Mazumtirdzniecības uzņēmumiem jākļūst stratēģiskākiem

Pētījums: mazumtirdzniecības uzņēmumiem ir tendence uz īstermiņa procesu un izmaksu optimizācijas pasākumiem

IIHD institūta un vadības konsultāciju uzņēmuma BearingPoint pētījums liecina: mazumtirdzniecības uzņēmumiem ir nepilnības stratēģijas īstenošanā / vadītāji strādā pārāk operatīvi.

Vācijas tirdzniecība ir vairāk nekā jebkad agrāk. Efektivitātes uzlabošanas projekti, pārmērīga platība gandrīz visās jomās un formātos, kā arī pieaugošais konkurences spiediens no kādreiz tikai tiešsaistes mazumtirgotājiem, starptautiskiem mazumtirdzniecības gigantiem un arvien vairāk vertikalizētiem ražotājiem, pakļauj mazumtirdzniecības uzņēmumiem un to vadītājiem arvien lielāku spiedienu. Viņu biznesa modeļu maiņai ir jābūt visaugstākajai prioritātei, taču praksē tam trūkst stratēģisko kompetenču. To uzsver pašreizējais vadības un tehnoloģiju konsultāciju uzņēmuma BearingPoint un IIHD institūta pētījums, kurā tika aptaujāti vadītāji no 30 Vācijas mazumtirdzniecības uzņēmumiem.

Sarkanās grāmatas publikāciju sērijas ceturtā sējuma nosaukums ir "Vadība kā ierobežots resurss — vai galvenais stratēģijas vadītājs ir risinājums mazumtirdzniecībai?" un jautā, kāpēc Vācijas mazumtirdzniecības stratēģiskā pārorientācija virzās tikai lēni. Kļūst skaidrs, ka uzņēmumiem problēmas ir īpaši ar stratēģijas ieviešanu. Jo īpaši šajā posmā traucējumi bieži notiek katrā trešajā uzņēmumā Avots:

Kvantitatīvie un kvalitatīvie resursu sastrēgumi ir noteikti kā galvenais problēmas cēlonis. Pētījums liecina, ka vadītāji mazumtirdzniecībā dažkārt ir ļoti cieši iesaistīti operatīvajā darbībā. "Starp stratēģisko pārkārtošanu un operatīvo biznesu rodas spriedze, tirdzniecības uzņēmumiem parasti ir tendence uz īstermiņa procesu un izmaksu optimizācijas pasākumiem," saka Keja Manke, BearingPoint partnere. Sakarā ar pieaugošo uzmanību darbības pielāgošanai, pieredze un zināšanas korporatīvo stratēģiju izstrādē un pārveides programmu komunikācijā un īstenošanā sarūk. Kā liecina aptauja, dažkārt ir ievērojami trūkumi spējā īstenot stratēģiskās iniciatīvas. Jo īpaši prioritāšu noteikšanas, kā arī komandas veidošanas un personāla komplektēšanas prasmes ir vāji attīstītas.

PSO kā galvenā figūra

"Mēģinot atrisināt šo problēmu, mazumtirgotāji turpina atgriezties pie veciem, pārbaudītiem uzvedības modeļiem: viņi veiksmīgi cīnās ar draudiem īstermiņā, bet aizmirst ilgtermiņa un eksistenciālus draudus," saka prof. Jörg Funder. , IIHD institūts.

Tāpēc Sarkanajā grāmatā ir ierosināts galvenais stratēģijas vadītājs kā papildu persona mazumtirdzniecības uzņēmumu valdē. PSO, kas vienlaikus pārņem stratēģijas nodaļas vadību, kļūst par korporatīvās stratēģijas galveno figūru un uzņēmuma izpilddirektora paplašināto daļu stratēģiskos jautājumos. Atkarībā no PSO lomas struktūras un esošajām prasmēm augstākajā vadībā, loma mainās

Uzdevumu un prasību profils.

Lai varētu atrauties no novecojušiem rīcības modeļiem, ir nepieciešama spēcīgāka tirdzniecības stratēģiskā orientācija, ko var panākt tikai ar papildu atbalstu kvantitatīvā un kvalitatīvā ziņā. Ja šie parametri paliek neskarti, palielinās neveiksmīgas transformācijas risks.

Pilns pētījums melo šeit gatavs lejupielādei:

Par Sarkanās papīra publikāciju sēriju

Pēc veiksmīgā pirmā gada publikāciju sērija Red Paper | Retail & Consumer, IIHD | Institūts publicē kopā ar savu sadarbības partneri BearingPoint, nu jau otrajā kārtā. Aizraujošām tēmām, izaicinājumiem un inovatīviem risinājumiem bagātajā gadā Sarkanās grāmatas pievērsīsies un apspriedīs mazumtirdzniecības un patēriņa preču uzņēmumiem aktuālus un stratēģiski aktuālus jautājumus. Tie sniedz vielu pārdomām un parāda praktiskas, realizējamas alternatīvas. Sarkanās grāmatas ir formulētas gan kritiski, gan provokatīvi un ieņem skaidru nostāju. Lai stiprinātu sadarbību, BearingPoint izveidoja kompetences centru “SIM — stratēģija un starptautiskā vadība” IIHD | Institūts, kas uzskata sevi par domnīcu un atspoguļo un kritiski apšauba aktuālos tā laika jautājumus.

Par BearingPoint

BearingPoint konsultanti vienmēr patur prātā, ka ekonomiskais ietvars pastāvīgi mainās un no tā izrietošajām sarežģītajām sistēmām ir nepieciešami elastīgi, mērķtiecīgi un individuāli risinājumi. Mūsu klienti, neatkarīgi no tā, vai tie ir rūpniecība un tirdzniecība, finanses un apdrošināšana vai valsts pārvalde, gūst labumu no izmērāmiem rezultātiem, strādājot ar mums. Mēs apvienojam nozarei specifisku vadību un profesionālo kompetenci ar jaunām tehniskām iespējām un mūsu pašu produktu izstrādi, lai pielāgotu savus risinājumus mūsu klientu individuālajām vajadzībām. Šī uz sadarbību balstītā, uz rezultātiem balstītā pieeja ir mūsu korporatīvās kultūras pamatā, un tās rezultātā ir izveidojušās ilgstošas ​​attiecības ar daudziem pasaules vadošajiem uzņēmumiem un organizācijām. Mūsu 3.350 darbinieki kopā ar mūsu globālo konsultāciju tīklu atbalsta klientus vairāk nekā 70 valstīs un strādā kopā ar viņiem, lai sasniegtu izmērāmus un ilgtermiņa biznesa panākumus.

Vairāk informācijas var atrast www.bearingpoint.com un BearingPoint rīklodziņā: toolbox.bearingpoint.de

Par IIHD | institūts

IIHD | Institūts ir Vormsas universitātes saistītais institūts. IIHD | uzskata sevi par neatkarīgu un pašfinansētu Institūts kā tēmu veidotājs un partneris mazumtirdzniecības, patēriņa preču un ar patērētājiem saistīto pakalpojumu nozarēs. IIHD | Institūts izmanto kontekstu orientētu, uz problēmām vērstu un starpdisciplināru pētniecības un konsultāciju pieeju. Tādējādi tā novēršas no ilgstošiem, izolētiem pētniecības centieniem ar neskaidru praktisko nozīmi. Drīzāk kooperatīvos projektos tiek veikti pētījumi ar tiešu ietekmi uz uzņēmumiem. Praktiskā un ar lietojumu saistīta pētniecība, konsultācijas un tālākizglītība ir sadalīti ar tēmu saistītos kompetences centros.

Lai iegūtu vairāk informācijas: www.iihd.de

Avots: Frankfurte pie Mainas / Worms [ IIHD ]