kompanitë e tregtimit duhet të jenë strategjike

Studimi: Trading Company priren të procesit dhe optimization kosto masave afatshkurtra?

Studimi i Institutit IIHD dhe firmë konsultimi BearingPoint tregon: Trading Company kanë dobësi në punën e zbatimit / menaxhimin e strategjisë për kirurgjike

Tregtia gjermane është më shumë se kurrë në tranzicion. projektet e përmirësimit të efikasitetit, hapësirë ​​të tepërta në pothuajse të gjitha fushat dhe formatet, si dhe rritjen e konkurrencës nga ish shitësit pastër online, gjiganti ndërkombëtar me pakicë dhe prodhuesit gjithnjë vertikalisierende janë kompanitë tregtare dhe drejtuesit e tyre janë nën presion. Një ndryshim në modelet e tyre të biznesit duhet të ketë prioritetin më të lartë - kjo në praktikë, megjithatë, nuk është mungesa e aftësive strategjike. Kjo thekson një studim i fundit i menaxhimit dhe teknologji konsulencës Bearing Point dhe Instituti IIHD, janë intervistuar për drejtuesit e kompanisë gjermane 30 tregtare.

Edicioni i katërt i serisë publikimit Red Paper titruar "Menaxhimi si një burim i rrallë - është Zyrtar Strategjia Shefi, zgjidhja për tregti?" dhe e pyet pse një rikonstruksion strategjik në tregtinë gjermane është i ngadalshëm. Është e qartë se kompanitë kanë probleme sidomos në zbatimin e strategjisë. Sidomos në këtë fazë, një në tri kompanitë shpesh çrregullime Burimi:

pengesa sasiore dhe cilësore të burimeve janë identifikuar si shkaku kryesor i problemit. Studimi tregon se menaxherët janë nganjëherë të përfshirë shumë të rëndë në tregtinë e aktiviteteve operative. "Kjo krijon një tension mes rikonstruksion strategjik dhe të biznesit operativ, ku kompanitë tregtare në mënyrë tipike në lidhje me short-projektuar procesit dhe masat kosto optimization tendencë", tha Kay Manke, Partner në Bearing Point. Nëpërmjet gjithnjë në rritje të përqëndrohet në rregullimet operacionale venitet përvojë dhe ekspertizë në zhvillimin e strategjive të korporatave, si dhe komunikimin dhe zbatimin e programeve të transformimit. Si anketë tregon se ka disa mangësi të rëndësishme në aftësinë e zbatimit të iniciativave strategjike. Në mënyrë të veçantë, aftësia për të përcaktuar përparësitë dhe për ndërtimin e ekipit dhe personelit janë të dobëta.

OSHC-të si një figurë kyçe

"Zgjidhja e këtij problemi i tregtisë vazhdon të bjerë përsëri në modelet e vjetra të sjelljes të përcaktuar: Ai lufton kërcënimet shpejti mjaft të suksesshme, por humbet afatgjatë dhe kërcënime të mëdha ekzistenciale nga pikëpamje", thotë Prof. Jörg i donatorëve, Instituti IIHD.

Prandaj, Paper Red propozon Zyrtar i Strategjisë Shefi para personelit shtesë të Bordit Ekzekutiv të kompanisë tregtare. OSHC-të, i cili njëkohësisht merr përsipër menaxhimin e Zyrës së Strategjisë, është një figurë e rëndësishme për strategjinë e korporatës dhe zgjatim i KE në çështjet strategjike në kuadër të kompanisë. Në varësi të konfigurimit të rolit të OSHC-ve dhe aftësitë ekzistuese në menaxhimin e lartë të jetë ky ndryshim

Task dhe profilin kërkesë.

Për të qenë në gjendje për të thyer larg nga modelet e vjetruara të veprimit, kërkon një orientim të fortë strategjik të tregtisë, e cila është, megjithatë, vetëm të arrihet nga mbështetja shtesë në terma sasiorë dhe cilësorë. Të mbetet e paprekur këto vida, rrezikun e dështimit rritet transformimit.

Studimi i plotë është këtu në dispozicion për shkarkim:

Rreth serinë Red Paper publikimit

Pas një viti të parë të suksesshëm, Red Paper | Shitje me pakicë dhe Konsumator, IIHD | Instituti së bashku me partnerin e tij të bashkëpunimit BearingPoint tani është në raundin e tij të dytë. Në një vit të mbushur me tema emocionuese, sfida dhe zgjidhje inovative, Red Papers adresojnë dhe diskutojnë çështje aktuale dhe të rëndësishme strategjike nga kompanitë e mallrave me pakicë dhe të konsumit. Ato japin ushqim për të menduar dhe tregojnë alternativa praktike, të realizueshme. Dokumentet e Kuqe janë kritike dhe provokuese dhe marrin një pozicion të qartë. Për të forcuar bashkëpunimin, BearingPoint filloi një Qendër të Kompetencës 'SIM - Strategjia & Menaxhimi Ndërkombëtar' në IIHD | Instituti që e sheh veten si një think tank dhe pasqyron dhe vë në pikëpyetje kritike çështjet përkatëse të kohës.

Rreth Bearing Point

konsulentët BearingPoint keni gjithmonë duke patur parasysh se kushtet ekonomike janë vazhdimisht në ndryshim, dhe sistemet komplekse rezultojnë fleksibile, të fokusuar dhe të kërkojnë zgjidhje individuale. Klientët tanë, qoftë nga tregtisë dhe industrisë, industrinë financiare dhe të sigurimit ose nga administrata publike, të fituar rezultate të matshme, kur ata punojnë me ne. Ne kombinojnë menaxhimit industri specifike dhe aftësitë teknike me mundësi të reja teknike dhe zhvillimet e veta të produktit për të përshtatur zgjidhjet tona për problemet individuale të klientëve tanë. Ky partneritet, të orientuar drejt rezultateve qasje është në zemër të kulturës tonë të përbashkët dhe ka çuar në marrëdhënie të qëndrueshme me shumë nga kompanitë kryesore të botës dhe organizatave. Punonjësit tanë 3.350 mbështesin së bashku me globale tona klientët rrjetit konsultimi në mbi vende 70 dhe punuar së bashku me ta për një sukses të matshëm dhe të biznesit afat-gjatë.

Më shumë informata mund të gjenden në www.bearingpoint.com dhe në BearingPoint Toolbox: toolbox.bearingpoint.de

Rreth IIHD | institut

IIHD | Instituti është një institut i lidhur me Universitetin e Worms. IIHD | e sheh veten si të pavarur dhe të vetëfinancuar Instituti si një edukues lëndësh dhe partner në sektorët e shitjes me pakicë, mallrat e konsumit dhe shërbimet e lidhura me konsumatorin. IIHD | Instituti ndjek një qasje kërkimore dhe këshilluese të drejtuar nga konteksti, e fokusuar në problem dhe ndërdisiplinare. Kështu që largohet nga përpjekjet e zgjatura, të izoluara të kërkimit, me një rëndësi praktike të paqartë. Përkundrazi, hulumtimi kryhet në projekte bashkëpunuese me një ndikim të drejtpërdrejtë në kompani. Praktika dhe hulumtimi, këshillat dhe trajnimi i mëtejshëm në lidhje me zbatimin ndahen në qendra të kompetencave që lidhen me temat.

Për më shumë informacion: www.iihd.de

Burimi: Frankfurt / Worms [IIHD]