazení jsou slabé.
CSO jako klíčová postava
"Řešení tohoto problému obchodu nepřestává padat zpět do starých vzorců chování zavedeného: Bojuje hrozby krátce poměrně úspěšný, ale ztratí dlouhodobé a významné existenční hrozby z pohledu," říká prof Jörg Funder, IIHD Institute.
Proto Red Paper navrhuje ředitel vývoje před dalšího personálu Výkonné rady obchodní společnosti. ČSÚ, který zároveň přebírá vedení Úřadu strategie, je klíčová postava pro firemní strategii a prodloužené rameno CEO ve strategických záležitostech v rámci společnosti. V závislosti na konfiguraci ČSÚ role a stávající dovednosti v oblasti vrcholového managementu tato změna bude
Úkol a profil požadavkem.
Aby bylo možné odtrhnout od zastaralých vzorců jednání, vyžaduje silnější strategickou orientaci obchodu, který je však možné dosáhnout pouze dodatečné podpory kvantitativního a kvalitativního hlediska. Zůstávají nedotčeny tyto šrouby, riziko selhání zvyšuje transformace.
Kompletní studie zde k dispozici ke stažení:
O seriálu Red tištěné publikace
Po úspěšném prvním roce Red Paper | Maloobchod a spotřebitel, IIHD | Institut společně se svým partnerem pro spolupráci BearingPoint je nyní ve druhém kole. V roce plném vzrušujících témat, výzev a inovativních řešení se Red Papers zabývají a diskutují o aktuálních a strategicky relevantních problémech společností maloobchodu a spotřebního zboží. Poskytují podněty k zamyšlení a ukazují praktické, proveditelné alternativy. Červené knihy jsou kritické i provokativní a zaujímají jasný postoj. Za účelem posílení spolupráce zahájila společnost BearingPoint na IIHD kompetenční centrum „SIM - strategie a mezinárodní management“ | Institut, který se považuje za think tank a reflektuje a kriticky zpochybňuje relevantní problémy doby.
o BearingPoint
BearingPoint konzultanti mají vždy na zřeteli, že ekonomické podmínky se neustále mění, a výsledné komplexní systémy flexibilní, soustředěný a vyžadují individuální řešení. Naši zákazníci, ať už z oblasti obchodu a průmyslu, financí a pojišťovnictví nebo z veřejné správy, získávat měřitelné výsledky, když pracují s námi. Spojíme hospodaření průmysl-specifické a technické dovednosti s novými technickými možnostmi a vlastní vývoj produktů přizpůsobit naše řešení jednotlivých problémů našich zákazníků. Toto partnerství výsledky orientovaný přístup je jádrem naší firemní kultury a vedla k udržitelné vztahy s mnoha předních světových firem a organizací. Naši zaměstnanci 3.350 podporovat společně s našimi zákazníky globální poradenské sítě ve více než zemích 70 a spolupracovat s nimi na měřitelné a dlouhodobé obchodní úspěch.
Více informací lze nalézt na adrese www.bearingpoint.com av BearingPoint Toolbox: toolbox.bearingpoint.de
O IIHD | ústav
IIHD | Institute je přidruženým institutem University of Worms. IIHD | se považuje za nezávislou a samofinancovanou Institut jako pedagog předmětů a partner v odvětví maloobchodu, spotřebního zboží a služeb souvisejících se spotřebiteli. IIHD | Institut sleduje kontextově orientovaný, na problém zaměřený a interdisciplinární výzkum a konzultační přístup. Odvrací se tak od zdlouhavého izolovaného výzkumného úsilí s nejasným praktickým významem. Výzkum se spíše provádí na projektech spolupráce s přímým dopadem na společnost. Praktický a aplikační výzkum, poradenství a další školení jsou rozděleny do tematických kompetenčních center.
Pro více informací: www.iihd.de
Zdroj: Frankfurt / Worms [IIHD]
