FH Düsseldorf: "Strategie commerciali per l'internazionalizzazione del mercato del discount alimentare"
Un nuovo studio pubblicato
La terza edizione dei rapporti di ricerca della Facoltà di Economia dell'Università di Scienze Applicate di Düsseldorf (ISSN 1866-2722) viene pubblicato. L'autore, il Prof. Dr. Manfred Turbante, docente di marketing del commercio internazionale, ha insieme a Julia Wolf, un laureato del Dipartimento di Economia, ha analizzato la domanda che si applicano strategie di internazionalizzazione degli operatori di mercato di sconto cibo tedeschi Aldi e Lidl e rispetto.
L'attuale sviluppo economico negli Stati Uniti e in Gran Bretagna e in particolare i cambiamenti nel comportamento dei consumatori stanno aprendo un notevole potenziale per i mercati di sconto, il cui utilizzo è anche associato a importanti sfide gestionali.
Nel rapporto di ricerca si evidenzia che i due operatori di discount hanno adottato un approccio paragonabile alla costituzione di reti di filiali all'estero attraverso la creazione autonoma di nuovi punti vendita, ma che i loro approcci - ad esempio nella selezione dei mercati di riferimento, nelle tempistiche, l'uso delle risorse e il controllo delle società straniere - ma differiscono notevolmente. Anche gli obiettivi a lungo termine dell'azienda differiscono in modo significativo. Le diverse velocità di espansione internazionale hanno fatto sì che Lidl - sebbene abbia iniziato con l'espansione internazionale undici anni dopo come Aldi - nel frattempo ha reti di filiali all'estero più grandi di Aldi e genera maggiori vendite all'estero. Tuttavia, questo successo è stato acquistato con maggiori costi di sviluppo, una minore struttura delle prestazioni delle reti di punti vendita all'estero e maggiori rischi aziendali.
"Le diverse velocità nella creazione di reti di punti vendita all'estero, tuttavia, hanno determinato un'inversione della costellazione competitiva tra Aldi e Lidl, che sono concorrenti diretti in un gran numero di paesi", conclude l'esperto.
Gli interessati possono scaricare gratuitamente l'attuale studio [qui] Scarica.
Fonte: Düsseldorf [FH]
