Торгові компанії повинні бути стратегічними
Дослідження: Торгова Компанія, як правило, короткострокові процесу та оптимізації витрат заходів?
Вивчення IIHD інституту і консалтингової фірми BearingPoint показує: Торгова Компанія має недоліки в роботі по реалізації / стратегії управління хірургічним шляхомНімецька торгівля більш ніж коли-небудь в перехідному періоді. поліпшення ефективності проектів, надлишок простору майже у всіх областях і форматів, а також посилення конкуренції з боку колишніх чистих інтернет-магазинів, міжнародний гігант роздрібної торгівлі та все більш vertikalisierende виробників торгових компаній і їх керівники приходять під тиском. Зміна в їх бізнес-моделі повинні мати найвищий пріоритет - це на практиці, однак, існує брак стратегічних навичок. Це підкреслює недавнє дослідження управління та інформаційних технологій консалтингової компанії BearingPoint і IIHD інституту, було опитано для керівників 30 німецької торгової компанії.
Четвертий том серії публікацій Red Paper має назву «Менеджмент як дефіцитний ресурс – чи є директор зі стратегії рішенням для роздрібної торгівлі?» і запитує, чому стратегічна переорієнтація німецької роздрібної торгівлі просувається повільно. Стає зрозуміло, що у компаній є проблеми саме з реалізацією стратегії. Зокрема, на цьому етапі збої часто виникають у кожній третій компанії. Джерело:
Основною причиною проблеми визначено кількісні та якісні вузькі місця ресурсів. Дослідження показує, що менеджери в роздрібній торгівлі іноді дуже тісно залучені в операційну діяльність. «Між стратегічною реорганізацією та операційним бізнесом виникає напруга, коли торгові компанії зазвичай прагнуть до короткострокових заходів з оптимізації процесів і витрат», — говорить Кей Манке, партнер BearingPoint. У зв’язку з постійною зосередженістю на операційних коригуваннях досвід і експертиза в розробці корпоративних стратегій, комунікації та реалізації програм трансформації зменшуються. Як показує опитування, інколи є значний дефіцит здатності реалізовувати стратегічні ініціативи. Зокрема, навички визначення пріоритетів, а також формування команди та персоналу розвинені слабко.
ОГС як ключова фігура
«Намагаючись вирішити цю проблему, роздрібні продавці постійно повертаються до старих, перевірених моделей поведінки: вони успішно борються із загрозами в короткостроковій перспективі, але втрачають з уваги довгострокові та екзистенціальні загрози», — каже професор Йорг Фандер. , Інститут ІІХД.
Тому Red Paper пропонує Головного директора зі стратегії як додаткову особу в правлінні компаній роздрібної торгівлі. CSO, який одночасно бере на себе управління стратегічним відділом, стає ключовою фігурою для корпоративної стратегії та подовженою рукою генерального директора у стратегічних питаннях у компанії. Залежно від структури ролі ОГС та наявних навичок у вищого керівництва, роль змінюється
Профіль завдань і вимог.
Для того, щоб мати можливість відійти від застарілих моделей дій, потрібна сильніша стратегічна орієнтація торгівлі, чого можна досягти лише за умови додаткової підтримки в кількісному та якісному вираженні. Якщо ці параметри залишаються незмінними, зростає ризик невдалої трансформації.
Повне дослідження лежить тут готовий до завантаження:
Про серію видання «Червона книга».
Після успішного першого року серія публікацій Red Paper | Retail & Consumer, IIHD | Інститут публікує разом зі своїм партнером по співпраці BearingPoint, зараз у другому раунді. Протягом року, насиченого цікавими темами, викликами та інноваційними рішеннями, Red Papers розглядатиме та обговорюватиме актуальні та стратегічно актуальні питання для компаній роздрібної торгівлі та споживчих товарів. Вони дають поживу для роздумів і показують практичні, реалізовані альтернативи. «Червоні книги» сформульовані як критично, так і провокативно та мають чітку позицію. Для зміцнення співпраці BearingPoint ініціював Центр компетенції «SIM - Стратегія та міжнародний менеджмент» на IIHD | Інститут, який вважає себе мозковим центром і рефлексує та критично ставить під сумнів актуальні проблеми часу.
Про BearingPoint
Консультанти BearingPoint завжди пам’ятають про те, що економічні рамки постійно змінюються, і складні системи, що виникають у результаті, вимагають гнучких, цілеспрямованих та індивідуальних рішень. Співпрацюючи з нами, наші клієнти, будь то представники промисловості та торгівлі, фінансів і страхування чи державного управління, отримують вигоду від вимірюваних результатів. Ми поєднуємо галузеве управління та професійну компетентність з новими технічними можливостями та власними розробками продуктів, щоб адаптувати наші рішення до індивідуальних потреб наших клієнтів. Цей спільний підхід, орієнтований на досягнення результатів, лежить в основі нашої корпоративної культури та призвів до довготривалих відносин із багатьма провідними компаніями та організаціями світу. Наші 3.350 співробітників разом із нашою глобальною консалтинговою мережею підтримують клієнтів у понад 70 країнах і працюють разом з ними для досягнення вимірного та довгострокового успіху в бізнесі.
Більш детальну інформацію можна знайти на сайті www.bearingpoint.com і в BearingPoint Toolbox: toolbox.bearingpoint.de
Про IIHD | інститут
IIHD | Інститут є афілійованим інститутом Вормського університету. IIHD | вважає себе незалежним і самофінансованим Інститут як розробник тем і партнер для секторів роздрібної торгівлі, споживчих товарів і споживчих послуг. IIHD | Інститут дотримується контекстно-орієнтованого, проблемно-орієнтованого та міждисциплінарного дослідницького та консультаційного підходу. Таким чином, він відмовляється від тривалих ізольованих дослідницьких зусиль із неясним практичним значенням. Навпаки, дослідження, які безпосередньо впливають на компанії, проводяться в рамках спільних проектів. Практичні та прикладні дослідження, консультації та подальше навчання поділяються на тематичні центри компетенції.
Для додаткової інформації: www.iihd.de
Джерело: Frankfurt am Main / Worms [ IIHD ]
