Vendimi midis raftit frigorifer dhe arkës
Rezultatet aktuale të studimit janë befasuese në Ditën e 12-të ECR në Berlin: blerësit anulojnë çdo blerje të pestë të planifikuar / atmosfera më e këndshme e blerjeve rrit dëshirën për blerje spontane me pothuajse 30 për qind / Udhëtimet e blerjeve në Gjermani zgjasin 24 minuta
Blerësit braktisin më shumë se një të pestën e blerjeve të tyre të planifikuara në dyqan - por ata gjithashtu spontanisht arrijnë te raftet po aq shpesh. Ky është konstatimi i një studimi të fundit nga Universiteti i Këlnit dhe hulumtimi i tregut GfK në bashkëpunim me GS1 Gjermani. Janë shqyrtuar 3.300 blerje në supermarkete, hipermarkete dhe diskonte. "Rezultatet e këtij studimi e vendosin blerësin në një dritë krejtësisht të re," tha Jörg Pretzel, Drejtor Menaxhues i GS1 Gjermani, në Ditën e 12-të të ECR në Berlin. "Studimi ofron njohuri të reja, novator për të gjitha masat e ardhshme të marketingut të blerësve."
Studimi tregon, për shembull, se probabiliteti i një blerjeje spontane rritet me pothuajse 30 për qind nëse investimet bëhen në një atmosferë biznesi më atmosferike. Kështu, për herë të parë, disponimi i dyqanit mund të vërtetohet se ka një efekt të qartë në rritje të shitjeve. Shkencëtarët në Universitetin e Këlnit gjithashtu përmbledhin blerësin mesatar dhe sjelljen e tij në shifra të besueshme: Shumica prej tyre janë femra, mesatarisht 49 vjeç, të martuar, kanë një fëmijë dhe të ardhura shtëpiake prej 2.350 euro. Bën pazar i pashoqëruar dy deri në tre herë në javë, merr 24 minuta dhe blen mallra me vlerë 29 euro pa listë blerjesh.
Blerësi mesatar – këtu studimi konfirmon supozimet e mbajtura prej kohësh – merr 68 për qind të të gjitha vendimeve për blerje në pikën e shitjes; vetëm 32 për qind e blerjeve janë tashmë të sigurta përpara udhëtimit për blerje dhe janë planifikuar deri në nivelin e markës. Numri i lartë i anulimeve spontane të blerjeve (22 përqind) është në kontrast me një total prej 23 përqind të blerjeve krejtësisht të paplanifikuara - siç është shtrirja impulsive për çokollatën.
Studimi i blerësve në shkallë të gjerë iu prezantua ekskluzivisht rreth 12 ekspertëve dhe menaxherëve pjesëmarrës nga industria dhe tregtia në Ditën e 1.200-të të ECR në Berlin.
Kompanitë e interesuara mund të marrin broshurën mbi studimin e sjelljes së blerjes (të pa)planifikuar sipas kërkesës.
GS1 Germany ndihmon kompanitë nga të gjithë sektorët që të zbatojnë standardet moderne të komunikimit dhe procesit në praktikë dhe në këtë mënyrë të përmirësojnë efikasitetin e proceseve të tyre të biznesit. Ndër të tjera, kompania në Gjermani është përgjegjëse për sistemin mbarëbotëror të numrave të artikujve GS1 pa mbivendosje - bazën e barkodit. Përveç kësaj, GS1 Gjermani promovon përdorimin e teknologjive të reja për identifikimin plotësisht automatik të objekteve (EPC/RFID) dhe ofron zgjidhje për më shumë orientim ndaj klientit (ECR - Efficient Consumer Response). Kompania e organizuar privatisht me seli në Këln është pjesë e rrjetit ndërkombëtar "Global Standards One" (GS1) dhe është një nga më të mëdhatë prej më shumë se 100 organizatave të vendit GS1. Markenverband dhe Instituti i Retail EHI janë partnerë të barabartë në GS1 Gjermani.
Burimi: Këln [ GS1 Gjermani ]
